Medieutgivere: Hvordan tilpasser dere dere AI-søk? Vår trafikk fra AI-henvisninger øker, men total trafikk går ned

Dette er DET spørsmålet bransjen sliter med. La meg dele hva jeg ser hos kunder.

Synlighets- og trafikkdivergens er reell:

Å bli sitert i AI betyr ikke trafikk. Ofte det motsatte – AI oppsummerer innholdet ditt slik at brukerne ikke trenger å klikke.

Men her er nyansen:

AI-sitater har fortsatt verdi:

1. Merkevarebevissthet – Navnet ditt foran millioner
2. Autoritetssignal – Å bli sitert bygger troverdighet
3. Abonnementsoverveielse – “Jeg ser stadig denne publikasjonen” → til slutt abonnent
4. B2B-verdi – Annonsører bryr seg om rekkevidde, inkludert AI-formidlet rekkevidde

Feilen utgivere gjør:

Behandler AI-trafikk som direkte trafikk. De er forskjellige. AI-sitater er top-of-funnel-bevissthet som kan konvertere nedstrøms.

Hva smarte utgivere gjør:

Sporer både trafikk OG sitater. Bruker AI-synlighet som et merkevare-mål, ikke bare en trafikkilde. Optimaliserer innholdsstruktur for sitering samtidig som premiuminnhold beskyttes bak abonnement.

Lignende situasjon hos vår teknologipublikasjon. Slik tenker vi om det:

Innholdsnivå-strategi:

1. Gratis, AI-optimalisert innhold – Strukturert for sitering, gir bevissthet
2. Premium, lukket innhold – Original forskning, dyp analyse, kun for abonnenter
3. Eksklusiv tilgang – Arrangementer, verktøy, fellesskap – ting AI ikke kan gjenskape

Logikken:

La AI sitere vårt gratisinnhold. Det er markedsføring i toppen av trakten. Konverter interesserte lesere til abonnenter for premiuminnhold som AI ikke kan oppsummere fordi det ikke har tilgang.

Tidlige resultater:

AI-sitater for vårt gratisinnhold har økt. Abonnements-konverteringer fra AI-henviste brukere er faktisk bedre enn gjennomsnittet – de er forhåndskvalifiserte som interesserte i våre temaer.

Vi sluttet å se på AI som en trafikktyv og begynte å tenke på det som en distribusjonskanal med ulik økonomi.

Regionalt nyhetsperspektiv. Vår situasjon er annerledes enn bransjepublikasjoner.

Dette ser vi:

• Lokale nyheter påvirkes mindre av AI-sitater (AI kjenner ikke lokal kontekst godt)
• Nasjonale/generelle nyheter blir sterkt oppsummert
• Nyhetsmeldinger gir fortsatt trafikk (AI er ikke sanntid nok)
• Undersøkende/original rapportering krever fortsatt besøk hos oss

Vår strategi:

Dobler ned på det AI ikke kan gjøre:

• Hyperlokal dekning
• Først ute med nyheter
• Original undersøkelse
• Fellesskapsengasjement

Vi har akseptert at standardnyheter (vær, sportsresultater, generelle saker) vil bli AI-oppsummert. Vi flytter ressurser til innhold som krever å oppsøke kilden.

Viktig datapunkt: struktur betyr enormt mye for AI-sitater.

Vi A/B-testet artikkelformater:

Format A: Tradisjonell narrativ journalistikk Format B: Samme innhold, men med tydelige overskrifter, punktoppsummeringer, datatabeller

Resultat:

Format B ble sitert 3x mer i AI-responser. Den strukturerte versjonen var lettere for AI å tolke og trekke ut fra.

Konsekvensen:

Du kan påvirke HVOR MYE du blir sitert gjennom formatering. Start med hovedpoengene. Bruk tydelige overskrifter. Strukturér for uttrekk.

Dette betyr ikke å forenkle innholdet – det betyr å gjøre det mer tilgjengelig for både mennesker OG maskiner.

Magasinutgiver her. Vi har valgt en annen tilnærming.

Vi blokkerte de fleste AI-crawlere.

Vår begrunnelse:

• Abonnementer er vår kjernevirksomhet
• AI som siterte innholdet vårt kannibaliserte trafikk
• Vi så ingen måte å tjene penger på AI-sitater

Resultatet:

Trafikken stabiliserte seg. Vi er ikke lenger med i AI-responser, men mister heller ikke trafikk til oppsummering.

Avveiningen:

Mindre merkevaresynlighet i AI-samtaler. Vi kan gå glipp av en fremtidig kanal. Men akkurat nå er det å beskytte abonnementsstrømmen vår prioritet.

Dette er ikke riktig svar for alle. Publikasjoner som er avhengige av annonsering kan ta andre valg.

La meg legge til et inntekts-perspektiv.

Spørsmålet er ikke “AI-synlighet eller ikke” – det er “hva er forretningsmodellen?”

Annonsebaserte utgivere: AI-sitater hjelper rekkevidde. Mer rekkevidde = mer merkevareverdi = bærekraftige annonsepriser. Optimaliser for synlighet.

Abonnementsutgivere: AI-sitater kan kannibalisere konvertering. Beskytt premiuminnhold. Bruk gratisinnhold for bevissthet.

B2B-utgivere: Sitater = tankeledelse = premiumposisjonering. Synlighet har direkte salgsverdi.

Hybride modeller: Må segmentere innhold etter formål og optimalisere hvert segment forskjellig.

Lisensieringsmuligheten:

Noen utgivere forhandler avtaler med AI-selskaper. Få betalt for at innholdet ditt er i treningsdata. Dette er fortsatt tidlig, men økende.

Riktig strategi avhenger helt av forretningsmodellen din. Det finnes ikke et universelt svar.

SEO-direktør hos en stor utgiver. Noen taktiske observasjoner:

Hva slags innhold blir sitert mest:

• Forklarende artikler med tydelige definisjoner
• Lister og rangeringer
• Veiledninger med steg-for-steg
• Datadrevet analyse med tall
• Ekspertutsagn og kommentarer

Hva blir sjelden sitert:

• Meningstekster (for subjektive)
• Personlige fortellinger
• Nyhetsmeldinger (for tidsavhengige)
• Lange undersøkende artikler (for komplekse å oppsummere)

Konsekvensen:

Vil du ha AI-sitater, lag mer av den første kategorien. Vil du beskytte innhold mot oppsummering, lag mer av den andre.

Vi tar bevisste valg om hvilke artikler vi “optimaliserer for AI” og hvilke vi beskytter gjennom formatvalg.

Solo indie-utgiver-perspektiv.

Virkeligheten for små utgivere:

Vi har ikke styrken til å forhandle AI-lisensavtaler. Vi har ikke råd til å blokkere AI og miste synlighet. Vi trenger alle muligheter for å bygge publikum.

Dette gjør jeg:

• Optimaliserer for AI-sitater som en oppdagelseskanal
• Bygger e-postliste aggressivt (AI kan ikke ta den)
• Lager innhold AI ikke kan gjenskape (personlig stemme, unikt perspektiv)
• Bruker Am I Cited for å forstå hva som fungerer

Strategien:

Aksepterer at noe innhold blir oppsummert. Bruker den eksponeringen til å bygge eget publikum (e-post, fellesskap). Lager premiuminnhold for det publikumet.

For små utgivere er AI-synlighet en megafon vi ellers ikke hadde hatt råd til. Vi må bare konvertere den synligheten til relasjoner vi eier selv.

Denne tråden er utrolig nyttig. Dette tar jeg med meg:

Den viktigste innsikten:

AI-sitater er et annet mål med annen verdi enn trafikk. Vi må måle og tjene penger på dem på en annen måte.

Vår forbedrede strategi:

1. Nivåbasert innholdstilnærming:

   • Gratis, strukturert innhold optimalisert for AI-sitering (bevissthet)
   • Premiuminnhold bak abonnement (konvertering)

2. Formatstrategi:

   • Forklaringer og lister: optimaliser for sitering
   • Dyp analyse og original forskning: beskyttes bak betalingsmur

3. Måling:

   • Spor AI-sitater som merkevare-/bevissthetsmåling
   • Spor abonnementskonverteringer fra AI-henviste brukere
   • Mål total rekkevidde (trafikk + estimerte siteringsvisninger)

4. Inntektsutforskning:

   • Undersøk lisensavtaler med AI-selskaper
   • Utforsk AI-siteringsdata for annonseverdi

Mentalt skifte:

Slutt å behandle AI som en trafikkilde å optimalisere og begynn å se det som en distribusjonskanal med egen økonomi.

Takk til alle for innspillene.