Hvor meget har AI-søgning påvirket din organiske trafik? Deling af reelle tal

E-handelsbrand, boligartikler.

Vores tal:

Trafik:

• Organiske sessioner: -19% YoY
• Produktsidetrafik: -12%
• Blog-/informations-trafik: -34%

Placeringer:

• Kerneprodukt-termer: Stabile
• Informationssøgeord: Stabile til forbedret

Konverteringer:

• Organisk konverteringsrate: +28%
• Organisk omsætning: -3% (næsten uændret trods trafikfald)
• Gennemsnitlig ordreværdi: +8%

Fortolkningen:

Informationssøgende får svar fra AI. Produktsøgere, der rent faktisk klikker videre, er mere kvalificerede. Forbedringen i konverteringsraten kompenserer næsten for trafiknedgangen.

Hovedpointe:

Spor omsætning og konverteringer, ikke kun trafik. Den trafik, vi mister, konverterede alligevel ikke godt.

Stor digital udgiver, flere indholdsområder.

Vores virkelighed er hårdere:

Trafik:

• Samlet organisk: -31% YoY
• Nyheder/aktuelle emner: -22%
• How-to/vejledninger: -41%
• Referenceindhold: -48%

Placeringer:

• De fleste søgeord: Stabile eller forbedret
• Featured snippets: Vi har FLERE, men de får færre klik

Omsætningseffekt:

• Annonceindtægter: -29% (direkte korreleret med trafik)
• Abonnementer: +5% (brugere, der kommer, er mere engagerede)

Mønstret:

Reference- og how-to-indhold ramt hårdest. AI besvarer disse forespørgsler direkte. Nyheder får stadig klik, fordi de er tidssensitive.

Hvad vi gør:

• Investerer i original rapportering (AI kan ikke efterligne)
• Satser på abonnementer (direkte relation, ikke afhængig af søgning)
• Overvåger AI-synlighed for at forstå, hvor vi BLIVER citeret

Gode data. Forbedringen i konverteringsraten stemmer overens med vores oplevelse.

Spørgsmål: Er der nogen, der sporer sammenhængen mellem AI-synlighed og disse ændringer?

B2B softwarevirksomhed her.

Vores data:

Trafik efter indholdstype:

• Produktsider: -8% (minimal effekt)
• Funktioner-sider: -15%
• Blog (thought leadership): -22%
• Blog (how-to): -35%
• Dokumentation: -42%

Mønstret:

Bund-af-tragt-sider er mere modstandsdygtige. Top-af-tragt informationsindhold hårdt ramt.

Leadgenerering:

• Organiske leads: -12%
• Leadkvalitets-score: +18%
• Salgscyklus: -15% (kortere)

Nettobelastning:

Færre leads, men bedre leads. Salgsteamet er faktisk gladere. Pipelineværdi omtrent uændret.

Min fortolkning:

AI filtrerer de uforpligtende fra i toppen af tragten. Seriøse potentielle kunder kommer stadig igennem.

Hvad vi har ændret:

• Mindre fokus på høj-volume informationssøgeord
• Mere fokus på problembevidst, løsningssøgende indhold
• AI-synlighedsovervågning (“Am I Cited”) til at spore brandtilstedeværelse

Sundhedssektor / YMYL-perspektiv.

Vores tal:

Trafik:

• Samlet organisk: -26%
• Symptomer/tilstande info: -45%
• Behandlingsinfo: -32%
• Udbyder-/service-sider: -8%

YMYL-faktoren:

Google er meget forsigtig med sundhedsindhold i AI Oversigter. De viser mindre af det, men når de gør, citerer de autoritative kilder.

Vores oplevelse:

Når vi BLIVER citeret i AI-sundhedssvar, ser vi kvalificerede trafikstigninger. AI virker selektiv med hvilke sundhedskilder, der stoles på.

Konvertering:

Aftaleforespørgsler fra organisk: -5% (langt bedre end trafikfaldet antyder)

Strategien:

Dobbelt op på E-E-A-T. Forfatteroplysninger, medicinsk gennemgang, kildeangivelser. Hvis AI er selektiv, vil vi være blandt de udvalgte.

Hvad vi overvåger:

AI-synlighed for sundhedsforespørgsler specifikt. Vi ligger på ~35% citeringsrate for vores speciale, hvilket er højt for kategorien.

Lokal virksomhed (servicebranche) perspektiv.

Anden historie for lokale:

Trafik:

• Organisk webtrafik: -15%
• Google Business Profile-visninger: +22%
• “I nærheden af mig” forespørgsler: Stabilt

Den lokale søgerealitet:

AI Oversigter er mindre dominerende for lokale forespørgsler. Brugere vil stadig se lokale virksomheder, anmeldelser, placeringer.

Hvad der har ændret sig:

Mere synlighed sker i Google Maps og Business Profile fremfor på websitet. Men samlet opdagelse er stabil eller stigende.

Omsætning:

Opkalds- og bookingvolumen: +8% YoY

Lokale virksomheder:

Er måske mindre påvirket af AI-søgeændringer. Den lokale intention driver stadig reelle handlinger.

Mit fokus:

Optimering af Google Business Profile. Det er der, lokale AI-svar henter fra.

Jeg hjælper virksomheder med at navigere disse trafikændringer. Mønstre, jeg ser.

Brancher mest påvirket:

• Udgivere / medier (-25 til -40%)
• How-to / vejledningssites (-30 til -45%)
• Reference / informationsindhold (-35 til -50%)
• Affiliate / anmeldelsessites (-20 til -40%)

Brancher mindst påvirket:

• E-handel produktsider (-10 til -20%)
• Lokale services (-5 til -15%)
• B2B (bund af tragt) (-5 til -15%)
• Brand-fokuserede sites (-5 til -15%)

Mønstret:

Transaktionsintention > navigationsintention > informationsintention i forhold til modstandsdygtighed.

Mine anbefalinger:

1. Accepter noget nedgang er strukturelt
2. Fokuser på kvalitetsmålinger ikke kun volumen
3. Overvåg AI-synlighed sammen med organiske placeringer
4. Optimer for AI-citater hvor muligt
5. Opbyg direkte kanaler som trafikforsikring

Perspektivskiftet:

Stop med at forsøge at “genvinde” gamle trafikniveauer. Optimer til den nye virkelighed.

Direktørperspektiv på hvordan dette skal rammesættes.

Den gamle rapport: “Organisk trafik faldet 25%. Tiltag: Mere indholdsproduktion.”

Den nye rapport: “Organisk trafik faldet 25%, men konverteringsrate op 20%, pipeline fra organisk stabil. AI-synlighed på 32% og stigende.”

Hvad ledelsen skal forstå:

Trafik ≠ værdi. I AI-æraen:

• Mindre trafik kan betyde samme værdi (bedre kvalitet)
• AI-synlighed er en ny måling at spore
• Konverteringsoptimering er vigtigere end nogensinde

Vores dashboard inkluderer nu:

1. Organisk trafik (kontekst: fald forventes)
2. Organisk konverteringsrate (bør forbedres)
3. Organisk pipeline/omsætning (det reelle mål)
4. AI-synlighedsscore (ny måling)
5. Brand-søgevolumen (indikator for kendskab)

Den strategiske ændring:

Vi laver ikke længere “SEO for trafik.” Vi laver “synlighed for omsætning.” Andre målinger, anden optimering.

Sådan måler man det korrekt i analytics.

Attributionsudfordringen:

Brugere kan:

1. Se dit brand i AI-svar
2. Søge efter dig direkte senere
3. Konvertere

Den konvertering er brandet trafik, ikke organisk. Men AI-synlighed drev den.

Hvad man skal spore:

• Organisk ikke-brand: Det rene SEO-mål (dette falder)
• Organisk brandet: Brand-søgning (hold øje med stigninger)
• Direkte: Kan være AI-influeret kendskab
• AI-henvisninger: Når platforme sender trafik (Perplexity gør det)

Korrelationsanalyse:

Sammenlign AI-synlighedstrends med brand-søgevolumen. Vi har set klar korrelation – højere AI-synlighed → højere brandsøgninger.

Det fulde billede:

Organisk ikke-brand falder, men brandet + AI-kendskab stiger, og det ender ofte med samme samlede værdi.

Måleanbefaling:

Rapportér ikke kun organisk trafiknedgang. Rapportér hele synlighedsbilledet inkl. AI-målinger.

Sammenlagt billede fra 40+ kunde-konti.

Kundedistribution:

• 35% oplever betydeligt trafikfald (>25%)
• 45% oplever moderat fald (10-25%)
• 15% oplever lille fald (<10%)
• 5% oplever trafikstigning (AI-synlighedsvindere)

Fælles faktor for mindst påvirkede:

Stærk brandtilstedeværelse, høj autoritet, AI-optimeret indholdsstruktur.

Fælles faktor for mest påvirkede:

Generisk indhold, informationsfokus, lav branddifferentiering.

Hvad vi gør for alle kunder:

1. Tilføjer AI-synlighedsovervågning (“Am I Cited”)
2. Omstrukturerer indhold til AI-ekstraktion
3. Opbygger E-E-A-T signaler
4. Skifter KPI’er fra trafik til konverteringsværdi
5. Sporer AI-synlighed som kerneparameter

Den ærlige samtale:

Vi har måttet nulstille forventningerne hos kunder. “Trafikken vil sandsynligvis falde. Sådan fastholder eller øger vi værdien.”

Fremskrivningerne.

Brancheprognoser:

• Gartner: 50% organisk trafiknedgang inden 2028
• Forskellige SEO-platforme: 25-40% nedgang ved udgangen af 2026
• Trenden er klar og accelererer

Den nye normal:

Dette er ikke et midlertidigt dyk. Det er en strukturel ændring i, hvordan brugere finder information.

Hvad dataene viser:

Websites, der tilpasser sig (AI-synlighedsfokus, kvalitetsoptimering, konverteringsfokus), afbøder faldet.

Websites, der ikke tilpasser sig, oplever de største tab.

Muligheden:

Når konkurrenterne falder fra eller kæmper, vinder de overlevende markedsandele. Det er en udfordrende overgang, men slutpunktet er bæredygtigt.

Utrolige data fra dette fællesskab.

Sammenfatning af hvad jeg ser:

Trafikændringer (typisk spænd):

• Informationsindhold: -30 til -45%
• Transaktionsindhold: -10 til -20%
• Lokalt indhold: -5 til -15%

Konverteringsændringer:

• Generelt forbedret (+10 til +30%)
• Trafikkvaliteten er højere
• Omsætning ofte mere stabil end trafiktallene antyder

Sammenhængen:

• Højere AI-synlighed = mindre trafiknedgang
• AI-synlighed = buffer for brandbevidsthed

Mine to-dos:

1. Omram rapportering – Tilføj konverteringsværdi, AI-synlighed sammen med trafik
2. Opsæt Am I Cited – Skal have AI-synlighedsdata
3. Optimer for citater – Indholdsstruktur til AI-ekstraktion
4. Spor brandsøgning – Indikator for AI-drevet kendskab
5. Accepter den nye normal – Planlæg for fortsat strukturel ændring

Mindsettet:

Dette handler ikke om at “genvinde” trafik. Det handler om at maksimere værdien af den trafik, vi får, + opbygge AI-synlighed.

Tak til alle for at dele reelle data!