Escritórios de advocacia: Você está monitorando sua visibilidade em IA? Como potenciais clientes estão encontrando você através do ChatGPT/Perplexity?

Essa é a pergunta certa a se fazer. O setor jurídico é um dos que estão sentindo impacto imediato da busca por IA.

Por que o jurídico é particularmente afetado:

• Buscas com alta intenção (“Preciso de um advogado para X”)
• Usuários querem recomendações específicas, não listas
• Confiança e credibilidade são fundamentais
• Busca local é crucial para a maioria das práticas

O que vi funcionar nos escritórios:

1. Dados estruturados dos advogados - Cada advogado precisa de uma página de perfil com schema markup incluindo número da OAB, jurisdições, áreas de atuação e credenciais
2. Otimização em diretórios jurídicos - Presença em Chambers, Martindale-Hubbell, SuperLawyers, Avvo, com informações completas e consistentes
3. Documentação de resultados de casos - Sistemas de IA buscam evidências de resultados e expertise
4. Perfil Comercial do Google - Totalmente otimizado com todos os nomes de advogados, áreas de atuação e avaliações

Os escritórios que vencem na busca por IA:

Tornaram sua expertise legível por máquinas. Não basta dizer “somos ótimos em direito empresarial” - é preciso dados estruturados que provem isso.

Sócia de um escritório boutique de PI aqui. Começamos a monitorar visibilidade em IA há 6 meses com o Am I Cited, e veja o que aprendemos:

Nossa surpresa:

Para nosso nicho (propriedade intelectual/patentes), estávamos sendo recomendados razoavelmente bem - melhor do que grandes escritórios generalistas. A IA pareceu reconhecer nossa especialização.

O que achamos que funciona:

1. Sinais de especialização profunda - Cada página do site reforça nosso foco em PI
2. Ênfase em credenciais - Números da OAB de patentes e diplomas técnicos em destaque
3. Especialização publicada - Nossos advogados publicam regularmente sobre temas de PI
4. Participação em eventos - Referências em publicações jurídicas

O insight:

Para áreas de atuação especializadas, profundidade de expertise importa mais que o tamanho do escritório. A IA é boa em casar necessidades específicas com práticas especializadas.

Nossos concorrentes generalistas não aparecem em buscas específicas de PI, mesmo sendo maiores. A presença deles em IA é diluída em muitas áreas.

Visão de advogado solo aqui.

Estou competindo com grandes bancas em buscas locais de direito de família - e vencendo.

Quando alguém pergunta ao ChatGPT “melhor advogado de divórcio em [minha cidade]” ou “quem cuida de guarda em [município]”, eu apareço e muitos grandes escritórios não.

O que acho que funciona:

1. Obssessão com o Perfil Comercial do Google - Mais de 500 avaliações, todas respondidas, perfil totalmente preenchido
2. Conteúdo específico de localização - Páginas para cada bairro e fórum onde atendo
3. Presença no Avvo e diretórios - Nota 10.0 com perfil detalhado
4. NAP consistente - Mesma informação em todos os lugares

Minha teoria:

A IA não consegue verificar “melhor” objetivamente, então confia em sinais como avaliações, notas e consistência. Um solo com forte presença local pode superar escritório que negligencia esses sinais.

Local + especializado + visível = recomendações por IA.

Trabalhamos com mais de 50 escritórios em visibilidade em IA. Veja o que realmente faz diferença:

Nível 1 - Essenciais:

• Perfis completos e verificados em diretórios jurídicos
• Páginas de bio de advogados marcadas com schema
• Perfil Comercial do Google otimizado
• NAP consistente em todas as plataformas

Nível 2 - Diferenciadores:

• Resultados de casos com tipos de matéria e desfechos claros
• Publicações em veículos jurídicos
• Participação em eventos e prêmios documentados
• Depoimentos de clientes com detalhes

Nível 3 - Avançado:

• Presença na Wikipedia do escritório ou sócios de destaque
• Entradas no Wikidata para advogados
• Cobertura na mídia de grande circulação
• Liderança acadêmica ou em associações de classe

Erro comum:

Escritórios investem em publicidade tradicional enquanto o digital está uma bagunça. Sistemas de IA não vão te recomendar se seus dados são inconsistentes ou invisíveis.

Arrume a base antes de gastar com anúncios.

Visão de grande escritório: estamos atrás dos pequenos nisso.

Por que grandes bancas têm dificuldade com visibilidade em IA:

1. Marketing descentralizado - Cada área faz de um jeito
2. Arquitetura de site legada - Difícil implementar schema em larga escala
3. Política interna - Não podemos destacar alguns advogados acima de outros
4. Decisões lentas - Mudanças demoram meses para aprovar

O que estamos finalmente fazendo:

• Projeto de schema para todo o escritório
• Templates consistentes de bio de advogados
• Gerenciamento centralizado de diretórios
• Monitoramento de visibilidade em IA

A ironia:

Temos mais recursos mas menos agilidade. Solos e pequenos escritórios que se movem rápido estão nos superando na busca por IA.

Não ache que grandes escritórios já resolveram isso. Muitos estão apenas começando.

Do ponto de vista tecnológico: as regras de publicidade da OAB/ABA ajudam na visibilidade em IA.

Por quê:

A OAB/ABA exige que todas as afirmações sejam factuais e verificáveis. Isso se alinha perfeitamente com o que sistemas de IA querem - informações específicas, precisas e documentadas.

Escritórios que seguem as regras de perto tendem a:

• Fazer afirmações específicas e comprováveis
• Documentar credenciais corretamente
• Evitar promessas vagas que a IA descarta

Quem tem dificuldades:

Usa frases genéricas como “atuação agressiva” ou “lutando por você” - o que não significa nada para IA, que busca sinais concretos de expertise.

Seja específico, verificável, siga as regras e a IA te encontrará mais útil para citar.

Advogado de PI aqui. Nossa área é super competitiva na busca tradicional.

A busca em IA é diferente e gosto disso:

No Google, disputamos ranqueamento com escritórios de grande orçamento. Nas recomendações de IA, parece importar mais os sinais reais de autoridade.

O que funciona para nós:

• Resultados de casos documentados (com valores de sentença onde permitido)
• Certificações de especialidade em destaque
• Expertise médico-jurídica evidenciada
• Landing pages específicas de localização

O melhor:

Quando alguém pergunta à IA “melhor advogado de acidente de trânsito em [cidade]”, a recomendação se baseia em sinais, não em quem pagou mais. Parece mais meritocrático.

Estamos monitorando com Am I Cited agora e vendo melhorias constantes conforme otimizamos.

Uma palavra de cautela sobre ética:

O que você NÃO pode controlar:

O que a IA diz sobre você. Se o ChatGPT recomenda seu escritório, você não está “anunciando” - a IA faz a afirmação.

O que você PODE controlar:

A precisão das informações que disponibiliza. Se seus perfis têm informações incorretas ou enganosas e sistemas de IA captam isso, podem surgir problemas éticos.

Recomendações práticas:

1. Audite todos seus perfis em diretórios para garantir precisão
2. Garanta que todas as credenciais estejam atualizadas e verificadas
3. Não faça afirmações que não possa comprovar
4. Documente tudo - resultados de casos, especialidades, credenciais

A IA amplifica tudo que está disponível. Certifique-se de que o que está disponível é preciso e está em conformidade.

Era exatamente isso que eu precisava. Eis meu plano de ação com base na thread:

Imediato (Este mês):

• Auditar todas as bios dos advogados para consistência e credenciais
• Implementar schemas LegalService e Person em todo o site
• Reivindicar e completar todos os perfis em diretórios jurídicos
• Otimizar Perfil Comercial do Google

Curto prazo (1º trimestre):

• Criar landing pages específicas por área com sinais claros de expertise
• Documentar resultados de casos em formato estruturado
• Configurar monitoramento de visibilidade em IA com Am I Cited
• Treinar advogados para manter perfis consistentes

Longo prazo (Este ano):

• Buscar oportunidades de palestras/publicações para advogados-chave
• Construir presença na Wikipedia para o escritório e sócios seniores
• Desenvolver conteúdo específico de localização para mercados-chave
• Medir a correlação entre otimização e captação de clientes

O insight de que a visibilidade em IA pode ser mais meritocrática que a busca paga é animador. Podemos não ter o maior orçamento de anúncios, mas podemos ter os melhores dados estruturados.

Obrigado a todos pelas orientações práticas.