SaaS-stiftere: Hvordan får I synlighed i AI-søgning? Vores konkurrenter dukker op, men vi gør aldrig

Alex, jeg har været besat af dette for vores virksomhed. Her er hvad jeg har lært:

SaaS AI-synlighedsstakken:

AI-systemer trækker fra disse kilder (omtrent i vægtet rækkefølge):

1. G2/Capterra-anmeldelser - Dette er nr. 1. AI citerer ofte G2-data.
2. Wikipedia/vidensdatabaser - Hvis du har en Wikipedia-side, er det en stor fordel
3. Sammenligningssider - Sider som GetApp, SoftwareAdvice
4. Teknologimedier - TechCrunch, VentureBeat, brancheblogs
5. Product Hunt - Især for nyere værktøjer
6. Reddit/fællesskabsdiskussioner - Rigtige bruger-anbefalinger
7. Din egen dokumentation - Overraskende vigtigt

Hvorfor I måske er usynlige trods G2-tilstedeværelse:

1. Kategori-positionering - Er I i den rigtige G2-kategori? AI bruger kategoridata.
2. Anmeldelsesaktualitet - 200 anmeldelser er godt, men hvornår er de fra?
3. Konkurrentomtaler - Bliver I hyppigt sammenlignet med lederne?
4. Funktionsdækning - Dækker jeres G2-profil alle de funktioner, folk søger efter?

Det der flyttede vores synlighed (fra 0% til 40% nævnelser):

1. Total gennemgang af G2-profil - alle funktioner, alle kategorier, alle brugssager
2. Aggressiv G2-anmeldelseskampagne - 50 nye anmeldelser/kvartal
3. Sammenligningsindhold vi selv udgiver
4. Aktiv deltagelse i relevante subreddits
5. Integration med større økosystemspillere (da vi integrerede med Slack, begyndte AI at nævne os sammen med Slack)

Product Hunt-perspektiv på AI-synlighed:

PH-lanceringer betyder noget for AI fordi:

• PH-sider rangerer højt på Google (som fodrer AI)
• AI-systemer genkender PH som autoritet for softwareopdagelse
• Aktive PH-diskussioner bliver indekseret og citeret

Hvad gør en PH-lancering god for AI-synlighed:

1. Detaljeret produktbeskrivelse - Ikke kun funktioner, men brugssager og differentiatorer
2. Stifterengagement - At svare på hver kommentar opbygger indhold AI kan citere
3. Lancering i relevante samlinger - At komme ind i relevante collections
4. Priser/badges - “Product of the Day” osv. er autoritetssignaler

Løbende tilstedeværelse betyder noget: Selv efter lancering, vær aktiv. Kommenter på relaterede produkter, del indsigter i diskussioner. PH-tilstedeværelse har en sammensat effekt.

Jeg har set produkter, der blev lanceret på PH for 2 år siden, stadig blive citeret af AI på grund af deres omfattende PH-side og diskussionstråd.

Jeg studerer G2’s indflydelse på AI-anbefalinger. Her er hvad jeg har fundet:

G2 er den mest citerede kilde for SaaS-anbefalinger i AI.

Når ChatGPT eller Perplexity anbefaler B2B-software, trækker de ofte direkte fra G2-data. Jeg har verificeret dette ved at spore citaterne.

Hvad maksimerer G2’s AI-effekt:

1. Komplet profil - Hver sektion udfyldt, alle funktioner nævnt
2. Kategori-lederskab - At være i “Leaders”-kvadranten betyder noget
3. Anmeldelsesvolumen OG aktualitet - 200 gamle anmeldelser < 100 nye anmeldelser
4. Anmeldelseskvalitet - Detaljerede anmeldelser, der nævner funktioner ved navn
5. Sammenligningsnærvær - At optræde på G2 Compare-sider
6. Integrationsomtaler - Anmeldelser der nævner integrationer hjælper

G2 Compare-faktoren:

G2 Compare-sider (X vs Y) bliver MEGET ofte citeret af AI. Hvis du ikke optræder på sammenligningssider mod dine konkurrenter, misser du en stor mulighed.

Opfordr aktivt kunder til at nævne konkurrenter, de har evalueret, i deres anmeldelser. “Vi valgte [jer] over [konkurrent] fordi…” er guld for AI-synlighed.

Indholdsvinkel for SaaS AI-synlighed:

Det indhold der får SaaS-produkter nævnt:

1. Sammenligningsindhold - “[Dit produkt] vs [Konkurrent] vs [Konkurrent]”
2. Brugssagsindhold - “Sådan [løser du problem] med [Dit produkt]”
3. Integrationsindhold - “[Dit produkt] + [Populært værktøj] integrationsguide”
4. Kategoriundervisning - “Hvad er [kategori]? Komplet guide”
5. Feature-dybdegående - Omfattende dokumentation om specifikke funktioner

Det der ikke virker:

• Generiske “hvorfor vælge os”-sider
• Pressemeddelelser
• Salgsfokuserede landingpages
• Gated content (AI kan ikke se det)

Vores indholdsstrategi:

Vi udgiver omfattende “alternativer”- og “sammenligningsindhold”. Ja, vi nævner konkurrenter ved navn. Ja, vi er balancerede.

Dette indhold rangerer godt OG bliver citeret af AI, fordi det direkte besvarer de spørgsmål, folk stiller AI.

“Hvad er det bedste alternativ til [stor konkurrent]?” er en forespørgsel AI får konstant. Hvis du har det bedste indhold, bliver du citeret.

Udviklerværktøjs-perspektiv – lidt andre dynamikker:

For dev tools er dokumentation alt:

AI-systemer citerer dokumentation meget for udviklerværktøjer. Vores dokumentation bliver citeret mere end vores marketingsider.

Hvad gør dokumentation AI-venlig:

1. Klar struktur - Logisk hierarki, gode overskrifter
2. Kodeeksempler - Faktiske fungerende kode AI kan referere til
3. Problem-løsning format - “Sådan gør du X” klart besvaret
4. Søgeoptimering - Dokumentation bør SEO-optimeres som marketingindhold
5. API-reference - Komplet, nøjagtig, opdateret

Fællesskabssignaler for dev tools:

• Stack Overflow-tilstedeværelse (svar der nævner dit værktøj)
• GitHub-stjerner og aktivitet
• Dev-blogindlæg der nævner dig
• Podcast-optrædener på dev-podcasts

For dev tools er AI-synlighed stærkt korreleret med anerkendelse i udviklerfællesskabet. Hvis udviklere diskuterer og anbefaler dit værktøj i autentiske sammenhænge, opfanger AI det.

Jeg modererer flere SaaS-relaterede subreddits. Her er hvad jeg bemærker om AI:

Reddit-indhold bliver ofte citeret for SaaS-anbefalinger.

Når AI anbefaler software, refererer den ofte til Reddit-diskussioner, hvor rigtige brugere har delt erfaringer.

Hvad gør Reddit-indhold AI-venligt:

1. Ægte anbefalinger - “Jeg har brugt X i 2 år og det løste Y”
2. Sammenligningsdiskussioner - “Evaluerede A, B, C – her er hvad jeg valgte og hvorfor”
3. Problem/løsnings-tråde - “Hvordan håndterer du X?” → “Vi bruger Y-værktøj”
4. AMA-indhold - Founders der laver AMAs opbygger troværdighed

For SaaS-virksomheder:

1. Hav en (stifter eller teammedlem) aktiv i relevante subreddits
2. Del ægte hjælpsomt indhold, ikke spam
3. Når nogen spørger om din kategori, svar gennemtænkt
4. Shill aldrig – Reddit-brugere hader det OG det bliver fjernet

De virksomheder jeg ser citeret mest af AI, er dem hvor stiftere eller brugere naturligt deltager i diskussioner.

Jeg hjælper SaaS-virksomheder med AI-synlighed. Her er frameworket:

SaaS AI-synlighedsaudit:

Det jeg tracker for kunder:

Med Am I Cited overvåger jeg:

• Hvilke forespørgsler nævner dem vs konkurrenterne
• Hvilke kilder citeres når de nævnes
• Hvordan positioneringen ændrer sig over tid

De fleste SaaS-virksomheder bliver overrasket over at et enkelt manglende element (som en ufuldstændig G2-profil eller manglende sammenligningsindhold) blokerer dem.

Typisk mønster: Stærkt produkt, glade kunder, gode anmeldelser – men intet sammenligningsindhold eller fællesskabstilstedeværelse. AI ved ikke hvordan de skal positionere dig i forhold til alternativer.

Vi gik fra 0% til 55% AI-synlighed i vores kategori over 12 måneder. Her er præcis hvad vi gjorde:

Måned 1-3: Fundament

• Total gennemgang af G2/Capterra-profiler
• Lancér anmeldelsesindsamling (mål: 20/måned)
• Skab 10 sammenligningsartikler på vores blog
• Gør krav på alle relevante G2-kategorier

Måned 4-6: Udvidelse

• Product Hunt relancering med fuld kampagne
• Reddit-engagementprogram (stifter aktiv i 3 subreddits)
• Gæsteindlæg på 5 branchemedier
• Integrations-co-marketing med 3 økosystempartnere

Måned 7-9: Autoritetsopbygning

• Originalt forskningsrapport (citeret af flere medier)
• Podcast-optrædener (10+ relevante podcasts)
• Wikipedia-artikel oprettet (vi var endelig notable nok)
• Offentlig dokumentationsgennemgang

Måned 10-12: Optimering

• Spor AI-synlighed ugentligt, iterér på det der virker
• Dobbelt op på sammenligningsindhold
• Udvid G2-anmeldelsesprogram til 30/måned
• Skab videoindhold (YouTube dukker op i AI)

Investering: Cirka 150.000 USD i indhold, PR og teamtid. Hver en krone værd – AI er nu vores næststørste opdagelseskanal efter organisk søgning.

Datavinkel på SaaS AI-synlighed:

Korrelationer jeg har målt på tværs af 50+ SaaS-virksomheder:

Nøgleindsigter:

1. G2-aktualitet slår G2-volumen – friske anmeldelser betyder mere
2. Wikipedia-eksistens er en væsentlig tærskel – hvis du ikke har én, kæmper du op ad bakke
3. Organiske Reddit-omtaler korrelerer mere end betalte placeringer
4. Sammenligningsindhold du selv skaber hjælper markant

Virksomheder med 0% AI-synlighed har typisk:

• Stagneret G2-profil
• Ingen Wikipedia
• Intet sammenligningsindhold
• Ingen fællesskabstilstedeværelse

Ret de fire ting, og synligheden forbedres markant.

Denne tråd er en guldgrube. Hele min forståelse af AI-synlighed har ændret sig.

Rodårsager til vores usynlighed:

1. G2-profilen er forældet og ufuldstændig
2. Anmeldelserne er spredt over 4 år, ikke nylige
3. Intet sammenligningsindhold på vores blog
4. Ikke aktiv i relevante Reddit-fællesskaber
5. Ingen Wikipedia-tilstedeværelse (vi er måske nok kendte nu)

Handlingsplan:

Q1:

• Fuld gennemgang af G2-profil (alle funktioner, alle kategorier)
• Lancér anmeldelsesindsamlingsprogram (mål: 20/måned)
• Skab 5 sammenligningsartikler
• Begynd stifterdeltagelse i 2-3 relevante subreddits

Q2:

• Product Hunt-opdatering
• Integrations-co-marketing med store partnere
• Original forskningsrapport til PR
• Undersøg Wikipedia-artikel

Opfølgning:

• Opsæt Am I Cited eller lignende til ugentlig overvågning
• Spor G2-rangændringer månedligt
• Mål anmeldelseshastighed

Dataen om G2-aktualitet (0,72 korrelation) vs. antal anmeldelser (0,68) er særligt brugbar. Vi har anmeldelserne, vi skal bare have nye løbende.

Tak allesammen – dette er nu en top 3-marketingprioritet for os.