Il nostro brand viene citato nelle risposte AI molto meno dei concorrenti. Cosa aumenta davvero la frequenza delle citazioni?

Dall’analisi di migliaia di pattern di citazione dei brand, ecco le leve principali:

La gerarchia della frequenza di citazione:

1. Domain Authority (impatto maggiore)

   • Siti con oltre 24.000 domini referenti: 6,8 citazioni medie
   • Siti con meno di 300 domini referenti: 2,5 citazioni medie
   • Questa differenza di 2,7x è il fattore più grande

2. Profondità dei contenuti

   • Pagine sotto le 500 parole: 4,1 citazioni
   • Pagine oltre 2.300 parole: 5,1 citazioni
   • Il punto ottimale è 1.500+ parole

3. Presenza nella community

   • Presenza su Reddit: enorme per Perplexity (47% delle citazioni)
   • Partecipazione attiva segnala fiducia reale

4. Freschezza dei contenuti

   • Aggiornati entro 2 mesi: 5,0 citazioni
   • Invariati da oltre 2 anni: 3,9 citazioni

Analisi del tuo gap:

Con DR 54 contro 58, la domain authority non è il problema principale. Scommetterei su presenza nella community e menzioni di terze parti. Controlla quanto spesso il tuo concorrente viene discusso su Reddit rispetto a te.

Oltre ai macro-fattori, ecco dei moltiplicatori di frequenza che spesso vengono trascurati:

1. Sii la fonte, non il riassuntore

Se il tuo contenuto dice “Secondo HubSpot, la best practice è…” l’AI citerà HubSpot, non te.

Se il tuo contenuto dice “Dalla nostra analisi su 500 clienti, la best practice è…” l’AI citerà te.

Hai dati originali, ricerche o insight unici? O stai solo sintetizzando il lavoro altrui?

2. Possiedi i contenuti comparativi

Crea contenuti definitivi “X vs Y” e “Miglior [categoria]” che includano anche te. Quando l’AI risponde a domande comparative, serve un contenuto di confronto. Sii tu a fornirlo.

3. Rispondi nello specifico alle long-tail

Le query generiche sono competitive. Quelle specifiche sono conquistabili.

Invece di cercare di essere citato come “miglior CRM”, punta a “miglior CRM per agenti immobiliari” dove puoi dominare.

L’effetto soglia è reale. Ecco alcuni dati:

Il baratro della visibilità nelle citazioni:

Brand nel top 25% per menzioni web: 169 menzioni medie in AI Overview Brand nel secondo quartile (50-75%): 14 menzioni medie Brand sotto la mediana: 0-3 menzioni

È una differenza di oltre 10x tra il primo e secondo quartile.

Cosa significa:

Potresti essere al 12% di citazione perché sei sotto una certa soglia di riconoscimento del brand. Arrivare al 15% non è l’obiettivo: devi entrare nella fascia top.

Serve costruzione costante del brand, non solo ottimizzazione dei contenuti. Si tratta di diventare un nome riconosciuto nel tuo settore, non solo di avere buoni contenuti.

Piattaforme diverse richiedono strategie diverse:

ChatGPT (tu 12% vs loro 45%):

• 48% delle citazioni da Wikipedia
• 27% da siti di news
• Valorizza l’autorevolezza enciclopedica
• Azione: Fatti menzionare su Wikipedia, ottieni copertura stampa

Perplexity (tu 8% vs loro 38%):

• 47% da Reddit
• Forte preferenza per siti di recensioni
• Azione: Costruisci una presenza autentica su Reddit, presidia le piattaforme di recensioni

Google AI Overview (tu 15% vs loro 52%):

• Fonti varie: blog (46%), news (20%), Reddit (4%)
• Correlato al ranking tradizionale
• Azione: Ottieni featured snippet, diversifica i tipi di contenuti

Il tuo concorrente potrebbe essere più forte su piattaforme che dominano la loro frequenza di citazione. Identifica dove vincono e punta lì.

Ho fatto un po’ di ricerca basandomi su questi suggerimenti. Ecco cosa ho trovato:

Analisi competitiva:

1. Presenza su Reddit:

   • Concorrente: menzionato in 47 thread Reddit negli ultimi 6 mesi
   • Noi: 8 thread

2. Wikipedia:

   • Concorrente: ha una pagina Wikipedia con menzione nella sezione di settore
   • Noi: nessuna presenza su Wikipedia

3. Siti di recensioni:

   • Concorrente: 500+ recensioni su G2, 4.5 stelle
   • Noi: 80 recensioni su G2, 4.3 stelle

4. Menzioni stampa:

   • Concorrente: 12 menzioni su grandi testate nell’ultimo anno
   • Noi: 3 menzioni

Il pattern è chiaro: Sono più riconosciuti nel mondo reale. Non è un problema di ottimizzazione dei contenuti, ma di notorietà del brand.

Nuova domanda: qual è il percorso più rapido per costruire la presenza di terze parti che genera citazioni?

In base alla tua analisi competitiva, ecco un piano prioritario:

Impatto più rapido (1-3 mesi):

1. Siti di recensioni – Invia email ai clienti chiedendo recensioni su G2/Capterra. Non offrire nulla in cambio (va contro le policy) ma rendilo facile. 50+ recensioni in 3 mesi sono fattibili.

2. Reddit autentico – Identifica membri del team che usano Reddit naturalmente. Falli contribuire genuinamente nei sub pertinenti. Niente promozione – vero aiuto. 10-15 contributi di qualità al mese.

Medio termine (3-6 mesi):

3. Commenti da esperto – Proponiti come fonte per giornalisti. HARO, Qwoted, pubblicazioni di settore. Obiettivo: 5-10 menzioni in 6 mesi.

4. Ricerche originali – Commissiona un sondaggio o analizza i tuoi dati. Pubblica i risultati. Proponili alle pubblicazioni di settore. Uno studio solido può generare 10+ citazioni.

Lungo termine (6-12 mesi):

5. Wikipedia – Costruisci notorietà con le azioni sopra, poi crea una pagina Wikipedia seguendo le linee guida. Accelerare questo passaggio di solito fallisce.

La chiave: queste non sono tattiche di ottimizzazione AI. Sono azioni di costruzione del brand che alimentano i segnali di fiducia per l’AI.

Un altro spunto: individua i gap di citazione.

Il processo:

1. Fai prompt su ChatGPT/Perplexity in cui dovresti essere menzionato
2. Annota quali concorrenti/fonti vengono citati
3. Trova le pagine effettivamente citate
4. Analizza perché quelle pagine vengono citate al posto delle tue

Gap comuni che trovo:

• Pagine dei concorrenti che confrontano esplicitamente le opzioni (inclusi loro stessi)
• Pagine dei concorrenti con dati/statistiche originali
• Pagine dei concorrenti che rispondono direttamente alla domanda nel primo paragrafo
• Presenza dei concorrenti in articoli roundup che vengono citati

Vittoria rapida: Trova articoli roundup che citano i concorrenti ma non te. Contatta gli autori chiedendo l’inclusione. Anche solo 5-10 aggiunte a roundup possono aumentare significativamente la frequenza di citazione.

Sulla tempistica – ecco cosa è realistico:

Settimane 1-4:

• Ristrutturazione dei contenuti: +5-10% citazioni
• Schema markup: +3-5%
• Aggiornamenti di freschezza: +5%

Mesi 2-3:

• Acquisizione recensioni: +5-10%
• Prima presenza su Reddit: +5-10%
• Pubblicazione di commenti da esperto: +5%

Mesi 4-6:

• PR continuativa: +10-20%
• Ricerca originale: +10-15%
• Riconoscimento nella community: +10%

Tempistica realistica per raddoppiare la frequenza di citazione (dal 12% al 24%):

• Minimo: 4-5 mesi con esecuzione aggressiva
• Tipico: 6-8 mesi con impegno costante

Per raggiungere il tuo concorrente (45%)? Parliamo di un percorso da 12-18 mesi perché non si tratta solo di ottimizzazione: è costruzione del brand che richiede tempo per consolidarsi.

Questi contributi sono preziosissimi. Ecco il mio piano d’azione a 6 mesi:

Mese 1: Quick Wins

• Ristrutturare le 20 pagine principali per l’estrazione AI
• Avviare campagna raccolta recensioni
• Identificare 3 membri del team per partecipazione Reddit

Mese 2-3: Costruzione presenza terze parti

• Iniziare a proporre commenti da esperto
• Contribuire genuinamente su Reddit (15+ post di qualità)
• Commissionare studio di ricerca originale

Mese 4-5: Amplificare ed espandere

• Pubblicare e promuovere i risultati della ricerca
• Outreach verso articoli roundup
• Continuare a costruire recensioni e presenza Reddit

Mese 6: Misurare e adattare

• Analisi completa con Am I Cited
• Confrontare la frequenza di citazione con il baseline
• Identificare cosa ha funzionato meglio e raddoppiare

Reframe chiave per la leadership: Questo non è un progetto SEO – è un progetto di visibilità del brand che porta anche a più citazioni AI. L’investimento costruisce vero valore di marca, non solo “giocare” con l’AI.

Il gap di 4-5x col concorrente riflette in realtà 4-5 anni di brand building che dobbiamo accelerare. Gestiamo le aspettative di conseguenza.

Grazie a tutti – è stata una vera masterclass.