AEO vs SEO - A Otimização para Motores de Resposta é realmente diferente ou só mais um termo de marketing?

Ceticismo justo. Vou te dar uma resposta direta.

A AEO é real? Sim, mas com ressalvas.

Os princípios básicos se sobrepõem ao bom SEO. Mas a aplicação é genuinamente diferente.

Veja o que realmente muda:

A verdade desconfortável:

Você pode ranquear em 1º no Google e ainda ser invisível nas respostas do ChatGPT. E vice-versa.

Exemplo real do meu trabalho com clientes:

• Cliente ranqueava em 1º para “melhor software de gestão de projetos”
• Nunca foi mencionado pelo ChatGPT ou Perplexity para essa busca
• Concorrente ranqueava em 5º mas era o primeiro citado nas respostas de IA

Mesmo mercado, resultados completamente diferentes em canais diferentes.

É termo da moda? Um pouco. Mas está descrevendo algo real? Com certeza.

Tenho 12 anos de SEO. Seu ceticismo faz sentido, mas mudei de ideia sobre isso.

Minha trajetória:

2023: “AEO é só SEO, não caia no hype” 2024: “Ok, tem algo diferente aqui” 2025: “É um canal distinto que exige táticas distintas”

O que me fez mudar de ideia:

Tivemos um cliente que perdeu 40% do tráfego orgânico em 18 meses. Ranqueamentos continuaram estáveis. O problema? AI Overviews estava respondendo dúvidas que antes levavam cliques.

O conteúdo deles ranqueava em 1º. Mas os usuários pegavam a resposta direto na IA e não clicavam mais.

A constatação:

SEO te coloca no topo. AEO te faz ser citado. Se você não é citado na resposta de IA, o usuário pode nunca ver sua marca, mesmo que “ranqueie” tecnicamente.

O que digo aos clientes hoje:

AEO não substitui SEO. É uma camada adicional de otimização para um novo canal. Assim como você otimiza de formas diferentes para Google, YouTube ou LinkedIn – para busca tradicional e para respostas de IA são táticas diferentes.

Sobre rebranding preguiçoso:

Você está certo que algumas agências só estão renomeando SEO. O sinal: se não conseguem explicar o que muda, provavelmente não estão fazendo nada diferente.

Vou te dar o resumo prático do que realmente muda.

Táticas de SEO que não funcionam em AEO:

• Otimização de densidade de palavras-chave (IA não liga para correspondência exata de termos)
• Linkagem interna para PageRank (IA não segue seus links internos)
• Meta descriptions (IA não lê meta tags)
• Alvo em palavras-chave long tail (IA entende semântica)

Táticas específicas de AEO:

• Estrutura de conteúdo com resposta direta – Os primeiros 40-60 caracteres precisam responder diretamente à pergunta
• Formatação extraível – Tabelas, listas, definições que a IA pode extrair facilmente
• Otimização de entidades – Schema markup, nome da marca consistente, presença na Wikipedia
• Menções por terceiros – IA confia em marcas citadas por outras fontes
• Consistência entre plataformas – Mesma informação da marca em todos os canais indexados pela IA

O que funciona para ambos:

• Conteúdo de qualidade
• Autoridade sobre o tema
• Cobertura abrangente
• Sinais E-E-A-T
• Performance técnica do site

Resumo:

Cerca de 60% das boas práticas de SEO também ajudam em AEO. Os outros 40% são específicos da AEO. Não é só rebranding – existem diferenças reais na abordagem.

Eu também era cético até olhar os dados.

O que nossas análises mostraram:

Acompanhamos 500 buscas de vários clientes ao longo de 6 meses.

Correlação entre ranking em SEO e citação por IA:

• Posição 1 no Google = citado pela IA: 45%
• Posição 2-3 no Google = citado pela IA: 32%
• Posição 4-10 no Google = citado pela IA: 28%
• Fora do top 10 = citado pela IA: 18%

O insight:

Ranking em SEO ajuda, mas não é determinante. Você pode ranquear bem e não ser citado. Pode ranquear mal e ser citado.

O que previu melhor a citação por IA do que o ranking:

1. Estrutura do conteúdo (facilidade de extração)
2. Número de menções por terceiros
3. Atualização do conteúdo
4. Sinais de clareza de entidade

Minha conclusão:

AEO não é fake, mas também não é totalmente separado do SEO. As habilidades se sobrepõem, mas as táticas são distintas. Tipo marketing de conteúdo e PR – parecidos, mas não iguais.

De cética para cético:

Eu estava onde você está há 6 meses. O que me convenceu que AEO importa:

O experimento:

Pedi para o time buscar no ChatGPT e Perplexity por 50 prompts do nosso setor. Depois busquei os mesmos termos no Google.

Resultados:

• Google: Estávamos entre os 5 primeiros em 35/50 palavras-chave
• ChatGPT: Fomos citados em 8/50 respostas
• Perplexity: Fomos citados em 12/50 respostas

Nosso SEO era ótimo. Nossa presença em IA era quase nula.

O alerta:

Nossos compradores estão usando cada vez mais IA para pesquisa. Se somos invisíveis na IA, perdemos um canal crescente.

O que fizemos:

1. Começamos a monitorar visibilidade em IA com Am I Cited
2. Reestruturamos os 20 principais conteúdos para extração
3. Investimos em ser citados por publicações do setor
4. Adicionamos schema markup e melhoramos os sinais de entidade

Resultados após 4 meses:

• Menções no ChatGPT: 8 → 26
• Menções no Perplexity: 12 → 31
• Começamos a ouvir “descobri vocês no ChatGPT” em pesquisas com clientes

Meu ponto:

AEO é real. Exige táticas diferentes. É preciso fazer ambos.

Vou te dar a visão de agência.

A resposta honesta sobre serviços de AEO:

• 30% das agências que vendem AEO só fazem SEO com nome novo
• 30% entendem AEO mas cobram caro por otimizações simples
• 40% realmente fazem um trabalho diferente

Como diferenciar:

Pergunte: “O que vocês fazem de diferente em AEO vs SEO?”

Alertas vermelhos:

• “Vamos otimizar para palavras-chave de IA” (isso não existe)
• “Vamos criar backlinks de IA” (não funciona assim)
• Não sabem explicar táticas específicas

Alertas verdes:

• Falam sobre estrutura do conteúdo para extração
• Discutem otimização de entidades
• Mencionam monitoramento multiplataforma
• Têm cases mostrando aumento de citações em IA

O que um bom trabalho de AEO inclui:

1. Auditar visibilidade atual em IA (ferramenta como Am I Cited)
2. Identificar o gap entre rankings SEO e citações em IA
3. Reestruturar conteúdo para extração
4. Construir cobertura por terceiros
5. Implementar schema e sinais de entidade
6. Monitorar e iterar

Se não conseguem descrever esse processo, provavelmente só vendem SEO.

Outra perspectiva: não me importo com o nome. Me importo com resultados.

O que aprendi:

Usuários estão se dividindo entre busca tradicional e IA. Meu trabalho é estar visível onde quer que olhem.

Abordagem prática:

Não penso em “AEO vs SEO”. Penso em:

• Estamos visíveis no Google? (SEO tradicional)
• Estamos visíveis no ChatGPT/Perplexity? (visibilidade em IA)
• Os usuários nos encontram quando pesquisam? (o objetivo real)

O que incluí no nosso playbook:

1. Monitorar citações em IA (usamos Am I Cited)
2. Estruturar novos conteúdos para extração
3. Incluir mais tabelas e listas comparativas
4. Buscar mais menções por terceiros
5. Rastrear referências vindas de plataformas de IA

Chame de AEO, “otimização para visibilidade em IA”, tanto faz. O trabalho dá resultado.

Sobre o termo da moda:

Não deixe o nome distrair do que importa. IA é um canal de descoberta crescente. Você precisa de táticas para ser visível nele. O nome dessas táticas pouco importa.

Vou te dar a visão de fundador.

Por que investi em AEO:

Meu conselho perguntou por que não aparecíamos quando buscavam nosso setor no ChatGPT. Conversa constrangedora.

A realidade:

Nossos clientes usam IA para pesquisa. Analistas do setor usam IA. Jornalistas usam IA. Se não aparecemos lá, perdemos oportunidades.

O que me convenceu que era diferente do SEO:

Nossa agência de SEO dizia que estava cuidando disso. Não estava. Só fazia SEO.

Quando finalmente contratamos alguém que entendia AEO de verdade:

• Auditaram nossa visibilidade em IA (éramos invisíveis)
• Reestruturaram o conteúdo de forma diferente
• Focaram em sinais que a agência de SEO ignorava
• Resultados apareceram em 3 meses

Meu conselho:

Não se prenda ao nome. Pergunte: “Sou visível nas respostas de IA?” Se não, precisa fazer algo diferente. Esse “diferente” é o que estão chamando de AEO.

Postei um tópico cético parecido há 8 meses. Eis minha atualização:

Antes: “AEO é só hype de SEO” Agora: “AEO complementa o SEO para um novo canal”

O que mudou:

1. Monitorei visibilidade na IA por 6 meses – vi padrões reais
2. Testei otimizações específicas de AEO – vi resultados reais
3. Notei crescimento de tráfego vindo de IA
4. Ouvi clientes citando fontes de IA

A analogia que me ajudou:

Quando o mobile-first virou tendência, não paramos de fazer “SEO desktop”. Acrescentamos otimizações específicas para mobile.

AEO é parecido – você não substitui SEO. Acrescenta otimizações para um novo canal (respostas de IA) com requisitos diferentes.

Teste que recomendo:

1. Pesquise 20 prompts sobre seu produto/categoria no ChatGPT e Perplexity
2. Veja quantas vezes você é citado versus concorrentes
3. Se houver um gap entre seu ranking em SEO e sua visibilidade em IA, aí está a oportunidade de AEO

Não acredite só em mim. Faça o teste.

Certo, estou convencido. Não 100%, mas o suficiente para agir.

O que mudou minha opinião:

1. Os dados mostrando que ranking SEO ≠ citação em IA
2. Os exemplos práticos do que muda
3. O reconhecimento de que parte do “AEO” é só rebranding, mas há diferenças reais
4. A sugestão de testar na prática

O que vou fazer:

1. Rodar o experimento dos 20 prompts para ver nossa visibilidade em IA
2. Comparar com concorrentes e nossos rankings em SEO
3. Se houver gap, investir em otimizações específicas de AEO
4. Monitorar resultados por 3-6 meses

Minha visão refinada:

AEO é real, mas não substitui SEO. É uma camada adicional de otimização para canais de IA. O excesso de buzzwords é chato, mas há substância.

Nota para outros céticos:

Não aceite ou rejeite só pelo nome. Faça o teste. Veja se você é visível na IA. Só isso importa.

Obrigado pelas respostas detalhadas, pessoal.