Sto dibattendo con il nostro consiglio sull’investimento nella ricerca AI.
La loro posizione:
La mia preoccupazione:
Di cosa ho bisogno:
Aiutatemi a costruire un business case convincente.
Lascia che ti dia i dati per sostenere la tua tesi.
La portata del cambiamento:
| Metrica | Situazione Attuale | Proiezione |
|---|---|---|
| Consumatori che usano l’AI per le raccomandazioni | 58% | In crescita |
| Calo previsto traffico organico | - | 50% entro il 2028 (Gartner) |
| Traffico referral AI per alcuni brand | 10% delle nuove iscrizioni | In aumento |
| Citazioni AI da fonti controllate dal brand | 86% | Stabile |
La matematica della visibilità:
Nella ricerca tradizionale, anche se non sei #1, sei visibile nella pagina. Gli utenti vedono titolo, descrizione, confronti con i competitor.
Nella ricerca AI, se non sei citato, non esisti. Gli utenti ricevono una risposta sintetica dai competitor senza sapere che esisti.
Il problema cumulativo:
Ogni mese che ignori la ricerca AI:
La formula del costo opportunità:
Query rilevanti × percentuale utenti AI × tasso di citazione competitor × valore di conversione = Opportunità persa al mese
Esempio:
1.000 query rilevanti/mese × 58% utenti AI × 80% citazione competitor (20% tua) × $50 valore medio = $23.200 costo opportunità mensile
Scala in base ai tuoi numeri reali.
Questo è proprio il problema - e parte del tuo argomento.
Il punto cieco:
Al momento, non sai:
Questo è il primo costo opportunità:
Stai prendendo decisioni marketing senza capire un canale che usa il 58% dei consumatori.
L’audit rapido:
Fallo subito:
Documenta:
Questo esercizio da 10 minuti:
Probabilmente rivelerà lacune che non conoscevi. È ciò che mostri al consiglio.
Poi la richiesta di investimento:
“Abbiamo scoperto che siamo invisibili/mal rappresentati nella ricerca AI. Ecco cosa serve per risolvere.”
Ho appena affrontato questa conversazione con il consiglio. Ecco cosa ha funzionato.
La sveglia:
Ho chiesto a ChatGPT: “Quali sono i migliori strumenti [della nostra categoria]?”
Il nostro principale concorrente era #1. Noi non eravamo nemmeno menzionati.
Il seguito:
Ho chiesto perché il nostro tool non fosse incluso. ChatGPT ha detto che non era a conoscenza di una nostra forte presenza nella categoria.
Quello screenshot ha vinto la discussione.
L’impatto business che ho presentato:
Anche con conversioni prudenti:
Con 1% conversione, 0,5% chiusura, $10K ACV:
5.800 × 1% × 0,5% × $10.000 = $2.900 di ricavo mensile perso
Sono $35K/anno da una sola categoria di query.
Il confronto investimento:
Am I Cited costa meno al mese di quel SOLO costo opportunità di una query.
L’argomento del vantaggio first-mover.
Perché aspettare costa di più:
Situazione attuale (inizio 2026):
Situazione futura (2027-2028):
Il parallelo con la SEO:
Ricordi quando le aziende dicevano “ci occuperemo della SEO prima o poi”? Quando l’hanno fatto, i competitor avevano già anni di autorità.
La ricerca AI segue lo stesso schema, ma più veloce.
Il vantaggio cumulativo:
I brand che investono ora:
Quando il tuo consiglio sarà “convinto”, i competitor avranno:
Il rischio di aspettare non è neutro: è attivamente costoso.
Condivido i nostri dati reali.
I nostri risultati di monitoraggio (6 mesi):
Abbiamo iniziato a usare Am I Cited a luglio 2025.
Mese 1:
Eravamo schiacciati.
Mese 6 (dopo investimento GEO):
La correlazione con i ricavi:
Non possiamo provare la causalità, ma:
Cosa avremmo perso:
Se avessimo aspettato altri 6 mesi:
La presentazione board vincente:
“Siamo invisibili dove cerca il 58% dei consumatori. Ecco il gap con i competitor. Ecco il costo. Ecco l’investimento necessario. Questa la tempistica per la parità.”
Chiaro, basato sui dati, attuabile.
L’angolo della riallocazione delle risorse.
Il costo nascosto:
Probabilmente stai già spendendo in contenuti che non funzionano per la ricerca AI.
Senza monitoraggio, non sai:
Esempio:
Pubblicavamo 20 post al mese. Dopo il monitoraggio:
La riallocazione:
Non abbiamo aumentato il budget. Abbiamo reindirizzato:
Il costo opportunità del NON monitorare:
Sprecare budget contenuti su cose che non danno visibilità AI.
Il caso per l’investimento:
“Probabilmente stiamo mal allocando $X su contenuti inefficaci per l’AI. Il monitoraggio costa $Y. Risparmio netto potenziale: $X-$Y.”
Il costo del punto cieco reputazionale.
Cosa potresti non sapere:
I sistemi AI parlano già del tuo brand. Sono accurati?
La nostra scoperta:
ChatGPT ci descriveva come “un’alternativa economica a [competitor]” quando in realtà siamo premium.
Il costo di quella errata rappresentazione:
Lo abbiamo scoperto solo grazie al monitoraggio.
La storia di un’altra azienda:
L’AI menzionava ancora un richiamo prodotto di 5 anni prima. Era già stato risolto, ma l’AI continuava a farlo emergere.
Il costo reputazionale opportunità:
Ogni risposta AI errata/negativa plasma la percezione per il 58% dei ricercatori - e tu non sai che sta accadendo.
L’argomento:
“Dobbiamo sapere come l’AI rappresenta il nostro brand. Ora non abbiamo alcuna visibilità su questo.”
L’angolo dell’intelligence competitiva.
Cosa rivela il monitoraggio:
Non solo la tua visibilità, ma anche quella dei competitor:
Il valore strategico:
Se il tuo competitor investe nella visibilità AI e tu no, lo scopri solo quando:
A quel punto, sei già in ritardo.
Il sistema di allerta precoce:
Il monitoraggio ti dà visibilità sulle strategie dei competitor prima che i risultati arrivino nel tuo pipeline.
L’argomentazione al consiglio:
“La visibilità AI è un indicatore anticipatore. Quando la vedi nei KPI ritardati (ricavi, quota mercato), abbiamo già perso terreno che non si recupera facilmente.”
Il punto di vista del CFO sul caso investimento.
Cosa voglio vedere:
La presentazione che funziona:
Non dire: “La ricerca AI è importante, dobbiamo investire.”
Di’ invece: “Stiamo perdendo $X al mese di visibilità mancata. I competitor Y e Z stanno investendo. Un investimento di $A ci darà visibilità in B mesi. Il costo dell’attesa è $C.”
Come impostare il rischio:
Il marketing tende a parlare di opportunità. La finanza risponde al rischio.
“Se aspettiamo 12 mesi, il costo per recuperare aumenta di X. Scegliamo un percorso più costoso rimandando.”
L’investimento nel monitoraggio:
Costa poco rispetto a:
Facile da approvare a quasi tutti i livelli di budget.
Ho aiutato oltre 20 aziende a costruire questo caso. Gli schemi.
Argomentazioni che NON funzionano:
Argomentazioni che FUNZIONANO:
La richiesta minima:
Non chiedere subito la trasformazione GEO completa. Chiedi il monitoraggio.
“Spendiamo $200/mese per capire la nostra posizione attuale. Poi prenderemo decisioni basate sui dati.”
È un sì facile.
Quando hai i dati, il caso per un investimento maggiore si costruisce da solo.
Questo è esattamente ciò che mi serviva.
La mia presentazione al consiglio includerà:
Struttura della richiesta:
Fase 1 (immediata):
Fase 2 (basata sui dati):
L’insight chiave:
Partire dal monitoraggio è a basso rischio, data-driven e crea il caso per un investimento più grande.
Grazie per avermi aiutato a costruire un argomento convincente!
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