Eiendomsmeglere: Hvordan vises du i AI-søk? ChatGPT fortsetter å anbefale konkurrentene mine

Jake, dette er samtalen vi har på hvert meglerkontormøte for tiden.

Jeg har brukt de siste 6 månedene på å studere dette fordi vi var i samme situasjon. Her er det jeg har lært:

Hvorfor du er usynlig til tross for gode omtaler: AI-systemer ser ikke bare på nettsiden din. De henter fra Wikipedia, store publikasjoner, bransjedatabaser og autoritative nettsteder. Dine 500 omtaler ligger på Google og Zillow, men er du nevnt noe annet sted?

Dette ga oss resultater:

1. Lokalt autoritetsinnhold – Vi publiserer månedlige markedsrapporter for Denver med faktiske data (medianpriser, dager på markedet, nabolagstrender). AI-systemer ELSKER å sitere spesifikke statistikker.

2. Samfunnsengasjement som gir presseomtale – Når vi sponser arrangementer, sørger vi for at det kommer en pressemelding eller nyhetsomtale. Disse tredjeparts sitatene teller mer enn egenpromotering.

3. Strukturerte data på alt – LocalBusiness-skjema, RealEstateAgent-skjema, FAQ-skjema på hver side. Gjør det enkelt for AI å hente informasjon.

4. Nabolagsguider som overgår Zillow – Utrolig nok, vi har laget 47 nabolagssider med mer dybde enn Zillows generiske beskrivelser. Nå blir vi sitert på nabolagsspørsmål.

Det tok 4 måneder å se resultater, men nå vises vi i søk etter “beste meglere i [nabolag]”.

Jeg styrer markedsføringen for over 200 meglere i regionen vår. Her er dataene vi har samlet:

Fellesnevnere for meglere som vises i AI-anbefalinger:

Den største overraskelsen: Mejlere som er omtalt i lokale avisartikler får 3x flere AI-anbefalinger enn de som kun har omtaler.

Vi startet en PR-kampanje for våre toppmeglere – fikk dem sitert i lokale boligartikler, bidratt til “beste nabolag”-lister osv. Det har gitt større utslag enn noen nettsideendring.

Ny megler her (2 år i bransjen). Jeg har ikke den omtalemeritterte historikken som etablerte meglere har, men jeg dukker faktisk opp i noen AI-resultater.

Dette tror jeg fungerer:

Jeg gikk all-in på én spesifikk nisje: førstegangskjøpere i Sør-Denver. Alt innhold jeg lager er hyperfokusert på dette.

• “Førstegangskjøpers guide for Englewood”
• “Hvor mye bolig har en førstegangskjøper råd til i Littleton”
• “Vanlige feil for førstegangskjøpere i sørforstedene i Denver”

Når noen spør ChatGPT om førstegangskjøp i disse områdene, kommer jeg opp fordi jeg er den ENESTE som lager dette spesifikke innholdet. De etablerte meglerne har generisk “jeg selger alt”-budskap.

Nisjefokus ser ut til å slå generell autoritet for AI-anbefalinger.

Luksusmarked-perspektiv her – andre utfordringer.

For eksklusive eiendommer er AI-systemer VELDIG forsiktige med anbefalinger. De vil ikke ha ansvar for å anbefale en megler til et kjøp på 50 millioner kroner.

Dette fungerer i luksusmarkedet:

1. Foreningsbevis – AI nevner meglere med anerkjente sertifiseringer (CRS, ABR, osv.) oftere
2. Omtale i publikasjoner – Å bli sitert eller omtalt i Mansion Global, Robb Report, lokale livsstilsmagasiner
3. Synlighet på solgte data – Vi publiserer våre solgte boliger (med kundens tillatelse) med nok detaljer til at AI kan referere til dem
4. Nettverksomtaler – Å være del av Christie’s, Sotheby’s nettverk gjør at du blir nevnt når disse merkene anbefales

For luksus handler det mindre om SEO-optimalisering og mer om omdømmebygging som gir omtale på autoritative steder.

Jeg hjelper meglerkontorer med AI-synlighet. Her er rammen vi bruker:

Tre søyler for AI-synlighet innen eiendom:

1. Plattformtilstedeværelse (der AI ser først)

• Google Bedriftsprofil (fullstendig, verifisert, oppdatert)
• Zillow-meglerprofil (omtaler, salgshistorikk, bio)
• Realtor.com-profil
• Lokale MLS-meglersider

2. Innholdsautoritet (hva gjør deg siterbar)

• Markedsrapporter
• Nabolagsekspertinnhold
• Kjøper-/selgerguider
• Lokalt innhold om nærmiljøet

3. Tredjepartsvalidering (det AI stoler på)

• Omtale i nyheter
• Bransjepris-lister
• Næringsforeninger
• Lokale bedriftskataloger
• Kundeomtaler på tredjeparts nettsteder

De fleste meglere fokuserer kun på søyle 1 og lurer på hvorfor de ikke vises. AI trenger alle tre for å bli trygg på å anbefale deg.

Vi bruker Am I Cited for å spore hvilke meglere i et marked som faktisk dukker opp i AI-svar. Det er oppsiktsvekkende å se hvem som faktisk vinner denne kampen kontra hvem som bare tror de gjør det.

Jeg coacher eiendomsmeglere og dette er det viktigste spørsmålet akkurat nå.

Tankesettet som kreves:

Tradisjonell eiendomsmarkedsføring = “Her er hvorfor jeg er best” AI-optimalisert markedsføring = “Her er verdifull informasjon som tilfeldigvis kommer fra meg”

AI-systemer anbefaler megleren som LÆRER, ikke megleren som SELGER.

Når du lager en “Ultimat guide til boligkjøp i Cherry Creek” som virkelig er den beste ressursen på nett, vil AI sitere deg. Når du lager “Derfor bør du velge Jake som din megler”, ignorerer AI det.

Meglertilene som vinner blir i praksis lokale eiendomsinnholdsprodusenter. De er første kilde for lokal markedskunnskap, og AI belønner det.

Dette har vært svært opplysende. Hele innholdsstrategien min har vært megler-sentrisk i stedet for informasjons-sentrisk.

Tiltak jeg vil gjøre:

1. Lage omfattende nabolagsguider for mine 5 kjerneområder – virkelig dybde, ikke bare fyllstoff
2. Begynne å publisere månedlige markedsrapporter med faktiske data
3. Kontakte lokale aviser for å tilby ekspertkommentarer til boligartikler
4. Fullføre og optimalisere Google Bedriftsprofilen min
5. Legge til strukturerte data (FAQ, LocalBusiness-skjema) på alle sider
6. Sette opp overvåking for å se når jeg faktisk dukker opp (eller ikke) i AI-svar

Nisjerådet fra Michelle treffer også. Jeg har prøvd å være alt for alle. Nå skal jeg velge en retning.

Setter stor pris på alle innspill. Dette føles som veien eiendomsmarkedsføring går – enten vi vil eller ikke.