Wie wird Werbung in der KI-Suche funktionieren? Wenn ChatGPT direkt antwortet, wo erscheinen dann die Anzeigen?

Das ist DIE Geschäftsmodell-Frage für die KI-Suche. Lassen Sie mich zusammenfassen, was wir wissen:

Aktuelle Monetarisierungsansätze:

Das wirtschaftliche Problem:

KI-Suche ist teuer im Betrieb:

• Jede Anfrage kostet 4-5x mehr Rechenleistung als traditionelle Suche
• Kein sofortiger Klick für traditionelle Anzeigen
• Nutzerzufriedenheit entsteht dadurch, NICHT wegzuklicken

Neue Werbeformate:

1. Gesponserte Folgefragen – „Möchten Sie mehr über [Marke] erfahren?“
2. Hervorgehobene Zitate – Marken zahlen für Nennungen in Antworten
3. Kontextuelle Platzierungen nach der Antwort – Anzeigen nach Abschluss der KI-Antwort
4. Werbefreies Abo – Nutzer zahlen, um Werbung zu vermeiden

Das Dilemma:

Der Wert der KI liegt in reibungslosen Antworten. Werbung erzeugt Reibung. Wie kann man monetarisieren, ohne das Produkt zu zerstören?

Media-Buyer-Perspektive zur Vorbereitung auf KI-Anzeigen:

Das mache ich derzeit:

1. KI-Werbeankündigungen beobachten – Verfolge Perplexity, OpenAI und Google KI-Produktneuigkeiten

2. Testen, wo möglich – Perplexity hat erste Werbeprogramme; wir sind im Beta-Test

3. Budget-Szenarien planen – Durchspielen, was passiert, wenn wir 10/20/30% des Suchbudgets auf KI verschieben

4. Organische KI-Investitionen – Jetzt zitierfähige Inhalte aufbauen

Frühe Erkenntnisse aus Perplexity-Werbetests:

• Gesponserte Fragen wirken natürlich, aber begrenztes Inventar
• Klickraten-Äquivalente sind bisher 2–3x so hoch wie bei Google
• Conversion-Tracking ist noch unreif
• Ergebnisse sind vielversprechend, aber im kleinen Maßstab

Meine Prognose:

KI-Werbung wird in 2–3 Jahren ausgereift sein. Frühe Anwender lernen, aber Skalierung kommt nicht sofort.

Budget-Empfehlung:

Für 2026: 95% traditionell, 5% KI-Experimente Für 2027: 85% traditionell, 15% KI (je nach Ergebnis anpassen) Danach: Rebalancieren, wenn der Markt reift

Kein Budget verschieben, bevor es Inventar zu kaufen gibt.

Markenmarketing-Perspektive:

Das Rebalancing zwischen organisch und bezahlt:

In der traditionellen Suche: Bezahlte Anzeigen dominieren bei Überlegungs-Suchanfragen. SEO fängt Informationsanfragen ab.

In der KI-Suche: Alles sind organische Antworten. Bezahlte Werbung ist bislang nachrangig.

Bedeutung für die Markenstrategie:

Wenn die KI-Suche wächst und Werbung limitiert ist, wird organische Sichtbarkeit zum Haupttreiber.

Von der KI EMPFOHLEN zu werden ist potenziell wertvoller, als eine Anzeige neben der Empfehlung zu kaufen.

Der Vertrauensunterschied:

Google-Anzeige: „Dies ist eine bezahlte Platzierung“ (Nutzer wissen das) KI-Zitat: „Das hält die KI für das Beste“ (wird als neutral wahrgenommen)

KI-Empfehlungen haben einen impliziten Empfehlungscharakter. Bezahlte Platzierungen werden dieses Vertrauen nicht haben.

Strategische Verschiebung:

Wir verlagern Budget von bezahlten Überlegungskampagnen zu:

• Inhalten, die KI-Zitate verdienen
• Dritter Präsenzaufbau
• Markenbekanntheit, die KI-Training beeinflusst

Das Ziel: Von der KI empfohlen werden, nicht von der KI beworben werden.

Startup-Perspektive auf KI-Werbung:

Unsere Herausforderung:

Gegen große Marken bei Google Ads können wir nicht konkurrieren (zu teuer).

KI-Suche schien zunächst ein fairer Wettbewerb – die beste Antwort gewinnt, nicht das größte Budget.

Unsere Sorge:

Wenn sich KI-Werbung entwickelt, werden wir wieder verdrängt?

Große Marke mit KI-Werbebudget > Kleine Marke mit tollem Inhalt?

Unser Vorgehen:

Wir bauen JETZT organische KI-Sichtbarkeit auf, bevor Werbung ausgereift ist.

Wenn wir jetzt starke Zitationsmuster aufbauen, haben wir eine Basis, die nicht vom Werbebudget abhängt.

Das Zeitfenster:

2024–2026 könnte das goldene Zeitfenster für organische KI-Sichtbarkeit sein, bevor Bezahloptionen dominieren.

Ähnlich wie frühes SEO, bevor bezahlte Suche essenziell wurde.

Start-ups sollten dieses Zeitfenster nutzen.

Googles strategische Position:

Google kann Werbung nicht aufgeben:

• Über 200 Mrd. $ jährlicher Werbeumsatz
• Über 80% des Unternehmensumsatzes
• Das gesamte Geschäftsmodell hängt davon ab

Googles wahrscheinlicher KI-Werbeansatz:

1. KI-Überblicke mit bestehenden Anzeigen verbinden – Passiert bereits
2. Traditionelle Ergebnisse unterhalb der KI belassen – Nutzer können weiterhin klicken
3. KI-native Werbeformate entwickeln – Gesponserte KI-Vorschläge
4. Premium-KI-Anzeigenplätze – Höhere Preise, begrenztes Inventar

Googles Vorteil:

Google hat bereits:

• Werbekundenbeziehungen
• Werbeinfrastruktur
• Targeting-Daten
• Messsysteme

Sie werden KI-Werbung schneller anpassen als Startups, die bei null anfangen.

Implikation:

Google-KI-Werbung wird wahrscheinlich zunächst die größte KI-Werbeplattform sein. Wer sich auf KI-Werbung vorbereitet, sollte mit Googles sich entwickelnden Produkten beginnen.

Meine Prognosen zur Entwicklung von KI-Werbung:

2026:

• Experimentelle Werbeformate auf allen Plattformen
• Begrenztes Inventar, hohe Preise
• Organische Zitate weiterhin dominant für Sichtbarkeit

2027:

• Perplexity und ChatGPT starten richtige Werbeprodukte
• Google-KI-Anzeigen werden ausgefeilter
• 10–15% der KI-Anfragen enthalten Werbeelemente

2028–2030:

• KI-Werbung erreicht ähnliche Reife wie Suchmaschinenanzeigen
• Bietsysteme, Targeting, Messung voll entwickelt
• 30–40% der KI-Anfragen werden monetarisiert

Die Konstante:

Organische KI-Sichtbarkeit wird immer wertvoll bleiben. Auch wenn Werbung allgegenwärtig wird:

• Nutzer unterscheiden zwischen organisch und bezahlt
• Organische Zitate genießen Vertrauensvorteil
• Kosten für organische Konkurrenz bleiben geringer

Mein Ratschlag:

Jetzt organische KI-Präsenz aufbauen. Später, wenn die Werbung reift, ergänzen. Die organische Basis macht auch bezahlte Maßnahmen effektiver.

Diese Diskussion hat mir geholfen, unsere Strategie zu überdenken.

Wesentliche Erkenntnisse:

1. KI-Werbung kommt, ist aber noch unreif – Perplexity testet, Google passt an, ChatGPT unklar

2. Höhere Kosten zu erwarten – KI-Rechenkosten bedeuten Premiumpreise für Anzeigen

3. Organischer Wert steigt – Wenn Anzeigen teuer und limitiert sind, sind organische Zitate Gold wert

4. Zeitfenster – 2024–2026 ist die Zeit, um organische Präsenz aufzubauen, bevor Werbung dominiert

5. Google wird führen – Ihre Werbeinfrastruktur verschafft ihnen einen Vorteil bei der Entwicklung von KI-Anzeigen

Unsere Strategie:

Kurzfristig (2026):

• 95% des Budgets bleiben bei traditionellen Suchanzeigen
• 5% experimentelle KI-Werbung, wo verfügbar
• Deutliche Investitionen in organische KI-Sichtbarkeit

Mittelfristig (2027–2028):

• Rebalancieren, sobald KI-Werbeinventar verfügbar wird
• ROI von KI-Anzeigen vs. traditionell bewerten
• Organische KI-Präsenz als Basis erhalten

Langfristige Sicht:

Organische KI-Sichtbarkeit ist das Äquivalent zur Domain Authority im traditionellen SEO. Wer sie jetzt aufbaut, schafft nachhaltige Vorteile.

Bezahlte KI-Werbung wird eine Ergänzung, kein Ersatz für organische Präsenz sein.

Danke an alle für die durchdachten Perspektiven.