Come ottenere citazioni per query non brandizzate? L'AI ci menziona nelle ricerche di brand ma non nelle query di categoria

Questo è il classico gap tra brandizzato e non brandizzato. Ecco cosa succede:

Perché sono diverse:

Query brandizzate:

• L’AI cerca informazioni su DI TE
• Il tuo sito è ovviamente rilevante
• Il riconoscimento dell’entità è fondamentale

Query non brandizzate:

• L’AI cerca le MIGLIORI soluzioni
• Il tuo sito è una delle tante opzioni
• L’autorevolezza di categoria è la chiave

Analisi del gap:

Perché l’AI ti citi per “miglior strumento di project management”:

1. L’AI deve sapere che sei in questa categoria
2. L’AI deve considerarti tra i migliori
3. Terzi devono validarlo

Cosa probabilmente hanno i competitor che a te manca:

La soluzione: costruisci autorevolezza di categoria, non solo presenza di brand.

Strategia di contenuto per visibilità non brandizzata:

1. Contenuto pilastro di categoria

Crea LA guida definitiva per la tua categoria:

• “La guida completa agli strumenti di project management”
• Completa, obiettiva, include i competitor
• Diventa ciò che altri citano

2. Contenuto di confronto

• “[Il tuo prodotto] vs [Top competitor 1]”
• “[Il tuo prodotto] vs [Top competitor 2]”
• “Confronto strumenti project management [Anno corrente]”

Includi te stesso come una delle opzioni (in modo onesto).

3. Contenuti per casi d’uso

• “Il migliore project management per team remoti”
• “Il migliore project management per agenzie”
• “Il migliore project management per startup”

Targetizza casi d’uso specifici dove eccelli.

4. Contenuto ‘best of’

Crea la tua lista dei “migliori strumenti di project management”:

• Includiti in modo appropriato (non sempre primo)
• Sii genuinamente utile
• Questo diventa citabile per query di categoria

Il paradosso:

Per essere citato nelle query non brandizzate, crea contenuti che non parlano solo di te.

L’aspetto delle terze parti ha senso. Ci siamo concentrati sui nostri contenuti ma abbiamo investito poco sulla presenza esterna.

Domanda: Per siti di recensioni e articoli “best of” - conta di più la quantità di menzioni o la qualità delle posizioni?

Conta di più la qualità delle posizioni per l’AI:

Perché:

L’AI non si limita a contare le menzioni. Valuta:

• L’autorevolezza della fonte
• Il contesto della menzione
• La coerenza della raccomandazione

Posizionamenti di alto valore:

Ordine di priorità:

1. Entra nei primi 3 articoli “best of” per la tua categoria
2. Costruisci una forte presenza su G2/Capterra
3. Ottieni menzioni su pubblicazioni di settore
4. Espandi da lì

10 posizionamenti di qualità valgono più di 100 menzioni minori.

Aspettative di tempistiche per la visibilità non brandizzata:

Mese 1-2: Fondamenta

• Crea contenuti di confronto di categoria
• Invia/aggiorna i profili sui siti di recensioni
• Identifica gli articoli “best of” target

Mese 2-4: Costruzione

• Outreach per essere inclusi negli articoli “best of”
• Genera recensioni sulle piattaforme chiave
• Pubblica contenuti per i casi d’uso

Mese 4-6: Primi risultati

• Alcune prime inclusioni nei “best of”
• Migliora la presenza su siti di recensioni
• Compaiono le prime citazioni non brandizzate

Mese 6-12: Crescita

• Visibilità di categoria costante
• Più menzioni di terze parti
• Citazioni non brandizzate in aumento

Insight chiave:

La visibilità non brandizzata richiede più tempo perché serve validazione esterna, non solo ottimizzazione onsite.

Considera almeno 6 mesi per vedere una reale visibilità AI sulle non brandizzate.

6+ mesi è realistico, ma più lungo di quanto sperassi. Ecco il piano che voglio costruire:

Immediato (Mese 1):

1. Crea una guida di categoria completa (onesta, include i competitor)
2. Crea contenuti di confronto (vs i 3 principali competitor)
3. Fai audit e aggiorna i profili G2/Capterra

Breve termine (Mese 2-3):

1. Identifica i 10 principali articoli “best of” della categoria
2. Outreach per essere inclusi in quegli articoli
3. Genera recensioni dei clienti sulle piattaforme chiave
4. Pubblica contenuti per i 3 casi d’uso principali

Medio termine (Mese 4-6):

1. Continua a generare recensioni
2. Crea altri contenuti per casi d’uso
3. Costruisci presenza nelle community (Reddit, forum di settore)
4. Monitora e aggiusta in base ai risultati

Misurazione:

• Traccia separatamente le citazioni su query non brandizzate rispetto alle brandizzate
• Monitora quali posizionamenti di terze parti hanno impatto
• Confronta la nostra visibilità di categoria con i top competitor

Questa priorità ha senso?

Il piano è solido. Alcune aggiunte:

Non dimenticare:

1. Audit dei contenuti esistenti

   • Hai già contenuti che potrebbero posizionarsi su query di categoria?
   • Ottimizza anche i contenuti esistenti, non solo i nuovi

2. Creazione di articoli “best of”

   • Crea il TUO articolo “migliori strumenti [categoria]”
   • Se si posiziona, l’AI lo cita
   • Includiti in modo onesto (non sempre primo)

3. Angolo press/media

   • Le pubblicazioni di settore contano
   • Opportunità di commento da esperto
   • Thought leadership che viene ripresa

4. Advocacy dei clienti

   • Clienti che ti raccomandano nelle community
   • Case study che vengono condivisi
   • Segnali di passaparola naturale

Il piano è giusto. Queste aggiunte possono accelerare i risultati.

Analisi competitiva per le non brandizzate:

Fai questo esercizio:

Chiedi all’AI: “Quali sono i migliori strumenti [tua categoria]?”

Per ogni competitor menzionato:

1. Perché sono lì? (Quali prove esistono?)
2. Dove sono menzionati esternamente?
3. Che contenuti hanno per le query di categoria?
4. Che presenza hanno sui siti di recensioni?

Costruisci una gap analysis:

Questo ti dice dove focalizzare gli sforzi.

Reverse engineering su ciò che hanno i competitor. Costruisci quei segnali.

Prospettiva finale:

Visibilità brandizzata = l’AI sa che esisti Visibilità non brandizzata = l’AI ti considera leader di categoria

Entrambe sono importanti. Ti serve la brandizzata come base (riconoscimento entità) e la non brandizzata per il volume (traffico di categoria).

Il percorso:

1. Parti dalla brandizzata (più facile)
2. Costruisci contenuti di categoria
3. Ottieni validazione di terze parti
4. Cresci sulla visibilità non brandizzata

La maggior parte dei brand è dove sei tu: forte sulla brandizzata, debole sulla non brandizzata. Chi riesce nella non brandizzata vince il volume.

Questo è il nuovo livello dell’ottimizzazione AI. Vale l’investimento.