Heeft iemand betaalde + organische + AI-optimalisatie samen draaien? Hoe coördineer je deze kanalen?

Ik heb meerdere organisaties geholpen deze silo’s te doorbreken. Dit is het framework dat werkt:

Het Unified Search Intelligence Model:

Gedeelde Keyword/Query Database
         |
    +---------+---------+
    |         |         |
  Betaald   Organisch   AI
  Team      Team       Team
    |         |         |
    +---------+---------+
         |
   Unified Rapportage

Stap 1: Geünificeerde query-taxonomie

Maak één masterlijst van queries/zoekwoorden met:

• Zoekvolume
• Huidige organische positie
• Betaalde CPC en conversieratio
• AI-citatiestatus
• Strategische prioriteit

Stap 2: Eigenaarschap toewijzen

Wijs per query primair eigenaarschap toe:

• Hoge organische positie + AI-citatie = Organisch eigendom, betaalde inzet verlagen
• Geen organische positie + hoge conversie = Betaald eigendom, organische content maken
• Geen eigendom = Kans, prioriteren op waarde

Stap 3: Cross-team intelligentiedeling

Wekelijks 30 minuten sync waarin teams delen:

• PPC: Best converterende queries die organische support nodig hebben
• SEO: Rankingverbeteringen die betaalde inzet kunnen verlagen
• GEO: Citatiegaten die content kunnen vullen

Dit draait niet om teams samenvoegen. Het gaat om gedeelde intelligentie.

Vanuit PPC-perspectief, dit veranderde integratie voor ons:

De kannibalisatie-oplossing:

We analyseerden elk zoekwoord waarop we boden EN organisch top 3 stonden. Bleek dat we $45K/maand uitgaven aan termen waar organisch toch al 80%+ van het verkeer pakte.

Actie: Biedingen verlaagd op die termen, $35K verschoven naar termen zonder organische zichtbaarheid.

Resultaat: Totaal zoekverkeer bleef gelijk, maar we pakten 40% meer queries voor hetzelfde budget.

Het AI-inzicht:

We zagen queries waar we geen organische positie én geen AI-citatie hadden – totale blinde vlekken. Dat werden topprioriteiten voor contentcreatie.

Ons contentbriefproces bevat nu:

• “Wordt deze query door AI beantwoord?”
• “Worden wij geciteerd? Of concurrenten?”
• “Wat is er nodig om geciteerd te worden?”

De PPC-naar-content-pijplijn:

Elk kwartaal deel ik onze best converterende queries met het contentteam. Zij maken daar uitgebreide content voor. Dit:

1. Verbetert de Quality Score (relevantie)
2. Creëert organisch bereik op termijn
3. Vergroot kans op AI-citatie

Het is een vliegwiel van 6 maanden, maar de ROI stapelt zich op.

AI-zichtbaarheid past als leidende indicator in een geïntegreerde strategie.

Dit is waarom:

De awareness-cascade:

1. Gebruiker stelt AI een vraag
2. AI citeert jouw merk (awareness)
3. Gebruiker doet een branded search (overweging)
4. Gebruiker klikt organisch of betaald resultaat (conversie)

Word je niet geciteerd in stap 1, dan mis je de top van de funnel.

Zo integreren wij AI-data:

1. Gap-analyse – Queries waar concurrenten geciteerd worden en wij niet
2. Contentprioritering – Deze gaten bepalen de contentkalender
3. Boodschappenafstemming – Welke taal gebruikt AI voor ons? Zorg dat paid/organisch overeenkomt
4. Merkmonitoring – AI-citatie is vroege signalering van merkperceptie

Metric voor management: “AI share of voice” – % relevante queries waar wij geciteerd worden versus concurrenten.

We rapporteren dit naast paid impression share en organisch share of voice voor het complete plaatje.

Dit komt samen. Laat me het proberen samen te vatten:

Geünificeerde intelligentie:

1. Master query database met paid, organisch en AI-data
2. Eigenaarschap toewijzen op basis van huidige prestaties
3. Cross-team intelligentiedeling (wekelijkse sync)

Belangrijkste metrics:

• Totale zoekzichtbaarheid (betaald + organisch + AI)
• Kannibalisatiepercentage (verloren paid op hoge organische termen)
• AI share of voice
• Kanaaloverstijgende kosten per acquisitie

Workflow-integratie:

• PPC-conversiedata bepaalt contentprioriteiten
• Organische rankingverbeteringen leiden tot verlaging paid biedingen
• AI-citatietekorten worden contenttargets
• Consistente boodschap over alle kanalen

Vraag: Hoe ziet unified rapportage er concreet uit? Heeft iemand een dashboard die hij/zij kan delen?

Ons unified search dashboard heeft drie weergaven:

1. Executive Summary

• Totaal aandeel van stem: X% (betaald + organisch + AI samen)
• Maand-op-maand trend
• Top 3 winnende queries, top 3 verliezende queries
• Budget efficiency score (conversies per euro over kanalen)

2. Kanaalprestaties

• Betaald: Impressies, kliks, conversies, CPA
• Organisch: Impressies, kliks, conversies, rankingwijzigingen
• AI: Citatiefrequentie, share of voice, positiedistributie
• Overlapanalyse (waar meerdere kanalen dezelfde query pakken)

3. Opportunity Analyse

• Kannibalisatiekandidaten (paid verlagen)
• Contentgaten (geen organisch, geen AI-citatie)
• AI-citatiekansen (concurrent geciteerd, wij niet)
• Waardevolle queries zonder dekking

Databronnen:

• Google Ads
• Google Search Console
• Am I Cited (AI-zichtbaarheid)
• Custom attributiemodel

We bouwen dit in Looker Studio, dagelijkse refresh, wekelijkse review.

Attributie is het moeilijkste deel van integratie. Zo pakken wij het aan:

Het probleem: Gebruiker vraagt AI, zoekt daarna branded, klikt dan paid advertentie. Wie krijgt de credits?

Onze oplossing: Assisted conversion model

• AI-citatie = Awareness assist (als gebruiker later converteert)
• Organische klik = Consideration assist
• Betaalde klik = Conversiedrijver (krijgt hoofdcredit)

Maar we volgen ook:

• “AI-gestarte journeys” – Conversies waarbij AI-citatie het eerste touchpoint was
• “AI-lift” – Toename van branded zoekvolume die samenhangt met AI-citatiefrequentie

Het inzicht: AI-citaties sturen 15-20% van onze branded searches. Dat is aanzienlijk.

Bij berekening van echte CPA nemen we de bijdrage van AI-zichtbaarheid aan awareness mee die paid en organisch voedt.

Dit rechtvaardigt blijvende investering in AI-optimalisatie, zelfs als het geen directe conversies oplevert.

Over teamstructuur – je hoeft teams niet samen te voegen, maar wel integratiepunten te creëren:

Wat wij deden:

1. Gedeelde wekelijkse meeting – 30 minuten, alle drie de teamleads

   • PPC deelt best converterende queries
   • SEO deelt rankingwijzigingen
   • GEO deelt citatiewijzigingen
   • Bespreking: Wat moeten we aanpassen op basis van deze data?

2. Unified planning – Kwartaal contentplanning met alle teams

   • PPC-input: Conversiedata prioriteiten
   • SEO-input: Rankingkansen
   • GEO-input: Citatiegaten

3. Cross-functionele projecten – Grote campagnes betrekken alle teams

   • Productlancering = gecoördineerde paid, organische en AI-boodschap

4. Gedeelde metrics – Alle teams worden gemeten op totale zoekzichtbaarheid, niet alleen hun kanaal

De cultuurshift: Van “mijn kanaal” naar “onze zoekzichtbaarheid”.

Het duurde zo’n 6 maanden voor het echt werkte, maar nu delen teams proactief inzichten.

Snelle winsten die je deze week kunt implementeren:

1. Kannibalisatie-audit (2 uur)

• Haal zoekwoorden op waar je top 3 staat EN veel paid budget uitgeeft
• Bereken mogelijke besparing bij het verlagen van biedingen
• Onderbouw het met data

2. Contentgap identificatie (1 uur)

• Zet de 10 best converterende betaalde queries op een rij
• Kijk of je voor elk uitgebreide organische content hebt
• Prioriteer contentcreatie

3. AI-citatiecheck (1 uur)

• Test je top 20 queries in ChatGPT en Perplexity
• Noteer waar je wel/niet geciteerd wordt versus concurrenten
• Markeer gaten voor het contentteam

4. Boodschappenafstemming review (30 min)

• Vergelijk paid advertentietekst, organische meta descriptions en hoe AI je omschrijft
• Identificeer inconsistenties
• Maak unified messaging richtlijnen

Dit vereist geen teamherstructurering of nieuwe tools. Gewoon data delen.

Ongelooflijke thread. Dit is mijn actieplan:

Direct (deze week):

• Kannibalisatie-audit
• AI-citatiecheck op topqueries
• Bevindingen delen met teamleads

Korte termijn (maand 1):

• Start wekelijkse cross-team sync
• Bouw geünificeerde query database
• Zet Am I Cited op voor AI-tracking

Middellange termijn (kwartaal 1):

• Bouw unified dashboard (Looker Studio)
• Implementeer assisted conversion model
• Kwartaal geïntegreerd planningsproces

Metrics voor management:

• Totale zoek share of voice (alle kanalen)
• Budget efficiency score
• AI share of voice trend
• Gerealiseerde kannibalisatiebesparing

Belangrijkste inzicht: Integratie draait niet om samenvoegen van teams of tools. Het gaat om gedeelde intelligentie en gezamenlijke doelen.

De ROI zit in:

1. Minder verspild budget (kannibalisatie)
2. Betere contentprioritering (PPC-data)
3. Consistente boodschap (merkcoherentie)
4. Vroegtijdige zichtbaarheid in AI (awareness funnel)

Dank allemaal – dit is precies het framework dat ik zocht.

Nog één gedachte over de toekomst:

Naarmate AI-search groeit (Gartner voorspelt >50% verschuiving van organisch verkeer in 2028), wordt de geïntegreerde aanpak essentieel in plaats van optioneel.

De winnaars over 2-3 jaar zijn merken die:

• AI als kernkanaal behandelen, niet als experiment
• Boodschap coördineren over betaald, organisch en AI
• AI-zichtbaarheid als leidende indicator gebruiken
• Vanaf het begin geïntegreerde meting bouwen

Nu integreren zet je voor op concurrenten die nog in silo’s werken.

De investering in integratie betaalt zich terug naarmate AI-search belangrijker wordt.