Fastighetsmäklare: Hur syns du i AI-sökningar? ChatGPT rekommenderar hela tiden mina konkurrenter

Jake, det här är samtalet vi har på varje byråmöte numera.

Jag har ägnat de senaste 6 månaderna åt att studera detta eftersom vi satt i samma sits. Här är vad jag lärt mig:

Varför du är osynlig trots bra recensioner: AI-system tittar inte bara på din hemsida. De hämtar info från Wikipedia, stora publikationer, branschdatabaser och auktoritativa sajter. Dina 500 recensioner finns på Google och Zillow, men nämns du någon annanstans?

Vad som gjorde skillnad för oss:

1. Lokalt auktoritetsinnehåll – Vi publicerar månatliga marknadsrapporter för Denver med faktisk data (medianpriser, dagar på marknaden, områdestrender). AI-system ÄLSKAR att citera specifik statistik.

2. Samhällsengagemang som får press – När vi sponsrar evenemang ser vi till att det kommer ett pressmeddelande eller nyhetsinslag. Dessa tredjeparts-citat väger tyngre än egen marknadsföring.

3. Strukturerad data på allt – LocalBusiness schema, RealEstateAgent schema, FAQ-schema på varje sida. Gör det enkelt för AI att extrahera information.

4. Områdesguider som slår Zillow – Svårt att tro, men vi skapade 47 områdessidor med mer djup än Zillows generiska beskrivningar. Vi blir nu citerade för områdesfrågor.

Det tog 4 månader att se resultat, men nu syns vi i sökningar på “bästa mäklaren i [område]”.

Jag ansvarar för marknadsföringen för 200+ mäklare i vår region. Här är datan vi samlat in:

Mäklare som syns i AI-rekommendationer har dessa gemensamt:

Den största överraskningen: Mäklare som nämns i lokaltidningsartiklar får 3x fler AI-rekommendationer än de med bara recensioner.

Vi har startat en PR-satsning för våra toppmäklare – få dem citerade i lokala bostadsartiklar, bidra till “bästa områden”-listor osv. Det har gett mer effekt än några webbplatsändringar.

Ny mäklare här (2 år i yrket). Jag har inte samma recensionshistorik som etablerade mäklare, men jag syns faktiskt i vissa AI-resultat.

Vad jag tror funkar:

Jag satsade allt på en nisch: förstagångsköpare i södra Denver. Allt innehåll jag skapar är hyperfokuserat på detta.

• “Guide för förstagångsköpare i Englewood”
• “Hur mycket bostad har en förstagångsköpare råd med i Littleton”
• “Vanliga misstag för förstagångsköpare i södra Denver”

När någon frågar ChatGPT om förstagångsköp i dessa områden dyker jag upp eftersom jag är den ENDA som skapar detta specifika innehåll. De etablerade mäklarna har generella “Jag säljer allt”-budskap.

Nischfokus verkar slå generell auktoritet för AI-rekommendationer.

Lyxmarknadsperspektiv här – andra utmaningar.

För exklusiva objekt är AI-systemen MYCKET försiktiga med rekommendationer. De vill inte riskera ansvar om de rekommenderar en mäklare vid ett köp på 5 miljoner dollar.

Vad som funkar inom lyxsegmentet:

1. Föreningsmeriter – AI nämner oftare mäklare med erkända certifieringar (CRS, ABR, etc.)
2. Omnämnanden i publikationer – Bli citerad eller uppmärksammad i Mansion Global, Robb Report, lokala livsstilsmagasin
3. Synlighet för sålda objekt – Vi publicerar våra sålda (med kundens tillåtelse) med tillräckligt mycket information för att AI ska kunna referera till dem
4. Nätverksomnämnanden – Att vara del av Christie’s, Sotheby’s nätverk gör att du nämns när dessa varumärken rekommenderas

Inom lyx är det mindre SEO-optimering och mer långsiktigt varumärkesbyggande och omnämnanden från auktoritativa källor som gäller.

Jag hjälper byråer med AI-synlighet. Här är ramverket vi använder:

Tre pelare för AI-synlighet inom fastighet:

1. Plattformspresens (där AI tittar först)

• Google Business-profil (komplett, verifierad, uppdaterad)
• Zillow-mäklarprofil (recensioner, sålda objekt, presentation)
• Realtor.com-profil
• Lokala MLS-mäklarsidor

2. Innehållsauktoritet (det som gör dig citerbar)

• Marknadsrapporter
• Områdesexpertis-innehåll
• Köpar-/säljarguider
• Lokalt community-innehåll

3. Tredjepartsvalidering (det som AI litar mest på)

• Nyhetsomnämnanden
• Branschutmärkelser
• Handelskammare
• Lokala företagskataloger
• Kundomdömen på tredjepartssajter

De flesta mäklare fokuserar bara på Pelare 1 och undrar varför de inte dyker upp. AI behöver alla tre för att våga rekommendera dig.

Vi använder Am I Cited för att följa vilka mäklare som syns i AI-svar i en marknad. Väldigt avslöjande att se vem som faktiskt vinner – och vem som bara TROR att de gör det.

Jag coachar fastighetsmäklare och det här är den vanligaste frågan just nu.

Det mentala skiftet som krävs:

Traditionell mäklar­marknadsföring = “Därför är jag bäst” AI-optimerad marknadsföring = “Här är värdefull information – som råkar komma från mig”

AI-system rekommenderar den mäklare som LÄR UT, inte den som SÄLJER.

När du skapar en “Ultimat guide till att köpa i Cherry Creek” som verkligen är bästa resursen online, citerar AI dig. När du gör “Därför ska du välja Jake som din mäklare”, ignorerar AI det.

De mäklare som vinner blir i praktiken lokala fastighetsinnehållsskapare. De är förstahandskällan för lokal marknadskunskap, och det belönas av AI.

Det här har varit ögonöppnande. Hela min innehållsstrategi har varit mäklarcentrerad snarare än informationscentrerad.

Detta ska jag göra framåt:

1. Skapa heltäckande områdesguider för mina 5 kärnområden – verkligt djup, inget fluff
2. Börja publicera månatliga marknadsrapporter med faktisk data
3. Kontakta lokala tidningar och erbjuda expertkommentarer till bostadsartiklar
4. Slutföra och optimera min Google Business-profil
5. Lägga in strukturerad data (FAQ, LocalBusiness-schema) på alla sidor
6. Sätta upp övervakning för att se när jag syns (eller inte) i AI-svar

Michelles råd om nischfokus känns också helt rätt. Jag har försökt vara allt för alla. Nu ska jag välja min väg.

Tack för alla insikter. Det känns som om det är hit fastighetsmarknadsföringen är på väg vare sig vi vill eller inte.