Obtenir l’approbation pour un programme GEO. Besoin de connaître les besoins réels en ressources.
Ce que j’essaie de comprendre :
Notre situation :
Questions :
J’ai construit des programmes GEO à différents niveaux d’investissement. Voici la réalité.
Détail par niveau de budget :
| Niveau | Budget mensuel | Équipe | Délai pour des résultats |
|---|---|---|---|
| Démarrage | 5 000-10 000 $ | 0,5 ETP + outils | 9-12 mois |
| Intermédiaire | 10 000-20 000 $ | 1 ETP + agence | 6-9 mois |
| Croissance | 20 000-30 000 $ | 2 ETP + agence | 4-6 mois |
| Entreprise | 30 000 $+ | 3+ ETP + agence | 3-4 mois |
Pour votre situation (B2B SaaS 20M $ ARR) :
Je recommande 15 000-20 000 $/mois :
Délais attendus à ce niveau d’investissement :
Voici comment nous répartissons un budget de 15 000 $/mois :
Répartition des ressources :
| Catégorie | Montant | % du budget |
|---|---|---|
| Création de contenu | 6 000 $ | 40% |
| Agence/consultant | 4 500 $ | 30% |
| Outils et monitoring | 1 500 $ | 10% |
| PR digital | 2 250 $ | 15% |
| Formation/innovation | 750 $ | 5% |
Détail contenu :
6K $/mois vous permet :
Stack d’outils :
| Outil | Coût mensuel | Usage |
|---|---|---|
| Am I Cited | 200-500 $ | Monitoring visibilité IA |
| Ahrefs/Semrush | 200-400 $ | Base SEO |
| Optimisation contenu | 100-200 $ | Clearscope/Surfer |
| Analytics | 0-200 $ | GA4 + custom |
Ce calcul fonctionne pour la plupart des entreprises B2B mid-market.
Structure d’équipe adaptée selon les étapes.
Démarrage (0,5-1 ETP) :
Une personne polyvalente :
Intermédiaire (1-2 ETP) :
| Rôle | Focus |
|---|---|
| Stratège GEO | Stratégie, mesure, analyse concurrentielle |
| Responsable contenu | Création contenu, relation auteurs |
| Partagé : SEO technique | Optimisation site, schéma, crawlabilité |
Croissance (2-3 ETP) :
| Rôle | Focus | Temps |
|---|---|---|
| Directeur GEO | Stratégie, adhésion direction, ROI | Plein |
| Responsable contenu | Production, qualité | Plein |
| Spécialiste technique | Optimisation technique | 50% |
| Analyste data | Mesure, reporting | 50% |
Votre équipe SEO actuelle de 3 :
Peut absorber 30-40% du GEO. Il vous faut :
Ne tentez pas d’ajouter le GEO à la charge actuelle sans ressources supplémentaires. Échec garanti.
Outils essentiels vs accessoires.
Niveau 1 - Essentiels (500-1 000 $/mois) :
| Outil | Usage | Coût |
|---|---|---|
| Am I Cited | Monitoring visibilité IA | 200-500 $ |
| Ahrefs OU Semrush | Base SEO | 200-400 $ |
| Google Analytics 4 | Analyse trafic | Gratuit |
| GSC | Données recherche | Gratuit |
Niveau 2 - Recommandés (1 000-2 000 $/mois) :
| Outil | Usage | Coût |
|---|---|---|
| Optimisation contenu | Clearscope/Surfer | 100-200 $ |
| Veille marque | Mention/Brand24 | 100-300 $ |
| Validateur schéma | QA technique | 50-100 $ |
| Suivi concurrents | Veille concurrentielle | 100-200 $ |
Niveau 3 - Accessoires (2 000 $+/mois) :
| Outil | Usage | Coût |
|---|---|---|
| Suite SEO entreprise | Capacités complètes | 500 $+ |
| Tableaux de bord custom | Reporting | Variable |
| Outils IA contenu | Scalabilité | 200 $+ |
Ma reco pour votre stade :
Commencez avec le niveau 1 (500-700 $/mois). Ajoutez les outils du niveau 2 au mois 6 quand il y a des données exploitables.
Comment justifier l’investissement auprès d’une direction sceptique.
Trame business case :
| Indicateur | Comparatif traditionnel |
|---|---|
| Coût par citation | À comparer au coût par clic |
| Leads attribués IA | Suivi via champs formulaires |
| Croissance recherches marque | Corrélée à la visibilité IA |
| Positionnement concurrentiel | SOV dans réponses IA |
Chiffres réels d’un SaaS B2B similaire :
Attention :
Le ROI la première année est souvent flou. Le GEO est une infrastructure, pas une campagne.
Comment présenter :
“C’est un programme sur 12 mois pour construire une visibilité IA durable. Premiers résultats au mois 3, visibilité tangible au mois 6, leadership concurrentiel au mois 12. Signaux clairs de ROI la deuxième année.”
Ce que la direction doit entendre :
C’est un investissement d’infrastructure, pas une dépense tactique.
Pour petits budgets, voici le GEO minimum viable.
Strict minimum (2-3K $/mois) :
| Ressource | Coût |
|---|---|
| Prestataire temps partiel | 1 500-2 000 $ |
| Monitoring Am I Cited | 200 $ |
| Contenu | 500-800 $ |
Ce que vous pouvez attendre :
Où concentrer les ressources limitées :
Ce que vous sacrifiez :
Recommandation :
Si vous ne pouvez faire que 3K $/mois, commencez ainsi. Mais fixez les attentes : résultats en 12-18 mois contre 6-9 mois avec un vrai budget.
C’est extrêmement utile. Voici mon cadre de proposition.
Investissement recommandé : 15K $/mois
Répartition des ressources :
| Catégorie | Mensuel | Annuel |
|---|---|---|
| Contenu | 6 000 $ | 72 000 $ |
| Support agence | 4 500 $ | 54 000 $ |
| Outils | 1 500 $ | 18 000 $ |
| PR digital | 2 250 $ | 27 000 $ |
| Formation | 750 $ | 9 000 $ |
| Total | 15 000 $ | 180 000 $ |
Structure d’équipe :
Stack d’outils :
Délais attendus :
| Jalon | Délai |
|---|---|
| Baseline + stratégie | Mois 1 |
| Premières citations | Mois 3 |
| Visibilité mesurable | Mois 6 |
| Positionnement concurrentiel | Mois 9 |
| Signaux ROI | Mois 12 |
Indicateurs de succès :
Merci à tous pour ce retour réaliste sur le budget !
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