Ako bude fungovať reklama vo vyhľadávaní cez AI? Ak ChatGPT poskytuje odpovede priamo, kam sa zmestia reklamy?

Toto je TÁ otázka ohľadom obchodného modelu pre AI vyhľadávanie. Rozoberiem, čo vieme:

Aktuálne prístupy k monetizácii:

Ekonomický problém:

AI vyhľadávanie je náročné na prevádzku:

• Každý dopyt stojí 4-5x viac výpočtového výkonu ako tradičné vyhľadávanie
• Žiadne okamžité prekliky na tradičné reklamy
• Spokojnosť používateľa pramení z TOHO, že neodchádza preč

Vznikajúce reklamné formáty:

1. Sponzorované následné otázky – „Chcete sa dozvedieť o [značka]?“
2. Zvýraznené citácie – Značky platia, aby boli citované v odpovediach
3. Kontextové umiestnenia po odpovedi – Reklamy po ukončení odpovede AI
4. Predplatné bez reklamy – Používatelia platia za zážitok bez reklám

Napätie:

Hodnota AI je v bezproblémových odpovediach. Reklamy vytvárajú trenie. Ako monetizovať bez zničenia produktu?

Pohľad mediálneho nákupcu na prípravu na AI reklamu:

Čo robím teraz:

1. Sledujem AI reklamné novinky – Sledujem novinky o produktoch od Perplexity, OpenAI a Google AI

2. Testujem kde sa dá – Perplexity má rané reklamné programy; sme v bete

3. Rozpočtové scenáre – Modelujem, čo sa stane, ak presunieme 10/20/30% rozpočtu z vyhľadávania do AI

4. Organická AI investícia – Budujeme obsah hodný citácií už teraz

Prvé skúsenosti z testovania Perplexity reklám:

• Sponzorované otázky pôsobia prirodzene, ale inventár je obmedzený
• CPC je zatiaľ 2-3x vyšší ako v Google
• Meranie konverzií je nezrelé
• Výsledky sú sľubné, ale v malom rozsahu

Moja predikcia:

AI reklama dozreje za 2-3 roky. Prví osvojitelia sa naučia veľa, no škálovanie príde neskôr.

Rozpočtové odporúčanie:

Pre rok 2026: 95% tradičné vyhľadávanie, 5% AI experiment Pre 2027: 85% tradičné, 15% AI (podľa výsledkov) Neskôr: Prevážte podľa zrelosti trhu

Nerobte presun rozpočtu, kým nie je čo nakupovať.

Pohľad značkového marketéra:

Rebalans medzi organickým a plateným:

V tradičnom vyhľadávaní: Platené dominuje pri zvážení, SEO zachytáva informačné dopyty.

V AI vyhľadávaní: Všetko je organická odpoveď. Platené je zatiaľ na okraji.

Čo to znamená pre stratégiu značky:

Ak AI vyhľadávanie porastie a reklama bude obmedzená, organická viditeľnosť bude hlavný ťahač.

Ak AI ODPORÚČA vašu značku, je to potenciálne cennejšie než kúpiť reklamu vedľa odporúčania.

Rozdiel v dôvere:

Google reklama: „Toto je platené umiestnenie“ (používatelia vedia) AI citácia: „To je to, čo si AI myslí, že je najlepšie“ (vnímané ako neutrálne)

AI odporúčania nesú implicitné schválenie. Platené umiestnenia takú dôveru mať nebudú.

Strategický posun:

Presúvame rozpočet z platených kampaní na zváženie do:

• Obsahu, ktorý získava AI citácie
• Budovania prítomnosti na tretích stranách
• Povedomia o značke ovplyvňujúceho trénovanie AI

Cieľ: Byť tým, čo AI odporúča, nie tým, čo AI inzeruje.

Pohľad startupu na AI reklamu:

Náš problém:

Nemôžeme súperiť s veľkými značkami v Google Ads (príliš drahé).

AI vyhľadávanie sa spočiatku zdalo ako rovné ihrisko – vyhráva najlepšia odpoveď, nie najväčší rozpočet.

Naša obava:

Ak sa AI reklama rozvinie, budeme opäť vytlačení?

Veľká značka s AI rozpočtom > Malá značka so skvelým obsahom?

Čo robíme:

Pretekáme sa vo vybudovaní organickej AI viditeľnosti TERAZ, kým je na reklamu ešte skoro.

Ak si vybudujeme silný vzor citácií organicky, získame základ, ktorý nezávisí od reklamného rozpočtu.

Okno:

Roky 2024-2026 môžu byť zlatým oknom pre organickú AI viditeľnosť, kým začnú dominovať platené možnosti.

Podobne ako v ranom SEO predtým, než sa platené vyhľadávanie stalo nevyhnutnosťou.

Startupy by mali toto okno využiť.

Strategická pozícia Googlu:

Google nemôže opustiť reklamu:

• Viac ako 200 miliárd dolárov ročne z reklamy
• Viac ako 80% príjmov firmy
• Celý obchodný model na tom stojí

Pravdepodobný AI reklamný postup Googlu:

1. Integrácia AI Overviews s existujúcimi reklamami – Už prebieha
2. Zachovanie tradičných výsledkov pod AI – Používateľ môže stále kliknúť
3. Vývoj AI natívnych reklamných formátov – Sponzorované AI návrhy
4. Prémiové AI reklamné plochy – Vyššie ceny, obmedzený inventár

Výhoda Googlu:

Google už má:

• Vzťahy s inzerentmi
• Reklamnú infraštruktúru
• Dátové cielenie
• Meracie systémy

Prispôsobia AI reklamu rýchlejšie ako startupy od nuly.

Dôsledok:

Google AI reklama bude pravdepodobne najväčšia AI reklamná platforma na začiatku. Ak sa pripravujete na AI reklamu, začnite s produktmi Googlu.

Moje predikcie vývoja AI reklamy:

2026:

• Experimentálne reklamné formáty naprieč platformami
• Obmedzený inventár, vysoké ceny
• Organické citácie stále dominujú vo viditeľnosti

2027:

• Perplexity a ChatGPT spúšťajú skutočné reklamné produkty
• Google AI reklamy sa stávajú sofistikovanejšími
• 10-15% AI dopytov obsahuje reklamné prvky

2028-2030:

• AI reklama dozrieva na úroveň vyhľadávacích reklám
• Vyvinuté aukčné systémy, cielenie, merania
• 30-40% AI dopytov je monetizovaných

Konštanta:

Organická AI viditeľnosť bude mať vždy hodnotu. Aj keby dominovala reklama:

• Používatelia rozoznajú organické a platené
• Organické citácie majú výhodu dôvery
• Náklady na organickú konkurenciu zostanú nižšie

Moja rada:

Budujte organickú AI prítomnosť už teraz. Reklamu v AI pridajte neskôr, keď dozreje. Organický základ zlepší aj efektivitu plateného.

Táto diskusia mi pomohla premyslieť našu stratégiu.

Kľúčové poznatky:

1. AI reklama prichádza, ale je nezrelá – Perplexity testuje, Google sa prispôsobuje, ChatGPT zatiaľ neznáme

2. Očakávané vyššie náklady – Náklady na AI výpočty znamenajú prémiové ceny za reklamy

3. Rastie hodnota organiky – Ak sú reklamy drahé a obmedzené, organické citácie sú zlato

4. Okno príležitosti – Roky 2024-2026 sú časom na budovanie organickej prítomnosti pred dominanciou reklamy

5. Google bude lídrom – Ich reklamná infraštruktúra im dáva výhodu pri vývoji AI reklamy

Naša stratégia:

Krátkodobo (2026):

• 95% rozpočtu zostáva v tradičných vyhľadávacích reklamách
• 5% experimentálne testovanie AI reklamy kde je dostupné
• Významná investícia do organickej AI viditeľnosti

Strednodobo (2027-2028):

• Preváženie, ako bude dostupná AI reklamná plocha
• Vyhodnotenie návratnosti AI reklám vs tradičných
• Udržiavanie organickej AI prítomnosti ako základu

Dlhodobý pohľad:

Organická AI viditeľnosť je ekvivalentom doménovej autority v tradičnom SEO. Budovaním teraz získate trvalú výhodu.

Platená AI reklama bude doplnkom, nie náhradou organickej prítomnosti.

Vďaka všetkým za podnetné pohľady.