AI搜索中的广告将如何运作？如果ChatGPT直接给出答案，广告会在哪里出现？

这是AI搜索的商业模式核心问题。我来梳理一下我们已知的信息：

当前变现方式：

经济问题：

AI搜索的运行成本很高：

• 每次查询的算力成本是传统搜索的4-5倍
• 没有传统广告的直接点击转化
• 用户满意度体现在“不跳出”页面

新兴广告形式：

1. 赞助式跟进问题 - “你想了解[品牌]吗？”
2. 突出引用 - 品牌为在答案中被引用付费
3. 答案后情境广告位 - AI回答后显示广告
4. 订阅无广告 - 用户付费免广告

矛盾点：

AI的价值在于无摩擦的答案。广告会带来摩擦。怎么在不破坏产品体验的前提下变现？

媒体购买视角——为AI广告做准备：

我现在在做的事：

1. 跟踪AI广告动态 - 关注Perplexity、OpenAI和谷歌AI广告产品新闻

2. 能测就测 - Perplexity有早期广告计划，我们在内测中

3. 预算情景规划 - 模拟将10/20/30%搜索预算转向AI的情况

4. 有机AI投入 - 现在就打造有AI引用价值的内容

Perplexity广告内测初步经验：

• 赞助问题原生感强，但库存有限
• CPC比谷歌高2-3倍
• 转化追踪体系尚不成熟
• 效果有希望，但规模小

我的预测：

AI广告将用2-3年时间逐步成熟。早期参与者会积累经验，但短期内难以大规模铺开。

预算建议：

2026年：95%传统搜索，5%AI实验 2027年：85%传统，15%AI（视效果调整） 后续：市场成熟后再重新分配

没广告库存之前别大举转预算。

品牌营销视角：

有机VS付费的再平衡：

传统搜索：付费主导转化类查询，SEO抓取信息类。

AI搜索：全部是有机答案，付费目前只是补充。

对品牌战略的意义：

如果AI搜索发展，广告有限，有机曝光就成了主要驱动力。

被AI推荐，可能比在推荐旁边买广告更有价值。

信任差异：

谷歌广告：“这是付费展示”（用户心知肚明） AI引用：“AI认为这是最佳”（被认为中立）

AI推荐自带背书，付费广告很难获得同等信任。

战略转变：

我们正把预算从付费转化活动转向：

• 能获得AI引用的内容
• 第三方存在建设
• 品牌影响AI训练的知名度

目标：成为AI推荐的对象，而不是AI投放的广告。

创业公司视角——AI广告：

我们的困境：

和大品牌拼谷歌广告，预算完全拼不过。

AI搜索最初看起来像一片公平领域——答案好就能胜出，而不是预算大。

我们的担忧：

如果AI广告成熟，我们会不会又被挤压？

大品牌+AI广告预算 > 小品牌+好内容？

我们的做法：

现在就抢占有机AI曝光，在广告体系成熟前建立引用习惯。

有了有机引用基础，就不依赖广告预算。

窗口期：

2024-2026年可能是有机AI曝光的黄金窗口，之后付费广告将主导。

这很像早期SEO时代，付费搜索还没成为标配。

创业公司要抓住这个窗口。

谷歌在这里的战略地位：

谷歌不可能放弃广告：

• 年广告收入2000亿+美元
• 占公司营收80%以上
• 整个商业模型都靠广告

谷歌AI广告的可能路径：

1. 用AI Overviews集成现有广告 - 已在发生
2. AI下方保留传统搜索结果 - 用户仍可点击
3. 开发AI原生广告形式 - 赞助式AI推荐
4. 高端AI广告位 - 价格更高，库存有限

谷歌的优势：

谷歌已经拥有：

• 广告主关系
• 广告基础设施
• 定向数据
• 效果衡量体系

他们会比创业公司更快适应AI广告。

结论：

谷歌AI广告大概率会先成为最大AI广告平台。如果要为AI广告做准备，建议先关注谷歌产品的演变。

我对AI广告演进的预测：

2026年：

• 各平台广告形式仍在试验
• 库存有限，价格高昂
• 有机引用仍是曝光主力

2027年：

• Perplexity和ChatGPT推出正式广告产品
• 谷歌AI广告变得更成熟
• 10-15%的AI查询有广告元素

2028-2030年：

• AI广告成熟，接近搜索广告的复杂度
• 招投标系统、定向、衡量体系齐全
• 30-40%的AI查询实现变现

不变的是：

有机AI曝光始终有价值。即使广告普及：

• 用户能区分有机与付费
• 有机引用自带信任
• 做有机的成本始终较低

我的建议：

现在就建立有机AI存在。等AI广告成熟后再加付费。有机基础会让付费效果事半功倍。

这场讨论让我更清晰地思考了我们的策略。

要点总结：

1. AI广告正在到来但尚未成熟 - Perplexity在测试，谷歌在适配，ChatGPT待定

2. 预计成本更高 - AI算力成本意味着广告定价更高

3. 有机价值提升 - 广告稀缺且昂贵时，有机引用就是金子

4. 窗口期 - 2024-2026年是建立有机存在的最佳时机

5. 谷歌会引领 - 其广告基础设施让AI广告开发更有优势

我们的策略：

短期（2026）：

• 95%预算仍投向传统搜索广告
• 5%用于AI广告实验
• 大力投入有机AI曝光

中期（2027-2028）：

• 随AI广告库存增加动态调整分配
• 评估AI广告与传统广告的ROI
• 保持有机AI存在作为根基

长期观点：

有机AI曝光就像传统SEO中的域名权重。现在打好基础，未来优势明显。

付费AI广告将成为补充，而非替代有机存在。

感谢大家的精彩观点。