Ser någon annan galna konverteringsgrader från AI-söktrafik? Vår data är vild

Dina siffror stämmer. Jag ser detta hos flera kunder. Här är varför det är logiskt:

Teorin om förkvalificerade besökare:

När någon använder Google:

1. Söker efter “bästa löparskor”
2. Klickar på 3-4 resultat
3. Studsar runt och undersöker
4. Kanske konverterar senare

När någon använder ChatGPT:

1. Har en konversation: “Jag behöver löparskor för maratonträning, pronationskontroll, under 1500 kr”
2. AI rekommenderar specifika alternativ
3. Användaren klickar till din webbplats MED ETT BESLUT som redan tar form
4. Konverterar med mycket högre grad

De hoppar över forskningsfasen på din webbplats eftersom de gjorde det i AI:n.

Branschreferensdata:

Dina siffror stämmer perfekt med branschdata. Detta är verkligt och konsekvent.

B2B-perspektiv - ser liknande mönster men olika konverteringshändelser:

Våra konverteringar (demo-förfrågningar):

• Google Organic: 1,8% konvertering
• ChatGPT: 12,4% konvertering
• Perplexity: 9,1% konvertering

Vad vi märkte: AI-besökare konverterar också SNABBARE. Mindre tid på webbplatsen, färre sidvisningar, men högre konverteringsgrad.

Beteendemönster:

Min tolkning: AI-besökare utforskar inte - de bekräftar och konverterar. De vet redan vad vi gör, de behöver bara verifiera och agera.

Detta förändrar hur jag tänker kring optimering av landningssidor för AI-trafik.

Räknade på vår kundportfölj. Här är den ekonomiska påverkan:

Scenariojämförelse (månatlig):

Traditionell syn:

• Google-trafik: 10 000 besök @ 2% konvertering = 200 konverteringar
• AI-trafik: 200 besök @ 14% konvertering = 28 konverteringar
• Slutsats: “AI-trafik är försumbar”

Intäktsjusterad syn (vid 1000 kr AOV):

• Google: 200 konverteringar = 200 000 kr
• AI: 28 konverteringar = 28 000 kr

Men vad om AI-trafiken växer 5x?

• AI: 1 000 besök @ 14% = 140 konverteringar = 140 000 kr

Matematikuppenbarelsen: Med nuvarande konverteringsgrader behöver AI bara nå 25% av Googles volym för att driva lika många konverteringar. Med tanke på tillväxttrenderna kommer detta snabbare än folk inser.

Vad vi säger till kunder: Utvärdera inte AI-trafik efter volym. Utvärdera efter konverteringsvärde. Liten kanal nu, potentiellt dominerande kanal snart.

E-handelsdata från detaljhandel här. Liknande historia:

Uppdelning per produktkategori:

Högsta AI-prestanda: Produkter där research spelar störst roll. Elektronik har den största skillnaden eftersom folk verkligen undersöker innan köp.

Vad AI-besökare gör: De kommer med specifika frågor redan besvarade. “Har denna laptop tillräckligt med RAM för videoredigering?” - de frågade AI:n, fick bekräftelse, nu köper de.

Vår respons: Skapar innehåll specifikt utformat för att besvara de frågor folk ställer till AI innan köp. Om vi citeras i den forskningsfasen är det mer sannolikt att vi får konverteringen.

Startup-perspektiv - AI-trafik är oproportionerligt viktig för oss:

Vår situation:

• Kan inte konkurrera med stora varumärken på Google
• AI är mer av en jämlik spelplan
• Liten trafik, men kritiska konverteringar

Vad vi ser: AI lyfter fram oss för specifika nischfrågor där stora konkurrenter saknar innehåll. Dessa besökare konverterar otroligt bra eftersom de hittade exakt det de behövde.

Vår AI-trafikprofil:

• 150 AI-besök/månad (minimalt)
• 18% konverteringsgrad (enormt)
• 27 konverteringar/månad från AI
• Lika mycket som vi får från 1 500 organiska besök

Strategin: Istället för att slåss om bred Google-trafik optimerar vi specifikt för AI-synlighet i vår nisch. Bättre ROI på insatsen.

Byråperspektiv på hur man agerar på detta:

Hur vi rådger kunder:

1. Sätt upp ordentlig AI-trafikspårning (anpassade kanalgrupper, regex-mönster)
2. Beräkna AI-konverteringsvärde (inte volym)
3. Jämför kostnad per förvärv över kanaler
4. Investera proportionerligt till konverteringsvärde, inte trafikvolym

Pitchen till kunder: “Din AI-trafik konverterar 5x bättre än organic. Även om den bara är 2% av trafiken kan den vara 10% av konverteringarna. Ska vi investera i att växa den kanalen?”

Vad som övertygade skeptiker: Att visa dem intäktsmatematiken. När du formulerar det som “denna lilla kanal genererar X kr i intäkter med minimal investering,” klickar det.

Övervakningsdelen: Använd Am I Cited eller liknande för att spåra synlighet, korrelera sedan med konverteringsdata. Detta bevisar vilka AI-synlighetsinsatser som faktiskt driver intäkter.

Innehållsstrategiska implikationer från konverteringsdata:

Vad detta betyder för innehåll: Om AI-besökare är förkvalificerade och redo att konvertera bör vår innehållsstrategi fokusera på:

1. Att bli citerad under forskningsfasen (i AI)
2. Att konvertera effektivt när de anländer (på webbplatsen)

Innehållsändringar vi gjorde:

• FAQ-innehåll optimerat för AI-citeringar
• Landningssidor optimerade för AI-besökarbeteende
• Mindre “övertyga dem”-innehåll, mer “bekräfta och konvertera”-innehåll

Resultat:

• AI-citeringsgrad: Upp 40%
• AI-konverteringsgrad: Bibehållen på 13%
• AI-trafikvolym: Växer stadigt

Insikten: AI-besökare behöver inte lång övertalning. De behöver bekräftelse och en enkel väg att konvertera. Optimera därefter.

Snabbt tips om att faktiskt fånga denna data:

Vanliga spårningsmisstag:

1. AI-trafik klumpas ihop med “Referral” (missas)
2. Edge/Copilot visas som “Direct” (missas)
3. Segmenterar inte per AI-plattform (förlorade insikter)

Korrekt GA4-uppsättning:

1. Skapa anpassad kanalgrupp med AI-källor
2. Ordna den OVANFÖR Referral i kanalprioriteter
3. Inkludera alla kända AI-hänvisare i regex
4. Granska och uppdatera kvartalsvis

Vad man ska mäta:

• Sessioner per AI-plattform
• Konverteringsgrad per AI-plattform
• Intäkter per AI-plattform
• Trend över tid

Utan ordentlig spårning flyger du blint på din bäst konverterande kanal.

Koppla sedan till synlighet: Övervaka vilket innehåll som citeras, korrelera med konverteringsdata. Am I Cited hanterar citeringsspårning, GA4 hanterar konverteringsspårning.

Denna tråd bekräftade att det jag såg inte är en tillfällighet. Sammanfattning av vad jag lärde mig:

Varför AI-trafik konverterar 5x bättre:

• Förkvalificerad under AI-konversation
• Redan undersökt, kommer för att bekräfta/köpa
• Hoppar över utforskningsfasen på webbplatsen
• Högre köpavsikt per definition

Siffrorna är verkliga:

• ChatGPT: ~16% konvertering
• Perplexity: ~10% konvertering
• Google Organic: ~2% konvertering

Vad detta betyder strategiskt:

1. Utvärdera inte AI efter trafikvolym
2. Utvärdera efter konverteringsvärde och intäkter
3. AI behöver bara 25% av Googles volym för att matcha konverteringar
4. Denna kanal kommer att växa - positionera dig nu

Vår handlingsplan:

1. Fixa vår AI-trafikspårning (för närvarande trasig)
2. Beräkna verkligt AI-intäktsbidrag
3. Investera i AI-synlighetsoptimering
4. Optimera landningssidor för AI-besökarbeteende (snabb bekräftelse, enkel konvertering)

Paradigmskiftet: Sluta jaga trafikvolym. Börja jaga högkonverterande synlighet. AI-trafik är beviset på att inte alla besök är lika värda.

Tack alla - detta förändrar hela vår kanalstrategi.