Hvordan vil annoncering fungere i AI-søgning? Hvis ChatGPT giver svar direkte, hvor kommer annoncerne så ind?

Dette er FORRETNINGS-modellen for AI-søgning. Lad mig opsummere, hvad vi ved:

Nuværende monetiseringsmetoder:

Det økonomiske problem:

AI-søgning er dyrt at køre:

• Hver forespørgsel koster 4-5x mere beregning end traditionel søgning
• Ingen umiddelbar klikmulighed for traditionelle annoncer
• Brugertilfredshed kommer af IKKE at klikke væk

Nye annonceformater:

1. Sponsorerede opfølgende spørgsmål – “Vil du lære mere om [Brand]?”
2. Fremhævede citationer – Brands betaler for at blive nævnt i svar
3. Kontekstuelle placeringer efter svar – Annoncer efter AI er færdig
4. Annoncefri abonnementer – Brugere betaler for at undgå annoncer

Dilemmaet:

AI’s værdi er friktionsløse svar. Annoncer skaber friktion. Hvordan tjener man penge uden at ødelægge produktet?

Mediekøbers perspektiv på forberedelse til AI-annoncer:

Hvad jeg gør nu:

1. Følger AI-annoncenyheder – Holder øje med Perplexity, OpenAI og Google AI’s annonceproduktnyheder

2. Tester hvor det er muligt – Perplexity har tidlige annonceprogrammer; vi er med i betaen

3. Budgetscenarieplanlægning – Modellerer hvad der sker, hvis vi flytter 10/20/30% af søgebudgettet til AI

4. Organisk AI-investering – Bygger indhold, der er værd at citere nu

Tidlige erfaringer fra Perplexity-annonce-test:

• Sponsorerede spørgsmål føles naturlige, men begrænset lager
• CPC er 2-3x Google indtil videre
• Konverteringssporing er umoden
• Resultaterne er lovende, men i lille skala

Min forudsigelse:

AI-annoncering vil modne over 2-3 år. Tidlige brugere lærer, men skaleringen kommer ikke straks.

Budgetanbefaling:

For 2026: 95% traditionel søgning, 5% AI-eksperimentering For 2027: 85% traditionel, 15% AI (justerer efter resultater) Derefter: Omfordel efterhånden som markedet modnes

Flyt ikke budgettet før der er lager at købe.

Brandmarketing-perspektiv:

Den organiske vs betalte omfordeling:

I traditionel søgning: Betalt dominerer overvejelsesspørgsmål. SEO fanger informationssøgende.

I AI-søgning: Alt er organiske svar. Betalt er en eftertanke (indtil videre).

Hvad det betyder for brandstrategi:

Hvis AI-søgning vokser og annoncering er begrænset, bliver organisk synlighed den primære drivkraft.

At blive ANBEFALET af AI er potentielt mere værdifuldt end at købe en annonce ved siden af anbefalingen.

Tiltrodsforskellen:

Google-annonce: “Dette er en betalt placering” (brugerne ved det) AI-citation: “Dette er hvad AI mener er bedst” (opfattet som neutral)

AI-anbefalinger bærer implicit godkendelse. Betalte placeringer vil ikke have samme tillid.

Strategisk skifte:

Vi flytter budget fra betalte overvejelseskampagner til:

• Indhold, der får AI-citationer
• Opbygning af tredjeparts-tilstedeværelse
• Brandbevidsthed, der påvirker AI-træning

Målet: Være det AI anbefaler, ikke det AI annoncerer for.

Startup-perspektiv på AI-annoncering:

Vores udfordring:

Vi kan ikke konkurrere med store brands på Google Ads (for dyrt).

AI-søgning virkede først som en lige bane – bedste svar vinder, ikke største budget.

Vores bekymring:

Hvis AI-annoncering udvikler sig, bliver vi så presset ud igen?

Stort brand med AI-annoncebudget > Lille brand med godt indhold?

Hvad vi gør:

Skynder os at opbygge organisk AI-synlighed NU, før annoncering bliver moden.

Hvis vi etablerer stærke citation-mønstre organisk, har vi et fundament, der ikke afhænger af annoncebudget.

Vinduet:

2024-2026 kan være det gyldne vindue for organisk AI-synlighed, før betalte muligheder dominerer.

Ligner tidlig SEO før betalt søgning blev essentielt.

Startups bør udnytte dette vindue.

Googles strategiske position her:

Google kan ikke droppe annoncering:

• $200B+ årlig annonceomsætning
• 80%+ af virksomhedens omsætning
• Hele forretningsmodellen afhænger af det

Googles sandsynlige AI-annonceringsstrategi:

1. Integrerer AI Overviews med eksisterende annoncer – Sker allerede
2. Beholder traditionelle resultater under AI – Brugere kan stadig klikke
3. Udvikler AI-native annonceformater – Sponsorerede AI-forslag
4. Premium AI-annonceplaceringer – Højere priser, begrænset lager

Googles fordel:

Google har allerede:

• Annoncørrelationer
• Annonceinfrastruktur
• Målretningsdata
• Målesystemer

De vil tilpasse AI-annoncering hurtigere end startups der starter fra bunden.

Konsekvens:

Google AI-annoncering bliver sandsynligvis den største AI-annonceringsplatform i starten. Hvis du forbereder dig på AI-annoncer, så start med Googles udviklende produkter.

Mine forudsigelser for AI-annonceringsudviklingen:

2026:

• Eksperimentelle annonceformater på tværs af platforme
• Begrænset lager, høje priser
• Organiske citationer stadig dominerende for synlighed

2027:

• Perplexity og ChatGPT lancerer egentlige annonceprodukter
• Google AI-annoncer bliver mere sofistikerede
• 10-15% af AI-forespørgsler har annonceelementer

2028-2030:

• AI-annoncering modnes til samme niveau som søgeannoncer
• Budsystemer, målretning, måling – alt udviklet
• 30-40% af AI-forespørgsler monetiseres

Det konstante:

Organisk AI-synlighed vil altid have værdi. Selv hvis annoncering bliver udbredt:

• Brugere skelner mellem organisk og betalt
• Organiske citationer har tillidsfordel
• Omkostninger ved at konkurrere organisk forbliver lavere

Mit råd:

Opbyg organisk AI-tilstedeværelse nu. Tilføj AI-annoncering senere, når det modnes. Det organiske fundament vil gøre betalt mere effektivt uanset.

Denne diskussion har hjulpet mig til at tænke over vores strategi.

Vigtigste pointer:

1. AI-annoncering er på vej men umoden – Perplexity tester, Google tilpasser, ChatGPT uafklaret

2. Forventede højere omkostninger – AI-beregningsomkostninger betyder premium-pris på annoncer

3. Organisk værdi stiger – Hvis annoncer er dyre og begrænsede, er organiske citationer guld værd

4. Mulighedernes vindue – 2024-2026 er tiden til at opbygge organisk tilstedeværelse før annoncer dominerer

5. Google vil lede – Deres annonceinfrastruktur giver dem fordel i AI-annonceringsudviklingen

Vores strategi:

På kort sigt (2026):

• 95% af budgettet forbliver i traditionelle søgeannoncer
• 5% eksperimentel AI-annonce-test hvor muligt
• Betydelige investeringer i organisk AI-synlighed

På mellemlang sigt (2027-2028):

• Omfordel når AI-annonce-lager bliver tilgængeligt
• Vurder ROI af AI-annoncer vs traditionelle
• Vedligehold organisk AI-tilstedeværelse som fundament

Langsigtet syn:

Organisk AI-synlighed er det samme som domæneautoritet i traditionel SEO. At bygge det nu skaber varig fordel.

Betalt AI-annoncering bliver et supplement, ikke en erstatning for organisk tilstedeværelse.

Tak til alle for de grundige perspektiver.