Stiamo affrontando un conflitto interno tra le priorità SEO e GEO.
La situazione:
Il nostro team SEO ha avuto grandi risultati per anni - siamo nei primi 3 per oltre 200 parole chiave. Ma il nostro CMO ci ha appena chiesto perché non compaiano le nostre risposte in ChatGPT o Perplexity per quegli stessi termini.
La discrepanza:
| Canale | Nostre prestazioni | Allocazione risorse |
|---|---|---|
| Google organico | Top 3 per 200+ keyword | 90% del budget ricerca |
| ChatGPT | Menziato in ~15% delle query rilevanti | 5% del budget ricerca |
| Perplexity | Citato in ~20% delle query rilevanti | 5% del budget ricerca |
Il conflitto:
Il team SEO dice: “Concentriamoci su ciò che funziona - portiamo 50K visite organiche al mese” Il nuovo sostenitore GEO dice: “La ricerca AI cresce del 200% YoY, lì siamo invisibili”
Le nostre domande:
Cerchiamo framework reali di allocazione che funzionano.
Smetti di trattarli come discipline separate. Sono due facce della stessa medaglia.
L’approccio unificato:
SEO e GEO condividono l'80% delle stesse fondamenta:
Cosa condividono:
BASI CONDIVISE (80%):
├── SEO tecnico (velocità, mobile, crawlabilità)
├── Schema markup
├── Qualità dei contenuti
├── Segnali E-E-A-T
├── Linking interno
└── Allineamento all'intento utente
SPECIFICO SEO (10%):
├── Acquisizione backlink
├── Ottimizzazione CTR
└── Targeting feature SERP
SPECIFICO GEO (10%):
├── Chiarezza delle entità
├── Formattazione estraibile dall'AI
└── Ottimizzazione conversazionale
L’intuizione:
La maggior parte del “lavoro GEO” migliora anche la SEO. Risposte chiare, buona struttura, denominazione esplicita - aiutano entrambi i canali.
Raccomandazione per la suddivisione delle risorse:
Non dividere per canale. Dividi per attività:
Così si elimina il problema delle “priorità in competizione”.
Ecco i dati a supporto di questo approccio unificato:
I nostri risultati di test:
Abbiamo ottimizzato 50 pagine per GEO (risposte chiare, denominazione esplicita, dati strutturati).
| Metrica | Prima | Dopo | Variazione |
|---|---|---|---|
| Citazioni AI | 12% delle query | 34% delle query | +183% |
| Ranking Google | Media #4 | Media #3,2 | +20% |
| Traffico organico | 42K/mese | 51K/mese | +21% |
La scoperta:
L’ottimizzazione GEO ha migliorato la nostra SEO. I cambiamenti utili all’AI (struttura chiara, risposte dirette, entità esplicite) hanno aiutato anche Google.
Perché succede:
Google si sta avvicinando ai segnali usati dall’AI. Risposte esplicite, struttura chiara e competenza dimostrabile aiutano entrambi.
L’eccezione:
Alcune tattiche SEO (titoli click-bait, contenuti sottili) danneggiano il GEO. Se fai queste cose, dovrai scegliere. Se fai SEO di qualità, GEO si aggiunge.
La struttura del team conta più dell’allocazione del budget.
Cosa non funziona:
Team SEO e GEO separati che competono per le risorse.
Cosa funziona:
Team di ricerca unificato con specialisti in entrambe le aree.
La nostra struttura:
Team Ricerca (8 persone)
├── SEO tecnico (2)
│ └── Responsabile: Velocità, crawlabilità, schema, TUTTO il tecnico
├── Ottimizzazione contenuti (3)
│ └── Responsabile: Ottimizzazione contenuti SEO e GEO
├── Costruzione autorevolezza (2)
│ └── Responsabile: Link, menzioni, citazioni, E-E-A-T
└── Analytics (1)
└── Responsabile: Monitoraggio su Google E piattaforme AI
Principi chiave:
Il risultato:
Nessun conflitto interno perché non c’è un “noi contro loro”.
Allocazione budget:
Non dividiamo il budget per canale. Finanziano le competenze (contenuti, tecnico, autorevolezza) che servono entrambi.
Vi racconto la nostra transizione da solo SEO a approccio unificato:
Fase 1 (Q1): Audit delle fondamenta
Fase 2 (Q2): Ottimizzazione unificata
Fase 3 (Q3-Q4): Integrazione delle misurazioni
Risultati dopo 9 mesi:
| Metrica | Inizio | Ora | Variazione |
|---|---|---|---|
| Keyword top 10 Google | 180 | 220 | +22% |
| Tasso menzioni AI | 18% | 47% | +161% |
| Traffico ricerca combinato | 50K | 72K | +44% |
Insight chiave:
Il team SEO non ha perso nulla. Ha acquisito nuove competenze e ampliato il proprio impatto.
I contenuti sono il punto in cui SEO e GEO si allineano o entrano in conflitto.
Contenuti che funzionano per ENTRAMBI:
| Formato | Beneficio SEO | Beneficio GEO |
|---|---|---|
| Risposta diretta nel primo paragrafo | Featured snippet | Estrazione AI facile |
| Struttura H2 chiara | Crawlabilità, CTR | Comprensione AI |
| Denominazione entità esplicita | SEO semantica | Riconoscimento entità |
| Tabelle dati | Rich snippet | Estrazione strutturata |
| Sezioni FAQ | Targeting PAA | Q&A diretta per AI |
Contenuti che funzionano per SEO ma danneggiano il GEO:
Contenuti che funzionano per GEO ma sono neutri per la SEO:
La regola:
Se il contenuto è davvero utile, ben strutturato e scritto da esperti, funziona per entrambi. Il conflitto di solito significa che qualcuno sta facendo la SEO nel modo sbagliato.
Parliamo di numeri di budget reali per il 2026:
Benchmark di settore che vedo:
| Tipo azienda | % SEO | % GEO | Note |
|---|---|---|---|
| Enterprise tradizionale | 85% | 15% | GEO appena iniziato |
| B2B digital-first | 70% | 30% | Attivi su entrambi |
| Tech/SaaS | 60% | 40% | All’avanguardia |
| Settori AI-adjacent | 50% | 50% | Focus totale su visibilità AI |
Come viene speso:
Budget SEO:
Budget GEO:
Approccio efficiente:
Gli investimenti condivisi (contenuti, tecnico) contano per ENTRAMBI. Non doppiare i conteggi.
La mia raccomandazione per il 2026:
Parti da 80/20, passa a 70/30 entro Q3, valuta il 60/40 nel 2027.
La misurazione unificata evita conflitti.
Il nostro scorecard integrato:
| Metrica | Peso | Come monitoriamo |
|---|---|---|
| Traffico organico | 30% | Google Analytics |
| Tasso visibilità AI | 25% | Am I Cited |
| Share of voice combinato | 20% | Ahrefs + monitoraggio AI |
| Conversioni da ricerca (tutto) | 25% | Modello di attribuzione |
Il punto chiave:
Quando misuri il successo su ENTRAMBI i canali, anche gli incentivi del team si allineano.
Vecchia modalità (crea conflitto):
Nuovo modo (crea collaborazione):
Cosa è cambiato dopo l’unificazione:
Aggiungo la prospettiva del reporting esecutivo:
Come presentare ai dirigenti:
Non dire: “Servono strategie SEO e GEO separate” Dì: “Stiamo unificando la strategia di ricerca tra discovery tradizionale e AI”
La narrazione:
“Il 40% delle citazioni AI proviene da pagine ben posizionate. Una SEO forte è la base del GEO. Stiamo costruendo sul nostro successo SEO per conquistare anche la visibilità AI. Stessi investimenti sui contenuti, copertura più ampia.”
La metrica più importante:
Visibilità totale nella ricerca = quota impression Google + quota citazioni AI
Se ne guadagni una ma perdi l’altra, non stai vincendo.
Dashboard che mostriamo al CMO:
VISIBILITÀ TOTALE RICERCA: 67% (+12% QoQ)
├── Visibilità Google: 78% (stabile)
├── Visibilità ChatGPT: 45% (+25%)
├── Visibilità Perplexity: 52% (+18%)
└── Google AI Overviews: 61% (+8%)
Quando la dirigenza vede un solo numero che include entrambi i canali, l’allocazione delle risorse diventa immediata.
Passi pratici per unificare gli sforzi SEO e GEO:
Settimane 1-2: Audit
Settimane 3-4: Aggiornamento dei processi
Settimane 5-6: Allineamento tecnico
Settimane 7-8: Misurazione
Continuativo: Ciclo di ottimizzazione
Tempo richiesto:
Si tratta di un progetto di integrazione da 2 mesi, poi diventa routine.
Questo thread ha risolto il nostro conflitto interno. Ecco il nostro nuovo approccio:
Cambiamento organizzativo:
Nuova allocazione risorse:
| Categoria | % del budget | Serve |
|---|---|---|
| Ottimizzazione contenuti | 45% | Sia SEO che GEO |
| Fondamenta tecniche | 25% | Sia SEO che GEO |
| Costruzione autorevolezza | 20% | Sia SEO che GEO |
| Channel-specific | 10% | Solo SEO o solo GEO |
Cambiamenti di processo:
Nuova struttura team:
Risultati attesi:
| Metrica | Attuale | Obiettivo (6 mesi) |
|---|---|---|
| Google top 10 | 200 keyword | 230 keyword |
| Tasso citazioni AI | 17% | 40% |
| Traffico ricerca combinato | 55K/mese | 75K/mese |
Il conflitto è sparito perché abbiamo eliminato la separazione artificiale.
Grazie a tutti per i framework.
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