Er PPC ved at dø med AI-søgning? Hvordan tilpasser vi vores betalte strategi, når AI-svar eliminerer klik?

PPC dør ikke, men spillereglerne ændrer sig dramatisk. Her er, hvad vores data viser:

Effekten er reel:

Men her er, hvad der virker:

1. Performance Max-kampagner – Googles AI Max for Search giver +14% konverteringer til samme CPA ved at gå ud over traditionelle søgeordslister

2. Høj-intent-fokus – Transaktionsforespørgsler (“køb,” “bestil,” “nær mig”) konverterer stadig, fordi AI ikke kan gennemføre køb

3. Shopping-annoncer i AI – Google viser nu shopping-annoncer direkte i AI Oversigter for produktforespørgsler

4. Diversificering – Vores kunder har flyttet 15-20% af budgettet til LinkedIn, retail media og YouTube med positive resultater

Det strategiske skifte:

PPC plejede at fange efterspørgsel gennem hele tragten. Nu er det mest effektivt ved bunden af tragten til konvertering. Top- og midt-tragtsbevidsthed? Det er der, hvor GEO og indhold betyder mere.

Bureauperspektiv på 50+ konti:

Hvad vi ser:

• B2B-konti: 25-35% CTR-fald på informationsforespørgsler
• E-handel: 15-20% CTR-fald, men konverteringsrater holder
• Lokale tjenester: Minimal effekt (AI Oversigter mindre udbredt)

Hvad der virker:

1. Audience-first budgivning – Skift fra søgeordsfokus til målgrupper
2. Smart bidding + AI – Lad Googles AI optimere, men styr målgrupper tæt
3. Landing page-optimering – AI-henvendte klik har andre adfærdsmønstre
4. Video + Shopping – Formater som AI Oversigter ikke har forstyrret så meget

De nye metrikker:

Vi måler nu:

• Share of voice i AI Oversigter (bliver vores brand nævnt?)
• PPC + AI samlet synlighed
• Multi-touch attribution inkl. AI touchpoints

Den ubehagelige sandhed:

Nogle konti oplever faldende PPC-ROAS, som ikke kan fikses med optimering. Svaret er ikke bedre PPC; det er kanaldiversificering.

E-handelsvinkel:

Vores tilpasning:

Vi ændrede strategi for 6 måneder siden. Resultater:

Før (PPC-tungt):

• 80% af budget på søgeannoncer
• CTR: 2,8%
• ROAS: 3,2x

Efter (hybridtilgang):

• 55% søgeannoncer (kun høj-intent)
• 25% shopping + Performance Max
• 20% indholds- + GEO-investering

Resultater:

• Søge-CTR: 3,4% (kun målrettet høj-intent)
• ROAS: 4,1x (færre, bedre klik)
• AI-citater: +340% over 6 måneder
• Branded søgevolumen: +18%

Vigtig indsigt:

Vi stoppede med at konkurrere om informationsforespørgsler med PPC. Vi lader AI og indhold håndtere bevidsthed. PPC målretter nu kun folk, der er klar til at købe.

Specifikke taktikker:

• Negative søgeord: Spørgsmål (“hvad,” “hvordan,” “hvorfor”)
• Fokus: Transaktionelt (“køb,” “bestil,” “pris,” “rabat”)
• Landingssider: Optimeret til både PPC og AI-henvisninger

Lidt indsigt i, hvor Google bevæger sig hen:

AI Oversigt-annonceintegration:

Google annoncerede på Marketing Live, at annoncer vil optræde i AI Oversigter. Tidlige tests viser:

• Shopping-annoncer indlejret i produktrelaterede AI-svar
• Søgeannoncer optræder med “ad voice”-introduktion
• Performance Max optimerer automatisk til AI-placeringer

Hvad det betyder:

Annonceplaceringen forsvinder ikke; den flytter sig. I stedet for at kæmpe mod AI Oversigter, vil dine annoncer være inde i dem.

Tidlige data om AI-integrerede annoncer:

• CTR sammenlignelig med traditionel topplacering
• Højere kvalifikation (brugere har allerede fået kontekst fra AI)
• Konverteringsrater en smule højere (mere informerede klik)

Hvad du bør gøre nu:

1. Aktiver Performance Max, hvis ikke allerede gjort
2. Sørg for, at produktfeeds er omfattende
3. Byg en stærk organisk tilstedeværelse (AI bruger denne kontekst)
4. Test AI Max for Search-kampagner

Ironien:

Googles AI er både problemet (reducerer traditionel annoncesynlighed) og løsningen (nye annonceplaceringer i AI). Tilpas dig eller bliv efterladt.

Direktørperspektiv på budgetallokering:

Sådan ser jeg på PPC vs. GEO:

PPC er som at leje en billboard. Du betaler, du er synlig, du stopper med at betale, du forsvinder.

GEO/Indhold er som at købe fast ejendom. Det tager længere tid, kræver investering, men du opbygger værdi.

Vores budgetudvikling:

Den strategiske begrundelse:

Vi forlader ikke PPC. Vi omfordeler for at matche, hvordan kunder rent faktisk opdager os:

• 40% opdager via traditionel søgning (stadig brug for PPC)
• 35% opdager via AI-værktøjer (brug for GEO)
• 25% opdager via sociale medier/henvisninger (andet digitalt)

Den barske sandhed:

Hvis du er 100% afhængig af PPC, er du udsat. Diversificering er ikke længere valgfrit.

Denne tråd har været utrolig hjælpsom. Her er min handlingsplan:

Øjeblikkelige ændringer:

1. Audit af søgeord for AI-påvirkning – Identificér forespørgsler, hvor AI Oversigter ødelægger CTR
2. Flyt informationsforespørgsler til negative – Stop med at konkurrere, hvor vi ikke kan vinde
3. Dobbeltsats på transaktionelle – Fokuser PPC på køb-intent-forespørgsler
4. Aktiver Performance Max – Få adgang til AI-integrerede placeringer

Budgetomfordeling:

Foreslås til ledelsen:

• Reducér søgeannoncers budget med 20%
• Omfordel 15% til indhold/GEO
• Omfordel 5% til Performance Max-test

Nye metrikker at følge:

• Samlet PPC + AI-synlighedsscore
• Omkostning pr. erhvervelse på tværs af kanaler
• Trend i branded søgevolumen (førende indikator)

Salgstalen til min chef:

“PPC dør ikke, men det bliver mindre effektivt for hele tragten. Vi skal fastholde PPC for konverteringer, mens vi bygger AI-synlighed til bevidsthed. Denne hybridtilgang beskytter os, efterhånden som søgeadfærden fortsætter med at ændre sig.”

Overvågning:

Bruger Am I Cited til at spore, når vi optræder i AI-svar og korrelere med ændringer i PPC-ydelse.

Tak til alle for den strategiske klarhed!