Agents immobiliers : Quelle est votre visibilité dans les recherches IA ? ChatGPT recommande toujours mes concurrents

Jake, c’est la discussion que nous avons à chaque réunion d’agence ces derniers temps.

J’ai passé les 6 derniers mois à étudier ce sujet car nous étions dans la même situation. Voici ce que j’ai appris :

Pourquoi tu es invisible malgré d’excellents avis : Les systèmes IA ne regardent pas seulement ton site. Ils extraient des informations de Wikipédia, des grandes publications, des bases de données professionnelles et des sites faisant autorité. Tes 500 avis sont sur Google et Zillow, mais es-tu mentionné ailleurs ?

Ce qui a changé la donne pour nous :

1. Contenu d’autorité local – Nous publions chaque mois des rapports du marché de Denver avec des données réelles (prix médians, délais de vente, tendances des quartiers). Les systèmes IA ADORENT citer des statistiques précises.

2. Implication communautaire qui fait parler de nous – Quand on sponsorise des événements, on veille à avoir un communiqué de presse ou une mention dans les médias. Ces citations tierces comptent plus que l’auto-promotion.

3. Données structurées partout – Schéma LocalBusiness, schéma RealEstateAgent, schéma FAQ sur chaque page. Cela facilite l’extraction d’infos par l’IA.

4. Guides de quartier meilleurs que Zillow – Difficile à croire, mais nous avons créé 47 pages de quartiers plus détaillées que les descriptions génériques de Zillow. Nous sommes maintenant cités sur les questions de quartier.

Il a fallu 4 mois pour voir des résultats, mais maintenant nous apparaissons sur les requêtes “meilleurs agents dans [quartier]”.

Je gère le marketing pour plus de 200 agents dans notre région. Voici les données que nous avons recueillies :

Les agents qui apparaissent dans les recommandations IA partagent ces caractéristiques :

La plus grande surprise : Les agents cités dans des articles de journaux locaux reçoivent 3 fois plus de recommandations IA que ceux qui n’ont que des avis.

Nous avons lancé une campagne RP pour nos meilleurs agents – les faire citer dans des articles sur le logement, contribuer à des listes “meilleurs quartiers”, etc. Cela a eu plus d’impact que toutes les modifications du site web.

Nouvelle agente ici (2 ans d’expérience). Je n’ai pas l’historique d’avis des agents établis, mais j’apparais quand même dans certains résultats IA.

Ce qui, je pense, fonctionne :

Je me suis spécialisée sur une niche : primo-accédants au sud de Denver. Tout mon contenu est hyper ciblé là-dessus.

• “Guide primo-accédant à Englewood”
• “Combien peut-on acheter en tant que primo-accédant à Littleton”
• “Erreurs à éviter pour un premier achat dans la banlieue sud de Denver”

Quand quelqu’un demande à ChatGPT sur l’achat pour la première fois dans ces zones, je ressors car je suis la SEULE à créer ce contenu précis. Les agents établis ont un message générique “je vends tout type de biens”.

La spécialisation semble l’emporter sur l’autorité générale pour les recommandations IA.

Point de vue du marché du luxe – défis différents.

Pour les biens haut de gamme, les IA sont TRÈS prudentes dans les recommandations. Elles ne veulent pas endosser la responsabilité de recommander un agent pour un achat à 5 M$.

Ce qui fonctionne dans le luxe :

1. Diplômes d’associations – Les IA citent plus fréquemment les agents ayant des certifications reconnues (CRS, ABR, etc.)
2. Mises en avant dans les médias – Être cité ou mis en avant dans Mansion Global, Robb Report, magazines locaux
3. Visibilité des ventes conclues – Nous publions nos ventes réalisées (avec l’accord des clients) avec assez de détails pour que l’IA puisse s’y référer
4. Mentions dans les réseaux – Faire partie de réseaux comme Christie’s, Sotheby’s permet d’être cité lorsque ces marques sont recommandées

Pour le luxe, il s’agit moins d’optimisation type SEO que de construction de réputation à travers des mentions sur des sources reconnues.

J’aide des agences à améliorer leur visibilité IA. Voici notre cadre de travail :

Trois piliers de la visibilité IA en immobilier :

1. Présence sur les plateformes (là où l’IA regarde d’abord)

• Profil Google Business (complet, vérifié, à jour)
• Profil agent Zillow (avis, ventes, bio)
• Profil Realtor.com
• Pages agents sur le MLS local

2. Autorité du contenu (ce qui vous rend “citables”)

• Rapports de données de marché
• Contenu d’expertise quartier
• Guides acheteurs/vendeurs
• Contenu communautaire local

3. Validation tierce (ce que l’IA considère fiable)

• Mentions dans la presse
• Récompenses professionnelles
• Chambre de commerce
• Annuaires d’entreprises locaux
• Avis clients sur sites tiers

La plupart des agents ne travaillent que le Pilier 1 et s’étonnent de ne pas apparaître. L’IA a besoin des trois pour avoir confiance et recommander.

Nous utilisons Am I Cited pour suivre quels agents apparaissent dans les réponses IA sur un marché. C’est très révélateur de voir qui gagne vraiment cette course par rapport à ceux qui le croient seulement.

Je forme des agents immobiliers et c’est LA question du moment.

Le changement de mentalité nécessaire :

Marketing immobilier traditionnel = “Voici pourquoi je suis le meilleur” Marketing optimisé IA = “Voici des informations précieuses qui viennent de moi”

Les IA recommandent l’agent qui ENSEIGNE, pas celui qui VEND.

Quand tu crées un “Guide ultime pour acheter à Cherry Creek” qui est réellement la meilleure ressource en ligne, l’IA te cite. Quand tu fais “Pourquoi choisir Jake comme agent”, l’IA l’ignore.

Les agents qui gagnent deviennent en fait des créateurs de contenu immobilier local. Ils sont la première source de savoir sur le marché local, et l’IA les récompense.

C’est très instructif. Toute ma stratégie de contenu était centrée sur moi en tant qu’agent, pas sur l’information.

Ce que je vais mettre en place :

1. Créer des guides de quartier complets pour mes 5 secteurs principaux – du vrai contenu, pas du remplissage
2. Publier des rapports de marché mensuels avec des données réelles
3. Contacter la presse locale pour proposer mon expertise sur des sujets immobiliers
4. Compléter et optimiser mon profil Google Business
5. Ajouter des données structurées (FAQ, schéma LocalBusiness) à toutes les pages
6. Mettre en place un suivi pour voir si j’apparais (ou non) dans les réponses IA

Le conseil sur la spécialisation de Michelle me parle aussi. J’ai essayé d’être tout pour tout le monde. Je vais choisir une voie.

Merci à tous pour vos retours. J’ai l’impression que le marketing immobilier s’oriente clairement dans cette direction, qu’on le veuille ou non.