Cum ar trebui scrise descrierile de produse ecommerce pentru AI? Descrierile pe bază de șabloane nu sunt citate

Problema cu șabloanele este comună. Iată de ce are nevoie AI:

De ce eșuează șabloanele:

AI caută RĂSPUNSURI SPECIFICE la ÎNTREBĂRI SPECIFICE:

• “Cei mai buni pantofi pentru alergare la maraton”
• “Cel mai confortabil scaun de birou pentru 8 ore pe zi”
• “Laptop pentru editare video sub 1500$”

Descrierile generice nu pot răspunde specific la aceste întrebări.

Ce includ descrierile citabile de AI:

1. Situație de utilizare specifică

   • Nu: “Perfect pentru stiluri de viață active”
   • Ci: “Gândit pentru alergătorii de maraton care au nevoie de amortizare la antrenamente de peste 20 mile”

2. Diferențiatori cuantificabili

   • Nu: “Confort excepțional”
   • Ci: “Are talpă cu spumă de 8mm pentru reducerea impactului la distanțe mari”

3. Pentru cine este (și pentru cine NU este)

   • “Ideal pentru pronatori neutri. Poate să nu se potrivească hiperpronatorilor severi.”

4. Abordare problemă-soluție

   • “Dacă ai probleme cu [problema], [Produsul] o rezolvă prin [caracteristică specifică].”

5. Context de comparație

   • “Comparativ cu [concurentul], oferă [diferență specifică].”

Șablon = generic = invizibil. Specific = citabil = recomandat.

Elemente specifice de inclus în descrieri:

Șablon de structură (pentru Nivel 1/2):

1. Introducere captivantă (1-2 fraze)

   • Ce problemă rezolvă produsul?
   • Pentru cine este perfect?

2. Diferențiator cheie (2-3 fraze)

   • Ce face acest produs unic?
   • Cum se compară cu alternativele?

3. Detalii despre caracteristici (puncte)

   • Caracteristici specifice și cuantificabile
   • Fără limbaj de marketing generic

4. Exemple de utilizare (2-3 fraze)

   • Scenarii concrete în care produsul excelează
   • Scenarii unde alt produs ar fi mai potrivit

5. Pentru cine este recomandat (1-2 fraze)

   • Recomandare clară pentru utilizatorul țintă

Exemplu:

“Marathon Pro X este conceput pentru alergătorii serioși de distanță lungă care parcurg peste 40 mile săptămânal. Spre deosebire de modelele ultra-ușoare, acesta pune accent pe protecția articulațiilor pe termen lung, nu pe greutatea redusă – înălțimea tălpii de 32mm absoarbe șocul la antrenamente de peste 20 mile.

Caracteristici cheie:

• Talpă de 32mm (cu 8mm mai înaltă decât standardul)
• Drop de 8mm pentru tranziție lină
• Greutate 340g – mai greu decât modelele de curse, dar mai ușor decât cele cu amortizare maximă

Recomandat pentru: Alergătorii care prioritizează protecția articulațiilor la antrenamente intense Alege altă opțiune dacă: Ești alergător de performanță și vrei viteză maximă”

Acest format oferă AI specificitatea necesară pentru a corela cu interogările utilizatorilor.

Abordarea pe niveluri are sens. Nu putem face 5.000, dar 500 putem face foarte bine.

Întrebare: Cum identific ce produse să prioritizez pentru Nivelul 1, în afară de datele de vânzări?

Prioritizarea produselor pentru optimizare AI:

Factori de scor:

Cum identifici produsele cu potențial AI ridicat:

1. Testează interogări AI – Ce produse ar trebui să fie recomandate, dar nu sunt?

2. Analizează lacunele față de competiție – Unde sunt citați concurenții, dar nu și tu?

3. Întrebări de la clienți – Ce întreabă cel mai des clienții? Aceste întrebări = interogări AI.

4. Oportunități pe categorie – În ce categorii răspunde AI, dar nu te menționează?

Metodă rapidă:

Listează top 100 produse după venit. Pentru fiecare, întreabă AI: “Cel mai bun [categorie] pentru [scop]?” Notează dacă ești menționat sau nu. Prioritizează produsele cu venit mare care NU sunt menționate.

Folosește recenziile clienților pentru conținutul descrierilor:

De ce ajută recenziile:

Recenziile conțin:

• Situații reale de utilizare
• Beneficii specifice experimentate de clienți
• Pentru cine este produsul
• Comparații cu alternative

Proces:

1. Citește recenziile pentru produsele Nivel 1
2. Extrage temele comune:
   • “Excelent pentru [scop]”
   • “Mai bun decât [alternativa] pentru că…”
   • “Perfect pentru [tip de utilizator]”
3. Include-le în descrieri

Exemplu de transformare:

Descriere originală: “Pantofi de alergare de calitate pentru toți alergătorii.”

Din recenzii:

• “În sfârșit am găsit pantofi care nu mă dor la genunchi la alergări lungi”
• “Perfect pentru antrenamentele mele săptămânale de 80km”
• “Susținere mai bună a boltei decât la Asics-urile mele anterioare”

Noua descriere: “Conceputi pentru alergătorii de distanță care prioritizează protecția articulațiilor. Alergătorii raportează constant reducerea durerilor de genunchi la antrenamente lungi față de pantofii cu amortizare standard. Sistemul îmbunătățit de susținere a boltei rezolvă plângerile frecvente întâlnite la pantofii de alergare tradiționali…”

Recenziile = specificitate reală de la clienți reali.

Informații excelente. Iată planul meu:

Faza 1 (Luna 1): Prioritizare

• Scor produse: venit + marjă + potențial interogări AI
• Identifică Nivelul 1 (500 produse)
• Testează vizibilitatea AI actuală pentru Nivelul 1

Faza 2 (Lunile 2-3): Rescriere Nivel 1

• Șablon nou de descriere cu elemente obligatorii
• Analiză recenzii pentru fiecare produs
• Descrieri personalizate complete (500 produse)
• Adaugă schema de produs îmbunătățită

Faza 3 (Lunile 4-5): Îmbunătățire Nivel 2

• Șablon îmbunătățit pentru următoarele 1.500 produse
• Accent pe elemente unice pentru fiecare
• Mai puțin intens decât Nivelul 1

Măsurare:

• Vizibilitate AI înainte/după pentru Nivelul 1
• Rata de citare pe produs
• Venit din trafic referit de AI

Este un proiect de 6 luni, dar ar trebui să transforme conținutul produselor noastre.

Rezultate rapide cât timp lucrezi la proiectul complet:

1. Adaugă “Recomandat pentru” la descrierile existente (1 oră la 50 produse)

• Adaugă o linie: “Recomandat pentru: [scop specific]”
• Îmbunătățire rapidă a șabloanelor

2. Adaugă notă de comparație (1 oră la 50 produse)

• Adaugă: “Comparativ cu [alternativa], acesta oferă [diferență specifică]”

3. Adaugă enunțul problemei (1 oră la 50 produse)

• Adaugă: “Dacă ai probleme cu [problemă comună], [produsul] ajută prin [caracteristică]”

Aceste completări rapide fac descrierile pe șablon mai specifice fără rescriere completă.

Aplică-le la Nivelul 1 imediat, în timp ce planifici rescrierile complete.

Nu uita de schema produsului alături de îmbunătățirea descrierilor:

Elemente esențiale pentru schema de produs:

{
  "@type": "Product",
  "name": "Marathon Pro X Running Shoes",
  "description": "[Descrierea ta îmbunătățită]",
  "brand": {"@type": "Brand", "name": "Your Brand"},
  "offers": {...},
  "aggregateRating": {...},
  "additionalProperty": [
    {"name": "Recomandat pentru", "value": "Antrenamente de maraton, distanțe lungi"},
    {"name": "Drop călcâi", "value": "8mm"},
    {"name": "Greutate", "value": "340g"}
  ]
}

Câmpul additionalProperty îți permite să adaugi specificații structurate pe care AI le poate extrage.

Descriere bună + schema bună = potențial AI maxim.