Mediálni vydavatelia: Ako sa prispôsobujete AI vyhľadávaniu? Náš prenos z AI odporúčaní rastie, ale celková návštevnosť klesá

Toto je TÁ otázka, ktorou sa odvetvie zaoberá. Podelím sa o to, čo vidím u klientov.

Rozdiel medzi viditeľnosťou a návštevnosťou je reálny:

Byť citovaný v AI neznamená návštevnosť. Často naopak – AI zhrnie váš obsah a užívateľ nemusí klikať.

Ale tu je nuansa:

AI citácie majú stále hodnotu:

1. Povedomie o značke – vaše meno pred miliónmi
2. Signál autority – citovanosť buduje dôveryhodnosť
3. Zváženie predplatného – “stále vidím túto publikáciu” → neskôr predplatiteľ
4. B2B hodnota – inzerenti vnímajú aj AI dosah

Chyba, ktorú vydavatelia robia:

Považujú AI návštevnosť za priamu návštevnosť. Sú však odlišné. AI citácie sú na začiatku lievika a môžu konvertovať neskôr.

Čo robia šikovní vydavatelia:

Sledujú návštevnosť AJ citácie. AI viditeľnosť používajú ako metriku značky, nie len zdroj návštevnosti. Optimalizujú štruktúru obsahu pre citovanie a chránia prémiový obsah za predplatným.

Podobná situácia v našej tech publikácii. Tu je náš pohľad:

Stratégia vrstvenia obsahu:

1. Voľne prístupný, AI-optimalizovaný obsah – štruktúrovaný na citovanie, buduje povedomie
2. Prémiový, uzamknutý obsah – originálny výskum, hlbšia analýza, len pre predplatiteľov
3. Exkluzívny prístup – podujatia, nástroje, komunita – veci, ktoré AI nedokáže replikovať

Logika:

Nech AI cituje náš voľný obsah. To je marketing na začiatku lievika. Záujemcov konvertujeme na predplatiteľov prémiovým obsahom, ktorý AI nedokáže zhrnúť, lebo k nemu nemá prístup.

Prvé výsledky:

AI citácie nášho voľného obsahu stúpajú. Konverzie na predplatné z AI návštevnosti sú dokonca lepšie než priemer – prichádzajú už predkvalifikovaní záujmom o naše témy.

Prestali sme vnímať AI ako zlodeja návštevnosti a začali ho vnímať ako distribučný kanál s inou ekonomikou.

Pohľad regionálneho spravodajstva. Naša situácia je iná než pri odborových médiách.

Čo pozorujeme:

• Lokálne správy sú AI citáciami menej ovplyvnené (AI nepozná miestny kontext)
• Národné/všeobecné správy sú silno sumarizované
• Breaking news stále prináša návštevnosť (AI nie je dosť aktuálna)
• Investigatíva/originálne reportáže stále vyžadujú návštevu nášho webu

Naša stratégia:

Zamerať sa na to, čo AI nedokáže:

• Hyperlokálne spravodajstvo
• Prví s breaking news
• Originálna investigatíva
• Zapojenie komunity

Akceptovali sme, že rutinné správy (počasie, športové výsledky, všeobecné témy) AI zosumarizuje. Presúvame zdroje do obsahu, ktorý vyžaduje návštevu zdroja.

Dôležitý postreh: štruktúra má pre AI citácie obrovský význam.

Testovali sme formáty článkov:

Formát A: Tradičná naratívna žurnalistika Formát B: Rovnaký obsah, ale s jasnými nadpismi, odrážkami, tabuľkami

Výsledok:

Formát B bol v AI odpovediach citovaný 3x častejšie. Štruktúrovaná verzia bola pre AI ľahšie čitateľná a extrahovateľná.

Dôsledok:

Môžete ovplyvniť, ako často ste citovaní, formátovaním. Začnite kľúčovými bodmi. Používajte jasné nadpisy. Štruktúrujte na extrakciu.

To neznamená zjednodušovať obsah – znamená to urobiť ho prístupnejším pre ľudí AJ stroje.

Vydavateľka magazínu. Zvolili sme inú cestu.

Väčšinu AI crawlerov sme zablokovali.

Prečo:

• Predplatné je náš hlavný biznis
• AI citovanie nášho obsahu kanibalizovalo návštevnosť
• Nevideli sme cestu, ako AI citácie speňažiť

Výsledok:

Návštevnosť sa stabilizovala. V AI odpovediach už nie sme, ale nestrácame návštevnosť kvôli sumarizácii.

Daň:

Menšia viditeľnosť značky v AI konverzáciách. Možno nám uniká budúci kanál. Teraz je však prioritou ochrana nášho predplatiteľského lievika.

Nie je to riešenie pre každého. Publikácie závislé na reklame môžu zvoliť iný prístup.

Pozriem sa na to cez prizmu príjmov.

Otázka nie je “AI viditeľnosť alebo nie” – ale “aký je obchodný model?”

Vydavatelia závislí na reklame: AI citácie zvyšujú dosah. Väčší dosah = vyššia hodnota značky = udržateľné reklamné sadzby. Optimalizovať pre viditeľnosť.

Vydavatelia so systémom predplatného: AI citácie môžu kanibalizovať konverzie. Chrániť prémiový obsah. Voľný obsah využiť na budovanie povedomia.

B2B vydavatelia: Citácie = thought leadership = prémiové postavenie. Viditeľnosť má priamu hodnotu pre predaj.

Hybridné modely: Triediť obsah podľa účelu a optimalizovať každý segment inak.

Licenčná príležitosť:

Niektorí vydavatelia rokujú s AI spoločnosťami. Nechať si platiť za obsah v tréningových dátach. Je to ešte v začiatkoch, ale rastie to.

Správna stratégia závisí od obchodného modelu. Neexistuje univerzálna odpoveď.

SEO riaditeľ veľkého vydavateľa. Praktické postrehy:

Ktorý obsah je najviac citovaný:

• Vysvetľujúce články s jasnými definíciami
• Zoznamy a rebríčky
• Návody krok za krokom
• Analýzy s číslami
• Odborné citácie a komentáre

Čo sa cituje zriedka:

• Názorové texty (príliš subjektívne)
• Osobné príbehy
• Breaking news (príliš aktuálne)
• Dlhé investigatívy (príliš zložité na sumarizáciu)

Dôsledok:

Ak chcete AI citácie, tvorte viac z prvej kategórie. Ak chcete chrániť obsah pred sumarizáciou, tvorte viac z druhej.

Vedomo rozhodujeme, ktoré články “optimalizujeme pre AI” a ktoré chránime pomocou formátu.

Pohľad nezávislej vydavateľky.

Realita malých vydavateľov:

Nemáme páku na vyjednávanie AI licencií. Nemôžeme si dovoliť zablokovať AI a stratiť viditeľnosť. Potrebujeme každú príležitosť na budovanie publika.

Čo robím:

• Optimalizujem pre AI citácie ako kanál objavenia
• Intenzívne budujem e-mailový zoznam (AI mi ho nevezme)
• Tvorím obsah, ktorý AI nedokáže replikovať (osobný hlas, unikátny pohľad)
• Pomocou Am I Cited zisťujem, čo funguje

Stratégia:

Akceptovať, že časť obsahu bude sumarizovaná. Túto expozíciu využiť na budovanie vlastného publika (e-mail, komunita). Prémiový obsah tvoriť pre toto publikum.

Pre malých vydavateľov je AI viditeľnosť megafón, na ktorý by sme si inak nemohli dovoliť. Musíme len premeniť túto viditeľnosť na vlastné vzťahy.

Tento thread je nesmierne užitočný. Tu je, čo si z neho odnášam:

Kľúčový postreh:

AI citácie sú iná metrika s inou hodnotou než návštevnosť. Musíme ich merať a speňažovať inak.

Naša upravená stratégia:

1. Vrstvený prístup k obsahu:

   • Voľne dostupný, štruktúrovaný obsah optimalizovaný na AI citovanie (povedomie)
   • Prémiový obsah za predplatným (konverzia)

2. Formátová stratégia:

   • Vysvetľovačky a zoznamy: optimalizovať na citovanie
   • Hlboké analýzy a originálny výskum: chrániť za paywallom

3. Meranie:

   • Sledovať AI citácie ako metriku značky/povedomia
   • Sledovať konverzie na predplatné z AI odporúčaní
   • Merať celkový dosah (návštevnosť + odhadované impresie z citácií)

4. Príjmové možnosti:

   • Preskúmať licenčné dohody s AI spoločnosťami
   • Preskúmať AI citácie ako hodnotu pre reklamu

Mentálny posun:

Prestať vnímať AI ako zdroj návštevnosti na optimalizáciu a začať ho vnímať ako distribučný kanál s vlastnou ekonomikou.

Ďakujem všetkým za pohľady.