Stredná časť funnelu pôsobí pre AI citácie ako mŕtva zóna. Ako optimalizovať obsah pre fázu zvažovania?

Problém nie je v samotnom MOFU obsahu – je to o jeho rámcovaní.

Súčasné rámcovanie MOFU (nefunguje pre AI):

• “Prečo potrebujete X” (naznačuje, že predávate X)
• “Znaky, že ste pripravení na X” (znova, predávate X)
• “Prípad pre X” (názorový článok predávajúci X)

AI-friendly rámcovanie MOFU (rovnaký obsah, iný uhol):

• “Ako hodnotiť X riešenia” (vzdelávacie)
• “Rozhodovací rámec pre výber X” (užitočné)
• “Na čo myslieť pri výbere X” (poradné)

Rozdiel:

Prvá skupina vás stavia do pozície predajcu. Druhá skupina z vás robí poradcu, ktorý pomáha rozhodnúť sa.

AI chce citovať užitočný, neutrálny obsah. Preformulovaním MOFU na “pomoc s hodnotením” namiesto “predajného argumentu” ho robíte citovateľným.

Príklad transformácie:

Predtým: “5 znakov, že potrebujete CRM systém”
Potom: “Ako zistiť, kedy vaša firma potrebuje CRM: rozhodovací rámec”

Rovnaká cieľová skupina, rovnaká fáza funnelu, ale druhý variant môže byť citovaný, keď sa niekto opýta “Potrebujem CRM?”

MOFU typy obsahu, ktoré fungujú pre AI:

1. Rozhodovacie rámce
“Ako si vybrať [kategóriu]: Kompletný hodnotiaci sprievodca”

• Kritériá na hodnotenie
• Otázky na dodávateľov
• Varovné signály
• Váš produkt spomenutý ako jedna z možností

2. Porovnávacie príručky
“Porovnanie [kategórie]: Ako hodnotiť možnosti”

• Matica porovnania funkcií
• Porovnanie cien
• Odporúčania podľa použitia
• Neutrálne, ale ste zahrnutí

3. Príručky prípadov použitia
“[Kategória] pre [použitie]: Čo potrebujete vedieť”

• Špecifická aplikácia kategórie
• Požiadavky na dané použitie
• Možnosti, ktoré vyhovujú (vrátane vás)

4. ROI kalkulačky (ako obsah)
“Ako vypočítať ROI [kategórie]”

• Vysvetlenie metodiky
• Faktory na zváženie
• Príklad výpočtov
• Váš produkt ako ilustrácia

Čo nefunguje:

• “Prečo je [váš produkt] najlepší”
• “Prípad pre [váš produkt]”
• Akýkoľvek obsah, kde je jasné, že predávate, nie pomáhate

Stratégia lead capture pre AI-optimalizovaný MOFU:

Neuzamykajte celý článok. AI nevidí zamknutý obsah a používatelia čoraz viac očakávajú voľne dostupné informácie.

Namiesto toho použite obsahové upgrady:

Hlavný článok: Odomknutý, AI-viditeľný, komplexný
“Ako hodnotiť CRM systémy: rozhodovací rámec”

Upgrade: Uzamknutý, hodnotný doplnok
“Stiahnite si našu šablónu hodnotiaceho formulára pre CRM”

Ako to funguje:

1. Používateľ nájde váš článok cez AI alebo vyhľadávanie
2. Prečíta si rámec, považuje ho za hodnotný
3. Uvidí ponuku na praktický nástroj
4. Vymení e-mail za šablónu
5. Vstúpi do nurture sekvencie

Výsledky:

Testovali sme to oproti plne uzamknutému MOFU obsahu:

• Uzamknuté: 0 AI citácií, 3% dokončenie formulára
• Odomknuté + upgrade: 8 AI citácií, 7% dokončenie formulára

Lepšia AI viditeľnosť AJ lepší lead capture.

Konkrétne MOFU typy a ich AI potenciál:

Kľúčový postreh:

MOFU, ktorý odpovedá na “Ako hodnotiť/rozhodnúť sa?” funguje pre AI.
MOFU, ktorý odpovedá na “Prečo mám kúpiť?” nie.

Rámcujte svoj obsah pre fázu zvažovania ako pomoc pri hodnotení, nie ako predajný argument.

Príležitosti pre schému v MOFU obsahu:

Pre porovnávacie príručky:

• ComparisonChart schema
• Product schema pre každú možnosť

Pre rozhodovacie rámce:

• HowTo schema (kroky rozhodovacieho procesu)
• FAQ schema (časté otázky)

Pre ROI obsah:

• Article schema
• FAQ schema

Pre príručky prípadov použitia:

• Article schema so špecifickou témou “about”
• FAQ schema

Schéma pomáha AI pochopiť, že váš MOFU obsah je štruktúrovaná hodnotiaca pomoc, nie promo materiál.

Pridali sme ComparisonChart schému k našim porovnávacím príručkám. AI citácia týchto stránok vzrástla zo 6% na 24%.

Attribučný model pre MOFU obsah:

Výzva:
MOFU obsah je v strede cesty. Nie je to prvý dotyk (povedomie) ani posledný dotyk (konverzia). Väčšina attribučných modelov ho podceňuje.

Čo sledujeme:

1. AI referral traffic na MOFU stránky
2. Hĺbka zapojenia (čas na stránke, scroll, ďalšia stránka)
3. Asistované konverzie, kde bol MOFU v ceste
4. Konverzný pomer na obsahový upgrade
5. Zapojenie do nurture sekvencie z MOFU leadov

Zistenia:

MOFU obsah, ktorý získava AI citácie, má 2,3x vyššiu mieru asistovaných konverzií než MOFU bez citácií.

Prečo? Používatelia, ktorí vás nájdu cez AI, aktívne vyhľadávajú. Váš užitočný rámec buduje dôveru. Neskôr sa pravdepodobnejšie zapoja s vašou značkou.

AI viditeľnosť pre MOFU nie je o priamych konverziách. Ide o to, dostať sa do užšieho výberu, keď ľudia aktívne zvažujú.

Táto diskusia zmenila môj pohľad na MOFU obsah. Hlavné poznatky:

Problém:
Náš MOFU bol rámcovaný ako predajný argument. AI nepočíta s predajnými argumentmi.

Riešenie:
Preformulovať MOFU ako pomoc pri hodnotení. Rovnaká fáza funnelu, iné pozicionovanie.

Akčný plán:

1. Preformulovať existujúci obsah:

   • “Prečo potrebujete X” → “Ako zistiť, či potrebujete X”
   • “5 znakov, že ste pripravení” → “Rozhodovací rámec: Kedy je správny čas na X?”

2. Štruktúrovať pre oba účely:

   • Vrstva 1: Vzdelávací rámec (AI cituje túto časť)
   • Vrstva 2: Ako sa možnosti porovnávajú (zahrňuje nás)
   • Vrstva 3: Naše odporúčanie + CTA

3. Obsahové upgrady:

   • Neuzamykať hlavný obsah
   • Ponúkať hodnotné nástroje/šablóny ako upgradey
   • Získavať leady cez výmenu hodnoty

4. Implementácia schémy:

   • ComparisonChart pre porovnania
   • HowTo pre rozhodovacie rámce
   • FAQ pre časté otázky

Kľúčový postreh:
MOFU nie je mŕtva zóna – bol len zle rámcovaný. Pomoc pri hodnotení je citovaná AJ nurtúruje záujemcov.

Vďaka všetkým za preformulovanie a praktické príklady!