Estou no ramo imobiliário há 12 anos e estou vendo minhas fontes de leads mudarem drasticamente.
Comecei a perguntar ao ChatGPT e ao Perplexity as mesmas coisas que meus clientes me perguntam: “Melhores bairros de Denver para famílias”, “principais corretores em Cherry Creek”, “devo comprar ou alugar em Denver em 2026”.
O que encontrei foi preocupante:
Tenho mais de 500 avaliações cinco estrelas, um site sólido e 15 anos de conteúdo. Por que estou invisível para a IA?
Perguntas para outros corretores:
Jake, essa é a conversa que temos em toda reunião de imobiliária ultimamente.
Passei os últimos 6 meses estudando esse tema porque estávamos no mesmo barco. Eis o que aprendi:
Por que você está invisível apesar das ótimas avaliações: Os sistemas de IA não olham só para seu site. Eles buscam na Wikipedia, grandes publicações, bancos de dados da indústria e sites de autoridade. Suas 500 avaliações estão no Google e Zillow, mas você é mencionado em outros lugares?
O que fez diferença para nós:
Conteúdo de autoridade local - Publicamos relatórios mensais do mercado de Denver com dados reais (preços medianos, tempo no mercado, tendências por bairro). Os sistemas de IA ADORAM citar estatísticas específicas.
Envolvimento comunitário que vira notícia - Ao patrocinar eventos, garantimos que saiam notas na imprensa. Essas citações de terceiros valem mais que autopromoção.
Dados estruturados em tudo - Schema LocalBusiness, RealEstateAgent, FAQ em cada página. Facilita a extração para a IA.
Guias de bairros melhores que o Zillow - Difícil de acreditar, mas criamos 47 páginas de bairros com mais profundidade que as descrições genéricas do Zillow. Agora somos citados em dúvidas sobre bairros.
Levou 4 meses para ver resultado, mas agora aparecemos em buscas por “melhores corretores em [bairro]”.
Esse ponto do conteúdo de autoridade local é interessante. Tenho focado tanto em conteúdo de listagem que não investi em conteúdo sobre bairros/mercado.
Como você estrutura seus relatórios de mercado? São posts no blog, PDFs para baixar ou outra coisa?
Posts em blog com dados estruturados, nada de PDF. PDFs são praticamente invisíveis para sistemas de IA porque não podem ser facilmente rastreados e analisados.
Cada relatório de mercado tem:
A seção FAQ é FUNDAMENTAL. Escrevemos literalmente perguntas como “Qual o preço médio de imóvel em Cherry Creek em 2026?” e respondemos. As IAs puxam isso diretamente.
Gerencio o marketing de mais de 200 corretores na região. Eis os dados que levantamos:
Corretores que aparecem em recomendações de IA têm estes pontos em comum:
| Fator | Impacto na Visibilidade por IA |
|---|---|
| Perfil Google Meu Negócio completo | Alto - IAs puxam muitos dados do GMN |
| Menções em sites de notícias locais | Muito alto - validação de terceiros |
| Perfis ativos no Zillow/Realtor.com | Moderado - autoridade das plataformas passa pra você |
| Site próprio com dados de mercado | Alto - conteúdo original é citado |
| Presença em redes sociais | Baixo - IAs quase não citam redes sociais |
| Quantidade E atualidade das avaliações | Alto - avaliações recentes sinalizam atividade |
A maior surpresa: Corretores citados em matérias de jornais locais recebem 3x mais recomendações das IAs do que aqueles só com avaliações.
Iniciamos uma ação de PR para nossos principais corretores - fazer com que sejam citados em reportagens de moradia, contribuam para listas de “melhores bairros” etc. Isso fez mais diferença do que qualquer mudança no site.
Corretora nova aqui (2 anos de experiência). Não tenho o histórico de avaliações dos veteranos, mas apareço em alguns resultados de IA.
O que acho que funciona:
Me especializei totalmente em um nicho: compradores de primeira viagem no sul de Denver. Todo conteúdo que crio é hiperfocado nisso.
Quando alguém pergunta ao ChatGPT sobre compra de primeira em essas áreas, eu apareço porque sou a ÚNICA criando esse conteúdo. Os corretores veteranos têm mensagens genéricas do tipo “vendo de tudo”.
Foco de nicho parece superar autoridade geral para recomendações de IA.
Visão do mercado de luxo aqui - desafios diferentes.
Para imóveis de alto padrão, os sistemas de IA são MUITO cautelosos ao recomendar. Não querem responsabilidade de indicar alguém para uma compra de 5 milhões de dólares.
O que funciona em luxo:
No luxo, é menos sobre otimização de SEO e mais sobre reputação que gera menções em fontes de autoridade.
Ajudo imobiliárias com visibilidade em IA. Eis o framework que usamos:
Três pilares da visibilidade imobiliária em IA:
1. Presença em plataformas (onde a IA olha primeiro)
2. Autoridade de conteúdo (o que te torna citável)
3. Validação de terceiros (em quem a IA confia)
A maioria dos corretores só foca no Pilar 1 e se pergunta por que não aparece. A IA precisa dos três para recomendar com confiança.
Usamos o Am I Cited para monitorar quais corretores de um mercado aparecem em respostas de IA. É revelador ver quem realmente está ganhando esse jogo versus quem só acha que está.
Sou coach de corretores e essa é a principal dúvida do momento.
A mudança de mentalidade necessária:
Marketing imobiliário tradicional = “Veja porque sou ótimo” Marketing otimizado para IA = “Aqui está informação valiosa que, por acaso, é de minha autoria”
A IA recomenda o corretor que ENSINA, não o corretor que VENDE.
Quando você cria um “Guia definitivo para comprar em Cherry Creek” que realmente é o melhor recurso online, a IA vai te citar. Quando cria “Por que escolher Jake como seu corretor”, a IA ignora.
Os corretores que vencem estão virando criadores de conteúdo imobiliário local. São a primeira fonte de conhecimento de mercado local, e a IA recompensa isso.
Isso abriu meus olhos. Toda minha estratégia de conteúdo era centrada no corretor e não na informação.
Ações que vou tomar:
O conselho de nicho da Michelle também fez sentido. Estava tentando ser tudo para todos. Vou escolher um foco.
Agradeço todos os insights. Parece que o marketing imobiliário está indo para esse caminho, querendo ou não.
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