Jak będzie działać reklama w wyszukiwaniu AI? Jeśli ChatGPT daje odpowiedzi bezpośrednio, gdzie są reklamy?

To jest KLUCZOWE pytanie o model biznesowy wyszukiwania AI. Oto jak to wygląda na dziś:

Obecne podejścia do monetyzacji:

Problem ekonomiczny:

Wyszukiwanie AI jest drogie w obsłudze:

• Każde zapytanie kosztuje 4-5x więcej mocy obliczeniowej niż tradycyjne wyszukiwanie
• Brak natychmiastowego kliknięcia w reklamy tradycyjne
• Satysfakcja użytkownika polega na NIE opuszczaniu strony

Pojawiające się formaty reklam:

1. Sponsorowane pytania uzupełniające – “Czy chcesz dowiedzieć się o [Marce]?”
2. Wyróżnione cytowania – Marki płacą za cytowanie w odpowiedziach
3. Kontekstowe reklamy po odpowiedzi – Reklamy po zakończeniu odpowiedzi AI
4. Subskrypcja bez reklam – Użytkownicy płacą za brak reklam

Napięcie:

Wartość AI to bezproblemowe odpowiedzi. Reklamy wprowadzają tarcie. Jak monetyzować, nie psując produktu?

Perspektywa media buyera w kontekście przygotowań do reklam AI:

Co robię obecnie:

1. Śledzę ogłoszenia dotyczące reklam AI – Obserwuję nowości Perplexity, OpenAI i reklam Google AI

2. Testuję tam, gdzie to możliwe – Perplexity ma wczesne programy reklamowe; jesteśmy w becie

3. Planuję scenariusze budżetowe – Modeluję, co się stanie, jeśli przesuniemy 10/20/30% budżetu search do AI

4. Inwestuję w organiczne AI – Tworzę teraz treści warte cytowania

Wczesne wnioski z testów reklam Perplexity:

• Sponsorowane pytania wydają się naturalne, ale mało dostępnych miejsc
• Ekwiwalenty CPC są 2-3x wyższe niż w Google na ten moment
• Śledzenie konwersji jest niedojrzałe
• Wyniki są obiecujące, ale na małą skalę

Moja prognoza:

Reklama AI dojrzeje w ciągu 2-3 lat. Wcześni użytkownicy się nauczą, ale skala nie przyjdzie od razu.

Rekomendacja budżetowa:

Na 2026: 95% tradycyjny search, 5% eksperymenty AI Na 2027: 85% tradycyjny, 15% AI (korekta wg wyników) Dalej: Przebudowa proporcji wraz z dojrzewaniem rynku

Nie przesuwaj budżetu, dopóki nie ma czego kupować.

Perspektywa marketingu marki:

Przełożenie organicznego vs płatnego:

W tradycyjnym wyszukiwaniu: płatne dominuje zapytania rozważające. SEO przejmuje informacyjne.

W wyszukiwaniu AI: wszystko to odpowiedzi organiczne. Płatne to dodatek (na razie).

Co to oznacza dla strategii marki:

Jeśli wyszukiwanie AI urośnie, a reklama będzie ograniczona, widoczność organiczna staje się głównym czynnikiem.

Bycie POLECANYM przez AI jest potencjalnie cenniejsze niż kupienie reklamy obok polecenia.

Różnica zaufania:

Reklama Google: “to płatne miejsce” (użytkownicy wiedzą) Cytowanie AI: “to według AI najlepsza opcja” (postrzegane jako neutralne)

Rekomendacje AI niosą domyślne poparcie. Płatne miejsca nie mają takiego zaufania.

Zmiana strategiczna:

Przenosimy budżet z płatnych kampanii rozważających na:

• Treści, które zasługują na cytowanie przez AI
• Budowanie obecności u osób trzecich
• Budowanie świadomości marki, która wpływa na trening AI

Cel: być tym, kogo AI poleca, a nie tylko reklamuje.

Perspektywa startupu na reklamę AI:

Nasze wyzwanie:

Nie możemy konkurować z dużymi markami na Google Ads (za drogo).

Wyszukiwanie AI początkowo wydawało się równe – wygrywa najlepsza odpowiedź, nie największy budżet.

Nasza obawa:

Jeśli reklama AI się rozwinie, czy znów zostaniemy wypchnięci?

Duża marka z budżetem na AI > Mała marka z świetną treścią?

Co robimy:

Ścigamy się, by zbudować organiczną widoczność w AI TERAZ, zanim reklama się rozwinie.

Jeśli wypracujemy mocne cytowania organicznie, będziemy mieć bazę niezależną od budżetu reklamowego.

Okno szansy:

2024-2026 to może być złoty okres dla organicznej widoczności AI przed dominacją opcji płatnych.

Podobnie jak wczesne SEO przed erą płatnego searchu.

Startupy powinny wykorzystać to okno.

Strategiczne pozycjonowanie Google:

Google nie może porzucić reklamy:

• Ponad 200 mld $ rocznych przychodów z reklam
• Ponad 80% przychodów firmy
• Cały model biznesowy na tym się opiera

Prawdopodobne podejście Google do reklamy AI:

1. Integracja AI Overviews z obecnymi reklamami – już się dzieje
2. Tradycyjne wyniki pod AI – użytkownik nadal może kliknąć
3. Tworzenie natywnych formatów reklam AI – sponsorowane sugestie AI
4. Premium miejsca reklamowe AI – wyższe ceny, ograniczona podaż

Przewaga Google:

Google już posiada:

• Relacje z reklamodawcami
• Infrastrukturę reklamową
• Dane do targetowania
• Systemy pomiarowe

Zaadaptują reklamę AI szybciej niż startupy budujące od zera.

Implikacja:

Reklama AI Google prawdopodobnie początkowo będzie największą platformą reklam AI. Jeśli przygotowujesz się do reklam AI, zacznij od ewoluujących produktów Google.

Moje prognozy dotyczące ewolucji reklamy AI:

2026:

• Eksperymentalne formaty reklam na różnych platformach
• Ograniczona podaż, wysokie ceny
• Cytowania organiczne nadal dominują w widoczności

2027:

• Perplexity i ChatGPT uruchamiają właściwe produkty reklamowe
• Reklamy Google AI stają się bardziej zaawansowane
• 10-15% zapytań AI zawiera elementy reklamowe

2028-2030:

• Reklama AI dorównuje zaawansowaniem reklamom searchowym
• Rozwinięte systemy aukcyjne, targetowanie, pomiar
• 30-40% zapytań AI monetyzowanych

Stała:

Organiczna widoczność w AI zawsze będzie cenna. Nawet jeśli reklama stanie się powszechna:

• Użytkownicy odróżniają organiczne od płatnych
• Cytowania organiczne mają przewagę zaufania
• Koszt rywalizacji organicznej nadal niższy

Moja rada:

Buduj organiczną obecność AI już teraz. Reklamę AI dodaj, gdy dojrzeje. Fundacja organiczna i tak zwiększy skuteczność płatnych działań.

Ta dyskusja pomogła mi przemyśleć naszą strategię.

Kluczowe wnioski:

1. Reklama AI nadchodzi, ale jest niedojrzała – Perplexity testuje, Google adaptuje, ChatGPT niejasne

2. Spodziewane wyższe koszty – Koszty obliczeniowe AI oznaczają ceny premium za reklamy

3. Wartość organiczna rośnie – Gdy reklamy są drogie i ograniczone, cytowania organiczne są na wagę złota

4. Okno możliwości – 2024-2026 to czas na budowę obecności organicznej przed dominacją reklam

5. Google będzie liderem – Ich infrastruktura reklamowa daje przewagę w rozwoju reklam AI

Nasza strategia:

Krótkoterminowo (2026):

• 95% budżetu w tradycyjnych reklamach search
• 5% eksperymentalnie w reklamach AI gdzie to możliwe
• Duża inwestycja w widoczność organiczną AI

Średnioterminowo (2027-2028):

• Przebudowa proporcji wraz z pojawianiem się inventory AI
• Ocena ROI reklam AI vs tradycyjnych
• Utrzymanie obecności organicznej AI jako fundamentu

Długofalowo:

Organiczna widoczność w AI to odpowiednik autorytetu domeny w tradycyjnym SEO. Budowanie jej teraz daje trwałą przewagę.

Płatna reklama AI będzie uzupełnieniem, nie zamiennikiem obecności organicznej.

Dzięki wszystkim za merytoryczne spojrzenia.