Medieudgivere: Hvordan tilpasser I jer AI-søgning? Vores trafik fra AI-henvisninger vokser, men den samlede trafik falder

Dette er DET spørgsmål, branchen kæmper med. Jeg vil dele, hvad jeg ser hos mine kunder.

Synlighed kontra trafik er reel:

At blive citeret i AI betyder ikke trafik. Ofte tværtimod – AI opsummerer dit indhold, så brugerne ikke behøver klikke videre.

Men nuancen er:

AI-citater har stadig værdi:

1. Brandkendskab – Dit navn foran millioner
2. Autoritetssignalering – At blive citeret opbygger troværdighed
3. Abonnementsovervejelse – “Jeg ser hele tiden denne udgivelse” → Bliver evt. abonnent
4. B2B-værdi – Annoncører går op i rækkevidde, inkl. AI-formidlet rækkevidde

Den fejl udgivere begår:

At behandle AI-trafik som direkte trafik. De er forskellige. AI-citater er top-funnel awareness, der kan konvertere senere.

Hvad kloge udgivere gør:

Tracker både trafik OG citater. Bruger AI-synlighed som brand-metrik, ikke kun trafikkilde. Optimerer indholdsstruktur til citater, mens premium-indhold beskyttes bag abonnement.

Samme situation hos vores tech-udgivelse. Sådan tænker vi om det:

Indholdsopdeling:

1. Gratis, AI-optimeret indhold – Struktureret til citater, skaber awareness
2. Premium, afgrænset indhold – Original forskning, dybdegående analyser, kun for abonnenter
3. Eksklusiv adgang – Events, værktøjer, community – noget AI ikke kan efterligne

Logikken:

Lad AI citere vores gratis indhold. Det er top-funnel markedsføring. Omvendt tiltrækker vi interesserede læsere som abonnenter til premium-indhold, som AI ikke kan opsummere, fordi det ikke har adgang.

Foreløbige resultater:

AI-citater af vores gratis indhold er steget. Abonnements-konverteringer fra AI-henviste brugere er faktisk bedre end gennemsnittet – de er allerede interesserede i vores emner.

Vi holdt op med at se AI som en trafiktyv og begyndte at betragte det som en distributionskanal med andre økonomiske mekanismer.

Regionalt nyhedsperspektiv. Vores situation er anderledes end branchemedier.

Hvad vi ser:

• Lokale nyheder påvirkes mindre af AI-citater (AI kender ikke lokal kontekst godt)
• Nationale/generelle nyheder bliver stærkt opsummeret
• Breaking news driver stadig trafik (AI er ikke tilstrækkeligt realtid)
• Undersøgende/original journalistik kræver stadig, at man besøger os

Vores strategi:

Fokusér på det, AI ikke kan:

• Hyperlokal dækning
• Breaking news først
• Original undersøgelse
• Fællesskabsengagement

Vi har accepteret, at standardnyheder (vejr, sportsresultater, generelle historier) bliver AI-opsummeret. Vi flytter ressourcer til indhold, der kræver kildebesøg.

Vigtigt datapunkt: Struktur betyder enormt meget for AI-citater.

Vi har A/B-testet artikelformater:

Format A: Traditionel narrativ journalistik Format B: Samme indhold, men med klare overskrifter, punktopsummeringer, datatabeller

Resultat:

Format B blev citeret 3x mere i AI-svar. Den strukturerede version var nemmere for AI at læse og udtrække fra.

Konsekvensen:

Du kan påvirke HVOR MEGET du bliver citeret gennem formatering. Start med nøglepunkter. Brug klare overskrifter. Strukturér til udtræk.

Det betyder ikke, at indholdet skal forsimples – snarere at det gøres mere tilgængeligt for både mennesker OG maskiner.

Magasinudgiver her. Vi har valgt en anden vej.

Vi har blokeret de fleste AI-crawlere.

Vores begrundelse:

• Abonnementer er vores kerneforretning
• AI-citering af vores indhold kannibaliserede trafik
• Vi så ikke nogen vej til at tjene penge på AI-citater

Resultatet:

Trafikken stabiliserede sig. Vi er ikke længere med i AI-svar, men vi mister heller ikke trafik til opsummering.

Afvejningen:

Mindre brandsynlighed i AI-samtaler. Vi kan gå glip af en fremtidig kanal. Men lige nu er beskyttelsen af vores abonnementstragt førsteprioritet.

Det er ikke det rigtige for alle. Udgivere, der er afhængige af annoncer, kan vælge anderledes.

Lad mig tilføje et indtægts-perspektiv.

Spørgsmålet er ikke “AI-synlighed eller ej” – det er “hvad er forretningsmodellen?”

Annoncebaserede udgivere: AI-citater giver rækkevidde. Mere rækkevidde = større brandværdi = bæredygtige annonceniveauer. Optimer for synlighed.

Abonnementsudgivere: AI-citater kan kannibalisere konverteringer. Beskyt premium-indhold. Brug gratis indhold til awareness.

B2B-udgivere: Citater = thought leadership = premium-positionering. Synlighed har direkte salgsværdi.

Hybride modeller: Segmentér indhold efter formål og optimer hvert segment forskelligt.

Licensmuligheder:

Nogle udgivere forhandler aftaler med AI-virksomheder. Bliv betalt for, at dit indhold bruges i træningsdata. Det er stadig tidligt, men vokser.

Den rigtige strategi afhænger helt af din forretningsmodel. Der er ikke ét svar for alle.

SEO-direktør på en større udgivelse. Nogle taktiske observationer:

Hvilket indhold bliver oftest citeret:

• Forklarende artikler med klare definitioner
• Lister og rangeringer
• How-to-guides med trin
• Datadrevne analyser med tal
• Ekspertcitater og kommentarer

Hvad bliver sjældent citeret:

• Debatindlæg (for subjektive)
• Personlige fortællinger
• Breaking news (for tidsfølsomme)
• Lange undersøgende artikler (for komplekse til opsummering)

Konsekvensen:

Vil du have AI-citater, så lav mere af første kategori. Vil du beskytte indhold mod opsummering, lav mere af den anden.

Vi beslutter bevidst, hvilke artikler der skal “optimeres til AI”, og hvilke vi beskytter gennem formatvalg.

Solo indie-udgiver perspektiv.

Virkeligheden for små udgivere:

Vi har ikke mulighed for at forhandle AI-licensaftaler. Vi har ikke råd til at blokere AI og miste synlighed. Vi har brug for enhver mulighed for at opbygge publikum.

Hvad jeg gør:

• Optimerer til AI-citater som opdagelseskanal
• Opbygger mailliste aggressivt (AI kan ikke tage den)
• Skaber indhold AI ikke kan efterligne (personlig stemme, unikt perspektiv)
• Bruger Am I Cited til at forstå, hvad der virker

Strategien:

Accepter, at noget indhold bliver opsummeret. Brug eksponeringen til at opbygge eget publikum (mail, fællesskab). Skab premium-indhold til det publikum.

For små udgivere er AI-synlighed en megafon, vi ellers ikke havde haft råd til. Vi skal bare konvertere synligheden til egne relationer.

Denne tråd er utroligt hjælpsom. Her er, hvad jeg tager med mig:

Kerneindsigten:

AI-citater er en anden metrik med en anden værdi end trafik. Vi skal måle og tjene penge på dem på anden vis.

Vores forfinede strategi:

1. Opdelt indholdsstrategi:

   • Gratis, struktureret indhold optimeret til AI-citater (kendskab)
   • Premium-indhold bag abonnement (konvertering)

2. Formatstrategi:

   • Forklaringer og lister: optimer til citater
   • Dybdegående analyser og original forskning: beskyttes bag betalingsmur

3. Måling:

   • Spor AI-citater som brand-/kendskabsmåling
   • Spor abonnements-konverteringer fra AI-henviste brugere
   • Mål samlet rækkevidde (trafik + anslåede citatvisninger)

4. Indtægtsudforskning:

   • Undersøg licensaftaler med AI-virksomheder
   • Undersøg AI-citatdata for annonceværdi

Mentalt skifte:

Stop med at behandle AI som en trafikkilde, der skal optimeres, og begynd at se det som en distributionskanal med sine egne økonomiske mekanismer.

Tak til alle for perspektiverne.