Discussion ROI Metrics

Hva er realistisk ROI fra GEO? Del dine faktiske tall

RO
ROI_Seeker · CMO
· · 168 upvotes · 12 comments
RS
ROI_Seeker
CMO · 10. januar 2026

Ledelsen vil ha ROI-prognoser for GEO-investering. Jeg trenger faktiske tall.

Dette har jeg blitt fortalt:

  • “32 % av leads fra AI-søk”
  • “40 % høyere LTV fra AI-kunder”
  • “25 % kortere salgssykluser”

Min skepsis:

  • Hvordan attribuere til AI når mesteparten er null-klikk?
  • Hva er egentlig tidshorisonten til ROI?
  • Er dette infrastruktur eller kampanje?

Hva jeg trenger:

  • Reelle ROI-tall fra faktiske programmer
  • Hvordan dere målte/attribuerte
  • Tidslinje til forretningsresultat
  • Hvilken investering ga de resultatene

Er det noen som faktisk har målt GEO ROI? Del dine ærlige tall.

12 comments

12 kommentarer

GR
GEO_ROI_Expert Expert VP Revenue Marketing · 10. januar 2026

Jeg deler våre faktiske tall. Det er komplisert, men ekte.

Vår investering:

$180K/år ($15K/mnd) over 18 måneder

Våre resultater (B2B SaaS, $50K ACV):

MetrikkÅr 1År 2
AI-attribuerte leads47156
Pipeline fra AI$940K$3,1M
Lukket inntekt$282K$1,4M
Vekst i merkevaresøk+22%+48%

ROI-beregning:

  • År 1: -39 % (investeringsfase)
  • År 2: +677 % (avkastningsfase)
  • Kumulativt: +364 %

Den ærlige sannheten:

År 1 ROI var negativ. Vi bygde infrastruktur. År 2 ga enorm uttelling.

Slik attribuerte vi:

  1. Skjemafelt: “Hvordan hørte du om oss?” (ChatGPT/Perplexity-valg)
  2. Salg spurte under samtaler
  3. Korrelasjon mellom merkevaresøk og synlighet
  4. CRM-felt for AI-kilde
AC
Attribution_Challenge · 10. januar 2026
Replying to GEO_ROI_Expert

Attribusjonsproblemet er reelt. Slik gjør vi det.

Direkte attribusjon (det vi kan spore):

Metode% av AI-leads fanget
Skjemafeltvalg40%
Notater fra salgssamtaler25%
Perplexity henvisningstrafikk15%
Totalt direkte attribuert~80%

Indirekte attribusjon (korrelasjon):

SignalHva vi måler
Vekst i merkevaresøkKorrelert med AI-synlighet
Økning i direkte trafikkAI-oppdagelse → direkte besøk
Lengde på salgssyklusKortere ved AI-påvirkning

Den ærlige oppsummeringen:

  • 40 % av AI-påvirkning kan direkte attribueres
  • 40 % er korrelasjon, men sterk
  • 20 % er usynlig (vi vet det skjer, men kan ikke måle)

Hvorfor dette betyr noe:

Hvis du kun teller det du kan direkte attribuere, undervurderer du GEO med 2–3 ganger.

Anbefaling:

Bruk Am I Cited for å spore synlighet, og korreler deretter med nedstrøms-målinger.

SN
SaaS_Numbers Director of Demand Gen · 10. januar 2026

Våre B2B SaaS-tall (PLG-modell, $15K ACV).

Investering:

$120K/år ($10K/mnd)

Resultater etter 12 måneder:

MetrikkFør GEOEtter GEOEndring
Merkevaresøk2 400/mnd3 800/mnd+58%
Direkte trafikk12K/mnd18K/mnd+50%
Demoinvitasjoner145/mnd198/mnd+37%
AI-attribuerte påmeldinger089/mndNytt

Inntektseffekt:

  • 89 AI-attribuerte påmeldinger/mnd
  • 22 % konverterer til betalt
  • $15K ACV
  • = $293K ARR fra AI-kanalen

ROI:

($293K - $120K) / $120K = 144 % År 1 ROI

Hvorfor vår ROI var positiv År 1:

PLG-modell med selvbetjent konvertering. Attribusjonen er renere. AI-brukere melder seg på direkte.

B2B-enterprises med salgssyklus vil se langsommere ROI.

TR
Timeline_Reality · 9. januar 2026

Virkelighetssjekk på ROI-tidslinje.

Dette kan du forvente per fase:

FaseTidslinjeHva du ser
InvesteringMåned 1–6Kostnader, lite avkastning
Tidlige signalerMåned 6–9Siteringsvekst, merkevaresøk
ForretningspåvirkningMåned 9–12Leads, pipeline-bidrag
Klar ROIMåned 12–18Målbar avkastning
RenteeffektÅr 2+Akselererende avkastning

Hvorfor GEO ROI er treg i starten:

  1. AI-systemer bruker tid på å oppdage/indeksere innhold
  2. Autoritetsbygging forsterkes over tid
  3. Attribusjonssystemer trenger data for å bli nøyaktige
  4. Salgssyklus gir forsinkelse

Mentalt rammeverk:

GEO er infrastruktur, ikke kampanje.

SammenligningROI-tidslinje
Betalte annonserDager til uker
Innholdsmarkedsføring6–12 måneder
GEO12–18 måneder
Merkevarebygging2–3 år

Sett forventningene deretter.

LI
LTV_Insight Expert · 9. januar 2026

Tallet på 40 % høyere LTV stemmer. Her er hvorfor.

Våre data (B2B SaaS):

KundekildeGj.snitt LTVSalgssyklus
Betalt søk$42K68 dager
Organisk søk$51K72 dager
AI-attribuert$71K54 dager
Henvisning$68K45 dager

Hvorfor AI-kunder har høyere LTV:

  1. Forhåndsutdannet: AI har forklart kategorien, de forstår verdien
  2. Høyere intensjon: Søk etter spesifikk løsning, ikke tilfeldig besøk
  3. Bedre match: AI matcher dem til din brukssak
  4. Mindre prissensitive: Verdidrevet, ikke jakt på rabatt

Forskjellen i salgssyklus:

AI-kunder kommer ferdig informert. Mindre overbevisning nødvendig.

Implikasjon for ROI:

Hvis du kun teller første avtaleverdi, undervurderer du AI-kunder. Ta med LTV-forskjellen.

BeregningUten LTVMed LTV-justering
AI-lead verdi$15K$21K (40 % høyere)
100 AI-leads$1,5M$2,1M
ROI-forskjellBetydeligSvært betydelig
CI
Competitive_Impact Strategy Director · 9. januar 2026

ROI handler ikke bare om leads. Det handler om konkurranseposisjon.

Den konkurransemessige kostnaden ved passivitet:

ScenarioEffekt
Du investerer, konkurrentene gjør ikkeMarkedsledelse
Du gjør ikke, konkurrentene gjørTaper terreng
Ingen investererStatus quo
Begge investererKategorivekst

Faktiske konkurransedata:

Vi sporet andel av stemme i AI-responser over 12 måneder.

MånedVår andelHovedkonkurrent
18%35%
622%28%
1238%24%

Forretningspåvirkning:

  • Vinnerate mot konkurrenten: +18 %
  • Avtaleverdi mot konkurrenten: +12 %
  • Salgssyklus mot konkurrenten: -15 dager

Risikoen ved å ikke handle:

Hvis 53 % bruker AI til søk daglig og du er usynlig, vurderes du ikke engang.

Dette er ikke målbar ROI. Men det er reell forretningspåvirkning.

RS
ROI_Seeker OP CMO · 7. januar 2026

Dette var akkurat det jeg trengte. Her er min ramme for ledelsen.

Forventningsstyring for ROI:

TidslinjeHva du kan forvente
Måned 1–6Investeringsfase, synlighetsvekst
Måned 6–12Tidlige forretningssignaler
År 2Klar ROI, renteeffekt

Målerammeverk:

MetrikkHvordan vi sporer
Direkte attribusjonSkjemafelt + salgsnotater
KorrelasjonMerkevaresøk + direkte trafikk
KonkurranseAndel stemme i AI-responser
KvalitetLTV og salgssyklus

Investeringsforslag:

$180K/år med disse milepælene:

MilepælMålTidslinje
Siteringsrate25%Måned 6
Merkevaresøk+20%Måned 9
AI-attribuerte leads50/mndMåned 12
Positiv ROI>100%Måned 18

Beskjeden til ledelsen:

“GEO er en infrastrukturinvestering. År 1 er bygging, år 2 er avkastning. Kostnaden ved passivitet er usynlig, men konkurrenter som investerer nå vil eie AI-synlighet mens vi tar dem igjen.”

Bruker Am I Cited for synlighetssporing fra dag én.

Takk alle sammen for de reelle tallene!

Have a Question About This Topic?

Get personalized help from our team. We'll respond within 24 hours.

Frequently Asked Questions

Hvilken ROI kan jeg forvente fra GEO?
Tidlige brukere rapporterer at 32 % av salgs-kvalifiserte leads kommer fra AI-søk, med AI-påvirkede kunder som viser 40 % høyere livstidsverdi og 25 % kortere salgssyklus. Tradisjonell ROI-beregning er imidlertid utfordrende på grunn av kompleksiteten rundt null-klikk-attribusjon.
Hvordan måler du GEO ROI?
Mål gjennom endringer i siteringsrate, vekst i merkevaresøk, AI-attribuerte leads (via skjemafelt som spør ‘Hvordan hørte du om oss?’), temaer i salgssamtaler og konkurransebaserte vinn/tap-mønstre. Direkte attribusjon er vanskelig, men korrelasjonssignaler er sterke.
Hvor lang tid tar det før GEO gir ROI?
Synlighetsforbedringer vises vanligvis etter 3–6 måneder. Klare forretningsresultater kommer gjerne etter 6–12 måneder. Fra år 2 og utover forsterkes ROI tydelig. Tenk på GEO som en infrastrukturinvestering, ikke en kampanje.

Spor din GEO ROI

Overvåk AI-synlighet og koble siteringer til forretningsresultater med omfattende sporing.

Start gratis prøveperiode Se funksjoner

Lær mer