Hoe zal adverteren werken in AI-zoekopdrachten? Als ChatGPT direct antwoorden geeft, waar blijven de advertenties?

Dit is DE businessmodel-vraag voor AI-zoekopdrachten. Ik zal uiteenzetten wat we weten:

Huidige monetisatie-aanpakken:

Het economische probleem:

AI-zoekopdrachten zijn duur om te draaien:

• Elke query kost 4-5x meer rekencapaciteit dan traditionele zoekopdrachten
• Geen directe doorklik voor traditionele advertenties
• Gebruikerstevredenheid komt van NIET doorklikken

Opkomende advertentieformats:

1. Gesponsorde vervolgvragen - “Wil je meer weten over [Merk]?”
2. Uitgelichte bronvermeldingen - Merken betalen om genoemd te worden in antwoorden
3. Contextuele plaatsingen na antwoord - Advertenties na AI-reactie
4. Advertentievrij abonnement - Gebruikers betalen om advertenties te vermijden

De spanning:

De waarde van AI is frictieloze antwoorden. Advertenties creëren frictie. Hoe verdien je eraan zonder het product te verpesten?

Media buyer perspectief op voorbereiden op AI-advertenties:

Wat ik nu doe:

1. AI-advertentieaankondigingen volgen – Perplexity, OpenAI en Google AI advertentieproduct-nieuws bijhouden

2. Testen waar mogelijk – Perplexity heeft vroege advertentieprogramma’s; wij doen mee aan de beta

3. Budgetscenario’s modelleren – Simuleren wat er gebeurt als we 10/20/30% van het zoekbudget naar AI verschuiven

4. Investeren in organische AI – Nu content bouwen die vermeldenswaardig is

Vroege lessen uit Perplexity-advertentietesten:

• Gesponsorde vragen voelen natuurlijk maar beperkte inventaris
• CPC-equivalenten zijn tot nu toe 2-3x Google
• Conversietracking is nog onvolwassen
• Resultaten zijn veelbelovend, maar op kleine schaal

Mijn voorspelling:

AI-adverteren wordt in 2-3 jaar volwassen. Vroege gebruikers leren veel, maar opschaling duurt even.

Budgetadvies:

Voor 2026: 95% traditioneel zoeken, 5% AI-experimenten
Voor 2027: 85% traditioneel, 15% AI (bijstellen op basis van resultaten)
Daarna: Herverdelen naarmate de markt groeit

Verschuif geen budget voordat er echt inventaris te koop is.

Brand marketing perspectief:

De balans tussen organisch en betaald:

In traditioneel zoeken: Betaald domineert overwegingsqueries. SEO pakt informatieve queries.

In AI-zoeken: Alles is organisch antwoord. Betaald is een bijzaak (tot nu toe).

Wat dit betekent voor merkstrategie:

Als AI-zoekopdrachten groeien en adverteren beperkt is, wordt organische zichtbaarheid de voornaamste driver.

AANBEVOLEN worden door AI is mogelijk waardevoller dan een advertentie naast de aanbeveling kopen.

Het vertrouwensverschil:

Google-advertentie: “Dit is een betaalde plaatsing” (gebruikers weten dat)
AI-vermelding: “Dit vindt de AI het beste” (wordt als neutraal gezien)

AI-aanbevelingen dragen impliciete goedkeuring. Betaalde plaatsingen zullen datzelfde vertrouwen niet hebben.

Strategische verschuiving:

Wij verschuiven budget van betaalde overwegingscampagnes naar:

• Content die AI-vermeldingen oplevert
• Aanwezigheid bij derden opbouwen
• Merkbekendheid die AI-training beïnvloedt

Het doel: Wees wat AI aanbeveelt, niet wat AI adverteert.

Startup-perspectief op AI-adverteren:

Onze uitdaging:

We kunnen niet concurreren met grote merken op Google Ads (te duur).

AI-zoeken leek in eerste instantie een gelijk speelveld – beste antwoord wint, niet het grootste budget.

Onze zorg:

Als AI-adverteren zich ontwikkelt, worden we dan weer weggeconcurreerd?

Groot merk met AI-advertentiebudget > Klein merk met goede content?

Wat wij doen:

Nu razendsnel organische AI-zichtbaarheid opbouwen, vóór adverteren volwassen wordt.

Als we nu sterke vermeldingpatronen opbouwen, hebben we straks een basis die niet afhankelijk is van advertentiebudget.

Het venster:

2024-2026 zou het gouden venster kunnen zijn voor organische AI-zichtbaarheid voordat betaalde opties domineren.

Vergelijkbaar met vroege SEO voordat betaalde zoekopdrachten essentieel werden.

Startups moeten dit venster benutten.

Googles strategische positie hierin:

Google kan adverteren niet opgeven:

• $200 miljard+ jaarlijkse advertentieomzet
• 80%+ van de bedrijfsinkomsten
• Hele businessmodel hangt ervan af

Waarschijnlijke AI-advertentieaanpak van Google:

1. AI Overviews integreren met bestaande advertenties – Gebeurt nu al
2. Traditionele resultaten onder AI houden – Gebruikers kunnen nog doorklikken
3. AI-native advertentieformats ontwikkelen – Gesponsorde AI-aanbevelingen
4. Premium AI-advertentieplaatsingen – Hogere prijzen, beperkte inventaris

Het voordeel van Google:

Google heeft al:

• Relaties met adverteerders
• Advertentie-infrastructuur
• Targetingdata
• Meetsystemen

Ze zullen AI-adverteren sneller aanpassen dan startups die vanaf nul beginnen.

Implicatie:

Google AI-adverteren zal waarschijnlijk aanvankelijk het grootste AI-advertentieplatform zijn. Als je je voorbereidt op AI-advertenties, start dan bij de evoluerende producten van Google.

Mijn voorspellingen voor de evolutie van AI-adverteren:

2026:

• Experimentele advertentieformats op alle platforms
• Beperkte inventaris, hoge prijzen
• Organische vermeldingen nog altijd dominant voor zichtbaarheid

2027:

• Perplexity en ChatGPT lanceren echte advertentieproducten
• Google AI-advertenties worden geavanceerder
• 10-15% van de AI-queries bevat advertentie-elementen

2028-2030:

• AI-adverteren wordt net zo geavanceerd als zoekadvertenties
• Biedsystemen, targeting, metingen allemaal ontwikkeld
• 30-40% van de AI-queries wordt gemonetariseerd

De constante:

Organische AI-zichtbaarheid zal altijd waarde houden. Zelfs als adverteren overal aanwezig is:

• Gebruikers onderscheiden organisch en betaald
• Organische vermeldingen geven een vertrouwensvoordeel
• Kosten om organisch te concurreren blijven lager

Mijn advies:

Bouw nu aan een organische AI-aanwezigheid. Voeg AI-adverteren later toe als het volwassen wordt. De organische basis maakt betaald sowieso effectiever.

Deze discussie heeft me geholpen beter over onze strategie na te denken.

Belangrijkste inzichten:

1. AI-adverteren komt eraan maar is nog onvolwassen – Perplexity test, Google past aan, ChatGPT nog onbekend

2. Hogere kosten verwacht – AI-rekenkracht betekent premium prijzen voor advertenties

3. Organische waarde stijgt – Als advertenties duur en beperkt zijn, zijn organische vermeldingen goud waard

4. Venster van kans – 2024-2026 is de tijd om organische aanwezigheid op te bouwen vóór advertenties de overhand nemen

5. Google zal leiden – Hun advertentie-infrastructuur geeft ze een voorsprong in AI-advertentieontwikkeling

Onze strategie:

Korte termijn (2026):

• 95% van het budget blijft in traditionele zoekadvertenties
• 5% experimentele AI-advertentietests waar mogelijk
• Grote investering in organische AI-zichtbaarheid

Middellange termijn (2027-2028):

• Herspreiden naarmate AI-advertentie-inventaris beschikbaar komt
• ROI van AI-advertenties versus traditioneel evalueren
• Organische AI-aanwezigheid als basis behouden

Langetermijnvisie:

Organische AI-zichtbaarheid is het equivalent van domeinautoriteit in traditionele SEO. Nu bouwen levert blijvend voordeel op.

Betaalde AI-adverteren zal een aanvulling zijn, geen vervanging van organische aanwezigheid.

Bedankt allemaal voor de waardevolle inzichten.