Får AI-søkeresultater annonser? Har lagt merke til at noen svar føles veldig 'sponsede' – er det andre som ser dette?

James, dette er et av de største spørsmålene i AI-bransjen akkurat nå. Her er statusen nå:

Gjennomgang plattform for plattform:

Den “polerte” følelsen du merker:

Dette er kanskje ikke annonser. Det kan være:

1. AI trekker fra godt optimalisert markedsføringsinnhold
2. Merkevarer med bedre strukturert data blir sitert mer presist
3. “Recency bias” mot nyere, mer salgsfremmende innhold
4. Treningsdata inkluderer markedsføringsmateriell

Åpenhetsproblemet:

Det finnes per nå ingen standard for å merke AI-innfødte annonser. Dette er et stort regulatorisk hull som sannsynligvis adresseres i 2026–2027.

Jeg jobber med AI-annonsering. Her er innsiden:

Monetiseringspresset er reelt:

AI-plattformer er dyre å drive. Datakostnadene for ChatGPT/GPT-4-nivå svar er betydelige. Alle plattformer utforsker måter å tjene penger på.

Dette testes nå:

1. Sponsede forslag (Perplexity) – Allerede i drift
2. Merkevaresamarbeid – Noen plattformer har avtaler med bestemte merkevarer
3. Enterprise API-prising – Hovedinntektskilde for OpenAI nå
4. Affiliate-relasjoner – Noen plattformer får henvisningsgebyrer
5. Tradisjonelle display-annonser – Googles tilnærming i AI Overviews

Hva merkevarer gjør:

Smarte merkevarer venter ikke på offisielle annonseprogrammer. De:

• Optimaliserer innhold for å bli sitert organisk
• Bygger relasjoner med AI-plattformteam
• Lager innhold AI naturlig vil sitere
• Investerer i strukturert data og autoritetssignaler

Når annonseprogrammene rulles ut for fullt, vil organisk synlighet fortsatt være viktig. Akkurat som SEO fortsatt gjelder selv om det finnes Google Ads.

Forbrukerperspektiv her – og jeg er bekymret.

Kjerneproblemet:

Tradisjonelt søk merker i det minste annonser som annonser. Når AI gir deg et svar som høres ut som en objektiv anbefaling, men egentlig er betalt plassering, er det villedende.

Hva vi bør kreve:

1. Tydelig merking når betalt påvirkning påvirker svar
2. Åpenhet om datakilder og kommersielle relasjoner
3. Mulighet for revisjon slik at tilsyn kan undersøke AI-anbefalingslogikk
4. Brukerkontroller for å kunne filtrere ut kommersielt innhold hvis ønsket

Regulatorisk gap:

FTC-regler dekker anbefalinger og annonser i tradisjonelle medier. AI-anbefalinger eksisterer i en gråsone. Jeg forventer reguleringstiltak i 2026–2027.

Inntil videre:

Vær skeptisk til AI-anbefalinger akkurat som du er til Googles toppresultater. Kryssjekk med uavhengige kilder. Anta at kommersiell påvirkning finnes selv om det ikke er opplyst.

Markedsførers perspektiv – slik tenker vi rundt dette:

Vår nåværende tilnærming:

Vi behandler AI-synlighet som organisk søk + PR, ikke som betalt annonsering:

1. Innholdskvalitet – Lager genuint nyttig innhold AI vil sitere
2. Autoritetsbygging – Blir nevnt i autoritative kilder
3. Strukturert data – Gjør innholdet vårt lett for AI å forstå
4. Anmeldelsesstyring – Bygger autentiske anmeldelsessignaler

Vi gjør IKKE:

• Venter på offisielle AI-annonseprogrammer
• Betaler for gråmarked-“AI-plasseringstjenester” (det finnes svindel)
• Antar at AI-synlighet bare er for de som betaler

Hvorfor dette er viktig:

Selv når AI-annonsering rulles ut, vil organisk synlighet være utgangspunktet. Selskaper med sterk organisk tilstedeværelse vil også prestere bedre med betalt forsterkning.

Tenk på det som Google: Du vil ha gode organiske rangeringer OG mulighet til å kjøpe annonser. Det samme vil gjelde for AI.

Småbedriftseier som er bekymret for dette:

Min bekymring:

Hvis AI blir “pay-to-play”, taper småbedrifter igjen. Vi har ikke råd til å konkurrere med store merkevarer på annonsebudsjett.

Hva jeg gjør nå:

Bygger organisk AI-synlighet mens det fortsatt er mest organisk. Lager kvalitetsinnhold, får anmeldelser, bygger lokal tilstedeværelse.

Lyspunktet:

AI ser ut til å foretrekke hjelpsomt, spesifikt innhold uavhengig av budsjett. Mitt nisjeinnhold dukker opp selv mot store konkurrenter fordi det er mer relevant for spesifikke spørsmål.

Hvis/når annonser kommer, håper jeg organisk synlighet fortsatt gir grunnleggende eksponering. Akkurat som organiske Google-oppføringer fortsatt eksisterer sammen med annonser.

Akademisk perspektiv på AI-annonseetikk:

Den grunnleggende spenningen:

AI-assistenter posisjoneres som hjelpsomme, objektive rådgivere. Annonsering står i konflikt med denne posisjoneringen. Brukere stoler på AI-anbefalinger på en annen måte enn de stoler på søkeresultater.

Funn fra forskning:

Studier viser at brukere oppfatter AI-anbefalinger som mer objektive enn søkeresultater. Hvis skjulte annonser finnes, er brukere mer mottakelige for påvirkning fordi de ikke har på seg skeptiske briller.

Hva etisk AI-annonsering bør være:

1. Tydelige merkinger – “Dette svaret inneholder sponset innhold”
2. Skille – Organiske svar og betalte anbefalinger tydelig adskilt
3. Mulighet til å velge bort – Brukere kan velge annonsefrie opplevelser
4. Sporbarhet – Åpenhet om hva som påvirker svarene

Den bekymringsfulle veien:

Hvis plattformer integrerer annonsering uten merking, undergraver de tilliten som gjør AI-assistenter verdifulle i utgangspunktet.

Jeg har brukt Perplexity daglig og fulgt med på det sponsede innholdet:

Dette har jeg observert:

De sponsede oppfølgingsspørsmålene er tydelig merket (“Sponset”). Perplexity er åpne om det.

Eksempel fra i går: Søk: “Beste støydempende hodetelefoner 2026” Svar: Organiske anbefalinger med kilder Oppfølgingsforslag:

• “Hvordan sammenlignes disse for reiser?” (organisk)
• “Hva er spesielt med [Merke X] hodetelefoner?” (Sponset)

Min vurdering:

Dette føles mer etisk enn skjult integrering. Hovedsvaret er fortsatt organisk og har kilder. Det sponsede innholdet er tydelig en dytt, ikke selve svaret.

Men jeg følger med på:

Hvis sponsede innhold begynner å påvirke hovedsvarene. Det er grensen jeg vil Perplexity ikke skal krysse.

For markedsførere som lurer på hva de skal gjøre nå:

Vår AI-synlighetsstrategi for 2026:

Organisk (80 % av innsatsen):

• Innhold optimalisert for AI-sitering
• Implementering av strukturert data
• Autoritetsbygging gjennom tredjepartsomtaler
• Generering og håndtering av anmeldelser

Betalt-nært (20 % av innsatsen):

• Testing av Perplexity-sponsing (der det er tilgjengelig)
• Google Ads i AI Overviews
• Overvåking av nye AI-annonsemuligheter
• Bygge relasjoner med plattformteam

Hvorfor 80/20:

Organisk AI-synlighet er grunnmuren. Betalte muligheter er begrenset og umodne. Best ROI er fortsatt på organisk optimalisering.

Det jeg sier til kunder:

“AI-annonsering kommer, men finnes ikke ennå i særlig grad. Fokuser på organisk synlighet nå. Når annonser er modne, har du et sterkt organisk grunnlag å bygge videre på.”

VC-perspektiv på AI-monetisering:

Den økonomiske realiteten:

AI-plattformer må tjene penger. Slik er økonomien nå:

• OpenAI bruker milliarder på å drive ChatGPT
• Perplexity hentet inn 73 millioner dollar, trenger inntektsmodell
• Selv Google AI Overviews har høyere kostnader enn tradisjonelt søk

Hvor jeg tror dette går:

1. 2025–2026: Eksperimentering med annonsering (der vi er nå)
2. 2026–2027: Standardiserte AI-annonseprodukter kommer
3. 2027+: AI-annonsering blir en mainstream-kanal

Investeringseffekter:

Merkevarer som investerer i organisk AI-synlighet nå, bygger fremtidig effektivitet for annonsering. Når betalte alternativer blir modne, har de:

• Grunnleggende organisk tilstedeværelse
• Innsikt i hvilket innhold som blir sitert
• Data om hvilke søk som gir verdi
• Konkurransefortrinn mot sene aktører

Dette er som SEO var i 2005 – mulighetsvinduet varer ikke evig.

Denne tråden har vært opplysende. Her er min oppsummering:

Nåværende situasjon:

• AI-annonsering er i startfasen, men kommer raskt
• Perplexity er lengst fremme med åpne, sponsede spørsmål
• ChatGPT og Claude er fortsatt stort sett organiske
• Google kombinerer tradisjonelle annonser med AI Overviews

Det som føles “sponset” kan være:

• Godt optimalisert markedsføringsinnhold som blir sitert
• Merkevarer med sterk strukturert data får korrekt representasjon
• Ikke faktiske betalte plasseringer (enda)

Min handlingsplan:

1. Fokusér 80 % på organisk AI-synlighet (innhold, autoritet, struktur)
2. Test sponsede Perplexity-alternativer hvis relevant
3. Hold Google Ads aktive for AI Overviews
4. Følg med på nye AI-annonseprodukter når de lanseres

Det store bildet:

AI-annonsering blir en viktig kanal. Merkevarer som bygger organisk tilstedeværelse nå får et forsprang når betalt forsterkning blir tilgjengelig.

Takk til alle for bransjeinnsikt og ærlige perspektiver.