Ovplyvňujú licenčné dohody vydavateľov s AI spoločnosťami, kto je citovaný? Čo sa deje?

Toto je jeden z najvýznamnejších posunov v ekonómii publikovania za posledné roky. Tu sú dáta:

Prehľad dohôd:

Ako dohody ovplyvňujú citácie:

1. Zaradenie do tréningových dát – Licencovaný obsah je systematicky zahrnutý
2. Povinnosť pripísania zdroja – Dohody často vyžadujú správne zdroje
3. Prístup v reálnom čase – Niektoré dohody zahŕňajú prístup k živému obsahu
4. Priorita viditeľnosti – Licencované zdroje môžu mať prednosť

Nepríjemná pravda:

Áno, pole je naklonené. Vydavatelia s prostriedkami na vyjednávanie majú výhody, ktoré menší vydavatelia nemôžu dohnať.

Pohľad malého vydavateľa:

Naša realita:

• 50-tisíc mesačných návštevníkov
• Žiadna reálna šanca na dohodu s OpenAI
• Náš obsah sa občas objaví v AI odpovediach
• Keď áno, spätná návštevnosť je minimálna

Čo sme skúšali:

1. Blokovali sme niektorých AI crawlerov (naša viditeľnosť ešte klesla)
2. Zamerali sme sa na pôvodný výskum (trochu pomáha)
3. Pripojili sme sa k diskusiám v rámci odvetvia
4. Prijali sme, že AI návštevnosť pre nás nikdy nebude významná

Paradox:

Ak blokujeme crawlerov, sme neviditeľní. Ak povolíme crawling, náš obsah trénuje AI modely bez odmeny. Pre malých vydavateľov momentálne neexistuje víťazný scenár.

Záver:

Presunuli sme zameranie na budovanie komunity, odber newsletterov a priamy vzťah s publikom. AI viditeľnosť je hra, ktorú nemôžeme vyhrať, takže hráme inú hru.

Právny pohľad na licenčné prostredie:

Dohoda s Anthropic je dôležitá:

Vyrovnanie vo výške 1,5 miliardy dolárov za použitie pirátskych kníh stanovilo hodnotu ~3 000 $ za dielo. Vytvára to právny tlak na AI spoločnosti licencovať obsah správne.

Prebiehajúce spory:

• Encyclopedia Britannica vs. Perplexity
• Penske Media vs. Google
• Viaceré hromadné žaloby autorov

Čo to znamená pre vydavateľov:

1. Buduje sa právny precedens na kompenzáciu
2. AI spoločnosti sú čoraz viac motivované licencovať
3. Menší vydavatelia môžu časom profitovať z kolektívneho postupu

Moja rada:

Dokumentujte využitie vášho obsahu v AI systémoch. Ak ste citovaní bez odmeny, táto dokumentácia môže mať hodnotu v budúcich právnych alebo licenčných rokovaniach.

Právne prostredie sa vyvíja v prospech vydavateľov, ale pomaly.

Pohľad z technického/trade vydavateľstva:

Naša výhoda v niche:

Pokývame špecializovaný B2B technologický segment. Napriek absencii formálnych dohôd sme citovaní pravidelne, pretože:

1. Sme AUTORITA v našej niche
2. Náš pôvodný výskum je unikátny
3. Máme málo konkurentov v odbore
4. Technická presnosť je v našom sektore dôležitá

Čo to znamená:

Výhoda „veľkých vydavateľov“ je skutočná pri všeobecných správach, ale niche vydavatelia so skutočnou expertízou môžu stále konkurovať autoritou.

Náš prístup:

• Investujeme do pôvodného výskumu
• Publikujeme ako prví s dôležitými správami v odvetví
• Udržiavame vysoký štandard technickej presnosti
• Budujeme odborné autority autorov

Poučenie:

Odbornosť a jedinečnosť môžu prekonať absenciu licenčných dohôd v špecializovaných segmentoch.

Pohľad na blokovanie AI crawlerov:

Trend blokovania:

• 32% z top 50 US spravodajských webov blokuje OpenAI search crawler
• 40% blokuje OpenAI training crawler
• 56% blokuje Perplexity
• 60% blokuje Anthropic crawlerov

Prečo vydavatelia blokujú:

1. Páka na vyjednávanie o licencii
2. Zamedzenie použitia obsahu bez odmeny
3. Protest proti aktuálnej dynamike trhu
4. Udržanie určitej kontroly nad obsahom

Háčik:

Blokovanie zníži vašu AI viditeľnosť na nulu. Ste neviditeľní v AI vyhľadávaní, ktoré je čoraz dôležitejšie pre objavenie.

Strategické blokovanie:

Niektorí vydavatelia blokujú tréningové crawlery, ale povoľujú search crawlery. Tak zabránia tréningu na vašom obsahu a zároveň si udržia istú viditeľnosť.

Môj názor: Blokovanie je vyjednávacia taktika, nie dlhodobá stratégia. Nakoniec budete potrebovať viditeľnosť.

Zhrniem diskusiu. K čomu som dospel:

Realita:

• Licenčné dohody prinášajú výhody
• Pole je naklonené v prospech väčších vydavateľov
• Právne prostredie sa vyvíja pomaly
• Pre malých vydavateľov neexistuje dokonalé riešenie

Naša stratégia do budúcna:

1. Dôraz na niche autoritu

• Rozvíjame to, čo nás robí jedinečnými
• Pôvodný výskum a dáta
• Rozvoj expertízy autorov

2. Komunita na prvom mieste

• Newsletter odbery
• Priamy vzťah s publikom
• Menšia závislosť na objavovacích platformách

3. Monitorovanie a dokumentovanie

• Sledovať AI citácie cez Am I Cited
• Budovať dokumentáciu pre budúce diskusie
• Pochopiť našu aktuálnu viditeľnosť

4. Účasť v odvetví

• Zapájať sa do kolektívneho vyjednávania
• Podporovať iniciatívy ako RSL
• Presadzovať spravodlivú kompenzáciu

Zmena perspektívy:

Nemôžeme preplatiť News Corp. Ale môžeme ich prekonať v špecializácii, komunite a zameraní v našej oblasti.

Ďakujem za otvorenú diskusiu.

Pohľad do budúcnosti vzťahu vydavateľ-AI:

Nové riešenia:

1. Cloudflare Pay Per Crawl – Mikropoplatky za prístup AI
2. RSL (Real Simple Licensing) – Štandardizovaný licenčný protokol
3. Microsoft Publisher Marketplace – Dvojstranný trh s obsahom

Trendy:

AI spoločnosti čelia rastúcemu tlaku na férovú kompenzáciu vydavateľov. Buduje sa právny precedens. Objavujú sa odvetvové riešenia.

Predpoveď:

Do 18-24 mesiacov uvidíme viac štandardizovaných licenčných rámcov, ktoré sprístupnia kompenzáciu aj menším vydavateľom.

Zatiaľ:

Budujte priamy vzťah s publikom. AI objavovanie je len jeden z kanálov. Vydavatelia, ktorí sa spoliehali na platformy v minulosti, robia rovnakú chybu s AI.

Pohľad dátového žurnalistu:

Náš obsah je citovaný viac, aj bez dohôd.

Prečo? Vyrábame pôvodné dáta, ktoré AI systémy inde nenájdu:

• Vlastné dataset-y
• Originálne prieskumy a výskum
• Unikátne analýzy a vizualizácie
• Prvenstvo vo zverejnení zistení

Poučenie:

AI systémy potrebujú nové, pôvodné dáta. Ak ich vytvárate, ste cenní bez ohľadu na licencovanie.

Praktické tipy:

Nezáleží na oblasti:

• Robte originálne prieskumy
• Vytvárajte vlastné dataset-y
• Publikujte unikátne analýzy
• Buďte prví s dátovo podloženými správami

To vás robí hodným citovania, aj bez licenčných dohôd.

Pohľad na príjmy z AI návštevnosti:

Aj s citáciami je ekonómia náročná.

Výskum ukazuje, že 93% vyhľadávaní v AI móde končí bez kliknutia. Vydavatelia uvedení v AI odpovediach dostávajú pripísanie, ale minimálnu návštevnosť.

Matematika:

Aj vydavatelia s 50-miliónovými licenčnými dohodami strácajú viac hodnoty na návštevnosti než získajú na licenčných poplatkoch z AI sumárov.

Čo to znamená:

Licenčné dohody sú kompenzáciou za kanibalizovanú návštevnosť, nie cestou k rastu.

Kľúčová otázka:

Má AI viditeľnosť zmysel, ak neprináša návštevnosť? Záleží na:

• Hodnote pre budovanie značky
• Pozícii autority
• Očakávaniach publika

Niektorí vydavatelia sa rozhodujú, že AI viditeľnosť nestojí za kompromisy.