Pomáhají licenční dohody o obsahu s OpenAI/Google vydavatelům opravdu k vyšší citovanosti? Výsledky jsou smíšené

Identifikujete skutečně vznikající dvourychlostní systém.

Křiklavá realita:

Vydavatelé S licenčními dohodami:

• Zaručená citace v AI odpovědích
• Přímé příjmy z využívání obsahu
• Obsah zahrnutý do real-time dotahování

Vydavatelé BEZ dohod:

• Citace dle uvážení AI (často nízká)
• Žádná kompenzace za využití dat k trénování
• Obsah může “zestárnout” v AI tréninku

Čísla jsou znepokojivá:

• 60 % hlavních zpravodajských webů nyní blokuje AI crawlery
• 93 % AI vyhledávání končí bez kliknutí na zdroj
• Jen 7,2 % domén se objeví jak v Google AI Přehledech, tak ve výsledcích LLM

Vznikající střední cesta:

Nová licenční tržiště mohou pomoci:

• RSL (Real Simple Licensing) – rámec pro kolektivní vyjednávání
• Microsoft Publisher Content Marketplace – dvoustranné tržiště
• Cloudflare Pay Per Crawl – mikroplatby za crawling

Ale jde o počáteční fázi a nejsou ověřené.

Mohu nabídnout pohled zevnitř licencovaného vydavatelství (nemohu říct kterého).

Zkušenost s licencováním:

Naše dohoda výrazně zvýšila AI citace. Vidíme:

• 3–4× více citací než před dohodou
• Zahrnutí obsahu v reálném čase (breaking news se objeví rychle)
• Preferenční pozice v AI odpovědích

Ale není to bez problémů:

• Návštěvnost z AI citací je stále minimální (problém nulových kliknutí)
• Příjmy jsou fajn, ale nenahradí ztrátu trafficu
• V podstatě dotujeme AI za zvýhodněnou cenu

Upřímně:

Licenční dohody pomáhají viditelnosti, ale neřeší základní ekonomiku. AI spotřebuje obsah, sestaví odpovědi a uživatelé neklikají dál. Dohody za 50M USD/rok pomůžou P&L, ale nenahradí reklamní příjmy z reálných návštěv.

Právní prostředí se posouvá ve prospěch vydavatelů.

Nedávné události:

1. Vyrovnání s Anthropic (září 2025): Vyrovnání ve výši 1,5 miliardy USD stanovilo základní cenu 3 000 USD za dílo. To dává vydavatelům konkrétní vyjednávací páku.

2. Penske vs Google: První velký vydavatel, který zažaloval Google kvůli AI Přehledům. Testuje, zda samotná AI syntéza porušuje autorská práva.

3. Encyclopedia Britannica vs Perplexity: Testuje neoprávněné kopírování referenčního materiálu.

Co to znamená:

AI firmy čelí existenčnímu právnímu riziku z neautorizovaného obsahu. Tento tlak pravděpodobně povede k dalším dohodám a lepším podmínkám pro vydavatele.

Moje rada:

Nespěchejte s blokováním crawlerů ANI s přijímáním nevýhodných dohod. Trh se posouvá k vydavatelům. Počkejte na lepší podmínky, pokud nemusíte.

Perplexity se zdá být jiná než ostatní. Jejich model sdílení příjmů je přístupnější pro menší vydavatele.

Jak Perplexity funguje:

• 42,5 milionu USD vyčleněno na sdílení příjmů
• 80 % jde přímo vydavatelům
• Platba je vyplácena, když se obsah objeví v odpovědích
• Není nutné předem nic vyjednávat

Naše zkušenost (malý vydavatel):

Do Perplexity programu jsme vstoupili před 4 měsíci. Výsledky:

• cca 200 citací za měsíc
• cca 1 200 USD/měsíc na sdílení příjmů
• Není to život měnící, ale je to něco

Háček:

Perplexity má menší podíl na trhu než ChatGPT nebo Google. I dobré sdílení příjmů je tedy limitováno jejich dosahem.

Přesto pro malé vydavatele se model Perplexity zdá férovější než vše-nebo-nic dohody s OpenAI/Google.

Tématu se věnuji dlouhodobě. Několik poznámek:

Zaujatost na aktuálnost je reálná:

Výzkum ukazuje, že 65 % AI citací pochází z obsahu publikovaného během posledního roku. To znamená:

• Váš archiv má pro AI omezenou hodnotu
• Čerstvý obsah je důležitější
• Pro udržení viditelnosti je nutné nepřetržité publikování

Výjimka Wikipedie:

Wikipedie je citována ve 47,9 % hlavních zdrojů ChatGPT, protože je volně licencována (CC BY-SA 3.0). Poučení: licenční podmínky zásadně ovlivňují AI viditelnost.

Příklad Redditu:

Redditova smlouva na 60 milionů USD/rok s Google ukazuje hodnotu komunitního obsahu. Jejich dataset WebText2 má 5násobnou váhu při trénování GPT.

Závěr:

Pokud nemůžete vyjednat velkou dohodu, zaměřte se na:

1. Čerstvý, kontinuální obsah
2. Komunitní/diskusní obsah
3. Unikátní původní výzkum
4. Zvažte RSL/tržištní modely

Jsme úzce zaměřený B2B vydavatel. Máme jiné priority než zpravodajství.

Náš přístup:

1. Ne blokování crawlerů – náš obsah je dost specializovaný, takže AI citace jsou cenné pro autoritu
2. Pečlivé sledování citací – používáme Am I Cited pro přehled o našem AI dosahu
3. Tvorba srovnávacího/evergreen obsahu – ten má pro AI citace lepší výkon než zprávy
4. Budování komunity – fóra a diskuze generují komunitní citace

Výsledky:

Nezískáváme licenční příjmy, ale AI citace výrazně zvyšují naši značkovou autoritu. Být citován jako odborný zdroj v našem oboru má pro nás větší hodnotu než samotné licenční příjmy.

Pro úzce zaměřené vydavatele:

Počty jsou jiné. Autorita z citací může být hodnotnější než licenční příjmy, zvlášť pokud vyděláváte na službách/předplatném a ne na reklamě.

Jsem na druhé straně této debaty. AI crawlery blokujeme úplně.

Naše důvody:

1. AI citace nepřinášejí smysluplnou návštěvnost
2. Náš obsah trénuje systémy, ze kterých nemáme užitek
3. 93% míra nulových kliknutí dělá citace bezcennými
4. Raději optimalizujeme pro lidi, kteří opravdu přijdou

Výsledky:

Upřímně? Návštěvnost se výrazně nezměnila. AI traffic, o který jsme “přišli”, stejně nekonvertoval.

Zaměřili jsme se na:

• Emailové odběratele (vlastní publikum)
• Budování přímé návštěvnosti
• SEO pro reálné Google hledání (ne AI Přehledy)

Filozofický pohled:

Možná ne každá obsahová strategie potřebuje AI viditelnost. Pokud AI citace nepřináší hodnotu, proč na ně optimalizovat?

Tato diskuze ukazuje, že neexistuje univerzální odpověď. Moje shrnutí:

Pro masová média:

• Licenční dohody jsou důležité, ale neřeší ekonomiku
• Právní prostředí se posouvá ve prospěch vydavatelů
• Vyčkejte na lepší podmínky, pokud můžete

Pro niche/B2B vydavatele:

• Hodnota autority může převýšit licenční příjmy
• Komunitní obsah má nadprůměrný dopad
• Sledujte citace pro reálné vyhodnocení

Pro všechny vydavatele:

• Tržiště (RSL, Microsoft) jsou nově vznikající možnosti
• Perplexity sdílení příjmů je dostupnější
• 93% problém nulových kliknutí platí pro všechny

Naše rozhodnutí:

ZATÍM crawlery NEblokujeme. Děláme:

1. Připojujeme se do RSL kolektivu a čekáme na lepší podmínky
2. Registrace do Perplexity sdílení příjmů
3. Sledování citací s Am I Cited
4. Budování více komunitního/srovnávacího obsahu

Trh se vyvíjí. Je lepší zůstat ve hře a sledovat vývoj než blokovat a být neviditelný.