Discuție comunitară despre vizibilitatea imobiliarelor în AI. Agenții și brokerii împărtășesc strategii pentru a apărea în ChatGPT, Perplexity și Google AI Overviews atunci când cumpărătorii întreabă despre proprietăți și agenți.
Activez în imobiliare de 12 ani și observ că sursele mele de lead-uri se schimbă dramatic.
Am început să întreb ChatGPT și Perplexity aceleași întrebări pe care mi le pun clienții: „Cele mai bune cartiere din Denver pentru familii”, „cei mai buni agenți imobiliari din Cherry Creek”, „să cumpăr sau să închiriez în Denver 2026”.
Ce am descoperit m-a îngrijorat:
Am peste 500 de recenzii de cinci stele, un site solid și 15 ani de conținut. De ce sunt invizibil pentru AI?
Întrebări pentru alți agenți:
Jake, asta este discuția pe care o avem la fiecare ședință de agenție în ultima vreme.
Am petrecut ultimele 6 luni studiind asta pentru că eram în aceeași situație. Iată ce am aflat:
De ce ești invizibil, chiar dacă ai recenzii excelente: Sistemele AI nu se uită doar la site-ul tău. Ele preiau informații din Wikipedia, publicații importante, baze de date din industrie și site-uri autoritare. Cele 500 de recenzii ale tale sunt pe Google și Zillow, dar ești menționat și în altă parte?
Ce a făcut diferența pentru noi:
Conținut de autoritate locală – Publicăm lunar rapoarte de piață din Denver cu date reale (prețuri medii, zile pe piață, tendințe pe cartiere). Sistemele AI ADORĂ să citeze statistici specifice.
Implicare în comunitate care ajunge în presă – Când sponsorizăm evenimente, ne asigurăm că există un comunicat de presă sau o mențiune în știri. Aceste citații de la terți contează mai mult decât autopromovarea.
Date structurate pentru tot – Schema LocalBusiness, RealEstateAgent, FAQ pe fiecare pagină. Face extragerea informațiilor de către AI foarte ușoară.
Ghiduri de cartier mai bune decât ale Zillow – Greu de crezut, dar am creat 47 de pagini de cartier cu mai multă profunzime decât descrierile generice ale Zillow. Acum suntem citați pentru întrebări despre cartiere.
A durat 4 luni să vedem rezultate, dar acum apărem la căutări de genul „cei mai buni agenți în [cartier]”.
Ideea cu conținutul de autoritate locală e interesantă. M-am concentrat prea mult pe conținut specific listărilor și nu am investit în conținut de cartier/piață.
Cum structurezi rapoartele de piață? Sunt articole de blog, PDF-uri descărcabile sau altceva?
Articole de blog cu date structurate, nu PDF-uri. PDF-urile sunt practic invizibile pentru sistemele AI, deoarece nu pot fi ușor accesate sau analizate.
Fiecare raport de piață are:
Secțiunea FAQ este ESENȚIALĂ. Scriem literalmente întrebări de genul „Care este prețul mediu al unei locuințe în Cherry Creek în 2026?” și le răspundem. Sistemele AI preiau direct aceste răspunsuri.
Coordonez marketingul pentru peste 200 de agenți în regiunea noastră. Iată datele pe care le-am adunat:
Agenții care apar în recomandările AI au aceste trăsături comune:
| Factor | Impact asupra vizibilității în AI |
|---|---|
| Completitudinea profilului Google Business | Mare – sistemele AI se bazează mult pe GBP |
| Mențiuni pe site-uri de știri locale | Foarte mare – validare de la terți |
| Profiluri active Zillow/Realtor.com | Moderat – autoritatea platformei contează |
| Site personal cu date de piață | Mare – conținutul original este citat |
| Prezență pe social media | Scăzut – AI rareori citează socialul |
| Numărul și recența recenziilor | Mare – recenziile recente semnalează activitate |
Marea surpriză: Agenții menționați în articole din ziarele locale primesc de 3 ori mai multe recomandări AI decât cei care au doar recenzii.
Am început o campanie PR pentru agenții noștri de top – îi facem citați în articole despre locuințe locale, contribuim la listele „cele mai bune cartiere” etc. Asta a avut mai mult impact decât orice schimbare pe site.
Sunt agent nou (de 2 ani). Nu am istoricul de recenzii pe care îl au agenții consacrați, dar tot apar în unele rezultate AI.
Ce cred că funcționează:
M-am axat total pe o nișă specifică: cumpărători pentru prima dată în South Denver. Fiecare bucățică de conținut pe care o creez e hiper-focalizată pe asta.
Când cineva întreabă ChatGPT despre cumpărarea pentru prima dată în aceste zone, apar pentru că sunt SINGURA care creează acest tip de conținut. Agenții consacrați au mesaje generale de tipul „vând orice”.
Focalizarea pe nișă pare să bată autoritatea generală pentru recomandările AI.
Perspectiva din piața de lux – provocări diferite.
Pentru proprietățile de top, sistemele AI sunt FOARTE precaute cu recomandările. Nu vor să-și asume responsabilitatea pentru recomandarea unui agent la o tranzacție de 5 milioane $.
Ce funcționează în zona de lux:
În zona de lux, contează mai puțin optimizarea de tip SEO și mai mult construirea reputației care generează mențiuni pe surse autoritare.
Ajut agențiile să-și crească vizibilitatea în AI. Iată cadrul pe care îl folosim:
Trei piloni ai vizibilității imobiliare în AI:
1. Prezența pe platforme (unde caută AI prima dată)
2. Autoritatea conținutului (ce te face citabil)
3. Validarea de la terți (ce are încredere AI)
Majoritatea agenților se concentrează doar pe Pilonul 1 și se miră că nu apar. AI are nevoie de toate trei pentru a avea încredere să te recomande.
Folosim Am I Cited pentru a urmări ce agenți dintr-o piață apar în răspunsurile AI. E revelator să vezi cine câștigă de fapt această cursă vs. cine doar crede că o face.
Sunt coach pentru agenți imobiliari și aceasta e întrebarea #1 acum.
Schimbarea de mentalitate necesară:
Marketingul tradițional imobiliar = „Iată de ce sunt grozav” Marketingul optimizat AI = „Iată informații valoroase care, întâmplător, vin de la mine”
Sistemele AI recomandă agentul care ÎNVAȚĂ, nu pe cel care VÂNDE.
Când creezi un „Ghid complet pentru cumpărarea în Cherry Creek” care e cu adevărat cea mai bună resursă online, AI te va cita. Când creezi „De ce să-l alegi pe Jake ca agent”, AI ignoră.
Agenții care câștigă sunt, practic, creatori locali de conținut imobiliar. Ei devin prima sursă pentru cunoașterea pieței locale, iar AI îi răsplătește pentru asta.
A fost o adevărată revelație. Toată strategia mea de conținut a fost centrată pe agent, nu pe informație.
Pași concreți pe care îi voi face:
Și sfatul cu focusul pe nișă dat de Michelle mi se potrivește. Am încercat să fiu totul pentru toată lumea. O să aleg o direcție clară.
Apreciez toate insight-urile. Simt că aici se îndreaptă marketingul imobiliar, fie că vrem, fie că nu.
Companiile imobiliare obțin citații AI prin optimizarea prezenței online pe mai multe platforme autoritare, crearea de conținut cuprinzător despre cartiere și piață, construirea unor listări de afaceri locale solide, obținerea de recenzii și mențiuni pe site-uri cu autoritate mare și publicarea de date originale despre piața locală pe care sistemele AI le pot cita.
Ghidurile de cartier, rapoartele de piață locală cu date specifice, ghidurile pentru cumpărători și vânzători, conținutul de comparație a proprietăților și paginile cu resurse pentru comunitate performează bine pentru citații AI. Conținutul ar trebui să includă statistici specifice, să răspundă la întrebări comune și să fie structurat pentru extragere ușoară de către AI.
Sistemele AI recomandă agenți pe baza semnalelor de reputație online, inclusiv recenzii, mențiuni ale brandului, autoritatea conținutului, prezența locală pe directoare și date structurate. Agenții cu site-uri web cuprinzătoare, profile Google Business solide și mențiuni pe platforme imobiliare autoritare primesc mai multe recomandări.
Urmărește când agenția sau listările tale apar în răspunsuri generate de AI. Vezi ce le spune AI cumpărătorilor despre piața și concurenții tăi.
Discuție comunitară despre cum pot afacerile locale să fie recomandate de motoarele AI de căutare. Experiențe reale de la proprietari de afaceri locale despre o...
Discuție comunitară despre recuperarea vizibilității slabe în AI. Experiențe reale ale brandurilor care au trecut de la invizibilitate la vizibilitate în ChatGP...
Află cum obțin companiile imobiliare citări AI de la ChatGPT, Perplexity și Claude. Descoperă strategii pentru vizibilitate AI, inclusiv optimizarea conținutulu...
Consimțământ Cookie
Folosim cookie-uri pentru a vă îmbunătăți experiența de navigare și a analiza traficul nostru. See our privacy policy.
