Práve som videl prognózy, že AI vyhľadávanie bude do roku 2035 trhom v hodnote 66 miliárd dolárov – neinvestujeme málo do optimalizácie AI vyhľadávania?

Tieto trhy sledujem profesionálne. Ponúkam nuansovaný pohľad.

Prognózy sú reálne, ale záleží na kontexte:

Rast z 18,5 na 66,2 miliardy sa týka trhu AI VYHĽADÁVACÍCH NÁSTROJOV – teda samotných platforiem. Vaša otázka sa týka AI OPTIMALIZÁCIE – teda ako sa na týchto platformách objaviť.

Čo nám skutočne hovoria dáta:

1. Návštevnosť je stále malá, ale exponenciálne rastie – 0,13 % znie málo, ale je to 4-násobný rast za rok. Extrapolujte si to.

2. Vplyv presahuje návštevnosť – AI odporúčania ovplyvňujú vyhľadávanie značky a zvažovanie aj bez priamych kliknutí. “Zero-click” vplyv je obrovský.

3. Prví hráči si budujú autoritu – Značky optimalizujúce sa pre AI vyhľadávanie si teraz tvoria históriu citácií, ktorá sa bude zhodnocovať.

Moje hodnotenie:

5 % rozdelenie môže byť DNES primerané na monitoring. Ale mali by ste pripravovať infraštruktúru na škálovanie na 15-25 % počas najbližších 2-3 rokov.

Väčšie riziko nie je preinvestovanie – ale to, že budete neviditeľní, keď sa AI vyhľadávanie stane hlavným kanálom objavovania.

Pohľad finančníka na investície do AI vyhľadávania:

Na tradičné vyčíslenie ROI je to ťažké:

Pri tradičnom SEO/SEM vidím: miniem X, získam Y návštevnosť, konverzia Z %. Jasné ROI.

Pri AI vyhľadávaní: miniem X, získam… viditeľnosť? Spomienky? Ako sa to premení na konverzie?

Ako o tom uvažujem:

1. Pohľad na hodnotu značky – AI zmienky sú masové impresie značky. Koľko platíme za impresie inde?

2. Pohľad na náklady príležitosti – Ak je konkurencia v AI viditeľná a my nie, o aké príležitosti prichádzame bez toho, aby sme to vedeli?

3. Pohľad na budúce postavenie – Aké sú náklady byť neviditeľný, keď AI vyhľadávanie dosiahne 5-10 % objavovania?

Čo som schválil:

• 10 % rozpočtu na vyhľadávanie do AI vyhľadávania (zvýšené z 5 %)
• Monitoring AI viditeľnosti (predplatné Am I Cited)
• Štvrťročné audity AI viditeľnosti
• Školenie content tímu na AI-optimalizovaný obsah

Môj postoj:

Vnímame to ako investíciu do infraštruktúry, nie do výkonnostného marketingu. ROI sa vyjasní, ako sa bude zlepšovať meranie.

SEO robím od roku 2010. Tu je môj úprimný pohľad:

Je to ako roky 2008-2010 s mobilom.

Vtedy:

• Podiel mobilnej návštevnosti bol <5 %
• Diskutovalo sa: “Potrebujeme mobilný web?”
• Väčšina firiem vyčkávala
• Prví hráči získali veľké výhody

Dnes:

• AI vyhľadávanie má ~0,13 % (rast o 4x ročne)
• Diskutuje sa: “Potrebujeme optimalizáciu pre AI vyhľadávanie?”
• Väčšina firiem čaká
• Prví hráči si budujú pozície

Matematika, ktorá ma presvedčila:

Pri aktuálnych rastových tempách (4x ročne) by AI podiel mohol byť:

• 2025: 0,13 %
• 2026: 0,5 %
• 2027: 2 %
• 2028: 8 %

Aj keby rast spomalil (a asi spomalí), do 3 rokov pôjde o relevantnú návštevnosť.

Moje odporúčanie na rozdelenie:

Rok 1: 10 % (zaviesť monitoring, začať optimalizovať) Rok 2: 15-20 % (škálovať podľa výsledkov) Rok 3: Vyhodnotiť podľa reality trhu

Podinvestovať teraz znamená neskôr dobiehať.

Pohľad malej firmy:

Nemôžeme si dovoliť veľké investície do špekulatívnych kanálov. Ani si však nemôžeme dovoliť zmeškať ďalšiu veľkú vec.

Náš pragmatický prístup:

1. Investícia do monitoringu: ~200 $/mesiac za Am I Cited na sledovanie AI viditeľnosti
2. Optimalizácia obsahu: 0 dodatočných nákladov – len preštruktúrovať existujúci obsah pre AI citovateľnosť
3. Zameranie na tretie strany: Investícia do recenzných portálov, odborných médií (robili by sme aj tak)
4. Časová investícia: 4 hodiny/týždeň audit AI zmienok a úpravy

Celkový “AI search budget”: Možno 500 $/mesiac vrátane času

Čo pozorujeme:

• Do 2 mesiacov od optimalizácie sa objavujeme v odporúčaniach Perplexity
• Branded search hore o 22 % (korelácia, nie dokázaná kauzalita)
• Dva obchody výslovne spomenuli AI research pri discovery calloch

Môj pohľad:

Na začiatok nepotrebujete veľké investície. Základy – monitoring, štruktúrovaný obsah, prítomnosť na tretích stranách – stoja takmer nič extra, ak už robíte content marketing.

Drahé je podnikové nástroje a dedikované zdroje. Začnite bez nich.

Pohľad veľkej firmy:

My sme zvýšili rozdelenie na AI vyhľadávanie na 20 %. Tu je dôvod:

Otázka predstavenstva:

Predstavenstvo sa spýtalo: “Čo ak sa ChatGPT stane hlavným spôsobom, ako zákazníci objavujú riešenia, a nás nebude odporúčať?”

To je existenčná otázka, na ktorú sa nedá odpovedať “monitorujeme to”.

Čo reálne financuje 20 %:

1. Monitoring infraštruktúra – Am I Cited enterprise, vlastné dashboardy
2. Transformácia obsahu – Preštruktúrovanie 500+ stránok na AI citovateľnosť
3. PR cez tretie strany – Intenzívny push na zmienky na autoritatívnych stránkach
4. Originálny výskum – Tvorba citovateľných dát pre AI
5. Tímová expertíza – Dedikovaný AI search špecialista

Prvé výsledky (po 6 mesiacoch):

• Frekvencia AI citácií: +180 %
• Podiel AI hlasu v našej kategórii: 12 % -> 28 %
• Objem branded search: +15 %
• Pripísané AI-driven leady: 3 % pipeline (a rastie)

Výhoda veľkého rozsahu:

Vo veľkej firme má investícia zmysel, lebo riziko straty je obrovské. Ak konkurencia ovládne AI povedomie, môže to výrazne zmeniť trhovú dynamiku.

Zahrám sa na advokáta diabla:

Dôvody byť opatrný pri veľkých investíciách do AI vyhľadávania:

1. Trh je nezrelý – Nevieme, ako sa AI vyhľadávanie vyvinie. ChatGPT môže zmeniť smer. Perplexity môže stagnovať. Google môže dominovať.

2. Meranie je slabé – Metodiky “AI viditeľnosti” sú skôr náhradou. ROI nevieme naozaj dokázať.

3. Možno je to len funkcionalita, nie kanál – AI vyhľadávanie sa môže stať súčasťou Googlu, nie samostatnou vecou na optimalizáciu.

4. Realita 0,13 % – Je to stále málo. Väčšina našich zákazníkov stále Googluje tradične.

Moje rozdelenie:

5-10 % na prieskum. Dosť na učenie sa, nie dosť na ľútosť ak to nevyjde.

Čo by zmenilo môj názor:

• AI vyhľadávanie dosiahne 2-3 % našej návštevnosti
• Jasné atribučné cesty z AI ku konverzii
• Konkurenti preukázateľne vyhrávajú obchody cez AI viditeľnosť

Dovtedy pozorne sledujem, ale veľké stávky nerobím.

Podelím sa o dáta, ktoré presvedčili naše vedenie:

Spravili sme 6-mesačnú analýzu:

Skupina A: Kľúčové slová, kde sme sa objavili vo výsledkoch AI vyhľadávania Skupina B: Kľúčové slová, kde sme sa neobjavili

Výsledky:

• Skupina A: Branded search +34 %, konverzný pomer +12 %
• Skupina B: Branded search +8 %, konverzný pomer –2 %

Postreh:

AI viditeľnosť koreluje s downstream metrikami aj keď AI neprináša priamu návštevnosť. “Zero-click influence” je reálny a merateľný cez proxy.

Čo to znamená pre rozpočet:

Investícia do AI vyhľadávania nie je len o AI návštevnosti. Ide o vplyv AI odporúčaní na celý nákupný proces.

Keď sa na to pozriete takto, matematika ROI sa výrazne mení.

Táto diskusia mi dala argumenty, ktoré som potreboval na rozpočtové rokovanie.

Moje zhrnutie:

1. Trhové prognózy sú reálne – 66 miliárd do 2035 je trh platforiem, ale optimalizačná príležitosť je už teraz

2. Malé percento, veľká trajektória – 0,13 % rastúce 4x ročne znamená reálnu návštevnosť do 2-3 rokov

3. Vplyv presahuje návštevnosť – AI odporúčania poháňajú branded search a zvažovanie aj bez klikov

4. Skoré pozicionovanie je dôležité – Tréningové dáta a vzorce citácií sa kumulujú v čase

5. Budujte infraštruktúru, nie výkon – Toto je investícia do pozície, nie do výkonu (zatiaľ)

Čo navrhujem:

Rok 1 (teraz):

• Zvýšiť z 5 % na 12 % rozpočtu na vyhľadávanie
• Zaviesť systematický monitoring cez Am I Cited
• Preštruktúrovať top 50 stránok na AI citovateľnosť
• Pridať AI viditeľnosť do mesačných reportov

Rok 2:

• Škálovať na 18-22 % podľa výsledkov
• Vyčleniť čiastočný úväzok na AI vyhľadávanie
• Agresívne budovať prítomnosť na tretích stranách

Rok 3:

• Plné vyhodnotenie a úprava

Mobilná analógia od SEO veterána ma naozaj oslovila. Radšej investujem skôr do niečoho, čo môže byť obrovské, než aby som neskôr dobiehal, keď si konkurencia vytvorí pozície.

Vďaka všetkým za realitu.