Je suis CFP et je dirige un RIA indépendant. Quand je pose des questions à ChatGPT ou Perplexity sur ma spécialité (planification retraite), je vois toujours les mêmes sources :
Mon cabinet ? Jamais cité.
Nous avons :
Mais nous sommes invisibles pour l’IA.
Le plus frustrant :
Quand quelqu’un demande « À qui parler pour la planification retraite à [ma ville] ? » – l’IA ignore notre existence.
Ce que j’ai essayé :
Questions pour les autres pros de la finance :
J’ai l’impression que tout l’espace recherche IA appartient aux agrégateurs de contenu.
La domination des agrégateurs est réelle, mais il existe des stratégies qui fonctionnent.
Pourquoi les agrégateurs gagnent :
Où les indépendants peuvent gagner :
L’idée-clé :
Vous ne battrez pas NerdWallet sur les requêtes génériques. Mais vous POUVEZ les battre sur des requêtes spécifiques à votre niche et localisation.
Je gère un annuaire de conseillers financiers et je constate ce schéma en permanence.
Ce qui fonctionne pour la visibilité IA :
L’effet annuaire :
Les IA citent les annuaires car ils agrègent et structurent les infos sur les conseillers. Quand votre profil est complet et cohérent sur tous les annuaires, l’IA apprend votre expertise.
Beaucoup de conseillers ont des profils incomplets ou incohérents – facile à corriger, gros impact.
On a percé sur ce sujet pour notre cabinet. Voilà ce qui a marché :
La stratégie pilier-cluster :
Page pilier : « Guide complet de la planification retraite pour les professionnels de santé »
Pages cluster :
Chaque cluster fait un lien retour vers le pilier.
Résultats après 8 mois :
La niche est la clé.
Générique = concurrence avec les agrégateurs. Spécifique = vous possédez la conversation.
La finance est YMYL (« Your Money or Your Life »). L’IA applique une vigilance accrue.
Ce que YMYL implique pour la visibilité IA :
Les IA sont entraînées à être prudentes avec les conseils financiers. Elles privilégient :
Comment signaler sa crédibilité :
La hiérarchie de confiance :
Pour les requêtes financières, l’IA priorise :
Vous devez montrer que vous êtes en catégorie 4, pas 5.
L’angle local a tout changé pour nous.
Notre approche :
On a arrêté d’essayer de se positionner sur « meilleur conseiller financier » (impossible).
On a préféré cibler :
Stratégie de contenu :
On a créé du contenu sur les spécificités locales :
Résultats :
L’insight :
Les agrégateurs nationaux ne créent pas de contenu local. C’est votre avantage.
Je travaille en fintech, pas en conseil traditionnel, mais les principes sont similaires.
La cohérence des données est cruciale :
La visibilité IA dépend fortement des données structurées :
Si votre site affiche un tarif, votre ADV un autre, et votre annuaire un troisième – l’IA se perd et vous ignore.
L’audit :
Cette hygiène de base bat la plupart des astuces SEO pour la visibilité IA.
Le format du contenu compte autant que le fond.
Ce que l’IA extrait facilement du contenu financier :
Avec quoi l’IA a du mal :
Application pratique :
Transformez « Nous aidons nos clients à planifier leur retraite de façon globale » en :
« Que doit considérer un cadre tech pour sa retraite ?
Étape 1 : Évaluer ses stock-options et RSU… Étape 2 : Analyser son 401(k) et Roth… Étape 3 : Considérer [stratégie spécifique]… »
Le format Q&R, étape par étape, a beaucoup plus de chances d’être cité.
Le format est crucial.
Modèle de contenu financier qui fonctionne pour l’IA :
H1 : [Titre en forme de question]
TL;DR : [Réponse directe en 2-3 phrases]
H2 : Ce qu’il faut retenir
[Points-clés sous forme de bullet points]
H2 : Guide étape par étape
[Étapes numérotées et détaillées]
H2 : Questions fréquentes
[FAQ avec réponses directes]
Bio auteur : [Diplômes, expérience, contact]
Cette structure multiplie les points d’extraction pour l’IA. Ce n’est pas une question de quantité de mots – c’est l’extractibilité qui compte.
Petit rappel conformité : attention à l’optimisation IA.
Ce qui est autorisé :
Ce qui est risqué :
Les stratégies de visibilité IA doivent rester conformes aux règles SEC/FINRA. Impliquez votre service conformité avant publication.
Cela dit, un contenu conforme peut tout à fait être optimisé pour l’IA. Travaillez avec la conformité, pas autour.
Ce fil m’a donné un plan concret. Résumé :
Ce que je faisais mal :
Nouvelle stratégie :
Quick wins :
Suivi :
Je ne battrai pas NerdWallet sur les requêtes génériques. Mais je peux dominer ma niche + ma localisation.
Merci à tous pour les conseils concrets.
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