Jak bardzo wyszukiwanie AI wpłynęło na Twój ruch organiczny? Prawdziwe liczby

Marka e-commerce, kategoria wyposażenia domu.

Nasze liczby:

Ruch:

• Sesje organiczne: -19% r/r
• Ruch na stronach produktowych: -12%
• Ruch na blogu/informacyjny: -34%

Pozycje:

• Główne frazy produktowe: stabilne
• Frazy informacyjne: stabilne lub poprawa

Konwersje:

• Współczynnik konwersji organicznej: +28%
• Przychody organiczne: -3% (prawie bez zmian mimo spadku ruchu)
• Średnia wartość zamówienia: +8%

Interpretacja:

Osoby szukające informacji otrzymują odpowiedzi od AI. Ci, którzy naprawdę badają produkty i klikają, są bardziej zdecydowani. Wzrost konwersji prawie rekompensuje spadek ruchu.

Kluczowy wniosek:

Śledź przychody i konwersje, nie tylko ruch. Ruch, który tracimy, i tak kiepsko konwertował.

Duży wydawca cyfrowy, wiele kategorii treści.

U nas jest ciężej:

Ruch:

• Całkowity organiczny: -31% r/r
• Wiadomości/aktualności: -22%
• Poradniki/tutoriale: -41%
• Treści referencyjne: -48%

Pozycje:

• Większość fraz: stabilnie lub w górę
• Featured snippets: Mamy ICH WIĘCEJ, ale mniej klików

Wpływ na przychody:

• Przychody z reklam: -29% (bezpośrednio powiązane z ruchem)
• Subskrypcje: +5% (ci, którzy przychodzą, są bardziej zaangażowani)

Wzorzec:

Najbardziej ucierpiały treści referencyjne i poradniki. AI bezpośrednio odpowiada na takie zapytania. Wiadomości wciąż mają kliknięcia, bo są aktualne.

Co robimy:

• Inwestujemy w oryginalne reportaże (AI tego nie odtworzy)
• Stawiamy na subskrypcje (bezpośrednia relacja, niezależna od wyszukiwarki)
• Monitorujemy widoczność w AI, by wiedzieć, gdzie JESTEŚMY cytowani

Świetne dane. Wzrost współczynnika konwersji zgadza się z naszymi obserwacjami.

Pytanie: Czy ktoś śledzi korelację między widocznością w AI a tymi zmianami?

Firma programistyczna B2B.

Nasze dane:

Ruch według typu treści:

• Strony produktowe: -8% (minimalny wpływ)
• Strony funkcji: -15%
• Blog (eksperckie): -22%
• Blog (poradniki): -35%
• Dokumentacja: -42%

Wzorzec:

Strony dolnej części lejka bardziej odporne. Treści górnego lejka — informacyjne — mocno obcięte.

Generowanie leadów:

• Leady organiczne: -12%
• Wskaźnik jakości leada: +18%
• Cykl sprzedaży: -15% (krótszy)

Efekt netto:

Mniej leadów, ale lepszych. Zespół sprzedaży zadowolony. Wartość pipeline praktycznie bez zmian.

Moja interpretacja:

AI “odfiltrowuje” przypadkowych użytkowników na górze lejka. Poważni klienci i tak przechodzą dalej.

Co zmieniliśmy:

• Mniejszy nacisk na wysokowolumenowe frazy informacyjne
• Większy nacisk na treści “świadome problemu, szukające rozwiązania”
• Monitoring widoczności w AI (Am I Cited) do śledzenia obecności marki

Perspektywa sektora zdrowotnego / YMYL.

Nasze liczby:

Ruch:

• Całkowity organiczny: -26%
• Informacje o objawach/chorobach: -45%
• Informacje o leczeniu: -32%
• Strony usług/lekarzy: -8%

Czynnik YMYL:

Google bardzo ostrożnie podchodzi do treści zdrowotnych w AI Overviews. Pokazuje ich mniej, ale gdy już to robi, cytuje autorytatywne źródła.

Nasze doświadczenie:

Gdy JESTEŚMY cytowani w odpowiedziach AI zdrowotnych, widzimy skoki ruchu wysokiej jakości. AI wybiera, komu ufać w zdrowiu.

Konwersja:

Zgłoszenia na wizyty z organicznego: -5% (znacznie lepiej niż sugeruje spadek ruchu)

Strategia:

Podbijamy E-E-A-T. Autorskie kompetencje, recenzje medyczne, cytowania źródeł. Jeśli AI wybiera, chcemy być w tej grupie.

Co monitorujemy:

Widoczność w AI dla zapytań zdrowotnych. Mamy ok. 35% cytowań w naszej specjalizacji, co jest wysokim wynikiem w tej kategorii.

Perspektywa lokalnego biznesu (branża usługowa).

Inna historia dla lokalnych:

Ruch:

• Ruch organiczny na stronie: -15%
• Wyświetlenia profilu Google Business: +22%
• Zapytania “w pobliżu mnie”: stabilnie

Rzeczywistość wyszukiwania lokalnego:

AI Overviews mają mniejsze znaczenie przy zapytaniach lokalnych. Użytkownicy nadal chcą widzieć opcje lokalnych firm, opinie, lokalizacje.

Co się zmieniło:

Więcej widoczności w Google Maps i Profilu Firmy, a nie na stronie. Ale ogólne odkrywanie marki stabilne lub rośnie.

Przychody:

Połączenia i rezerwacje: +8% r/r

Lokalne firmy:

Mogą być mniej narażone na zmiany w wyszukiwaniu AI. Lokalna intencja wciąż napędza działania offline.

Mój fokus:

Optymalizacja profilu Google Business. To stamtąd AI lokalne czerpie dane.

Pomagam firmom radzić sobie ze zmianami ruchu. Oto wzorce, które widzę.

Branże najbardziej dotknięte:

• Wydawcy/media (-25 do -40%)
• Serwisy poradnikowe/tutoriale (-30 do -45%)
• Referencyjne/informacyjne (-35 do -50%)
• Afiliacje/recenzje (-20 do -40%)

Branże najmniej dotknięte:

• Strony produktowe e-commerce (-10 do -20%)
• Usługi lokalne (-5 do -15%)
• B2B (dolny lejek) (-5 do -15%)
• Serwisy o silnej marce (-5 do -15%)

Wzorzec:

Intencja transakcyjna > nawigacyjna > informacyjna pod względem odporności.

Moje rekomendacje:

1. Zaakceptuj pewien spadek jako strukturalny
2. Skup się na jakościowych wskaźnikach nie tylko na wolumenie
3. Monitoruj widoczność w AI razem z pozycjami organicznymi
4. Optymalizuj pod cytowania AI gdzie się da
5. Buduj bezpośrednie kanały jako zabezpieczenie ruchu

Zmiana perspektywy:

Przestań próbować “odzyskać” dawne poziomy ruchu. Optymalizuj pod nową rzeczywistość.

Perspektywa zarządu — jak to komunikować.

Stary raport: “Ruch organiczny spadł o 25%. Działanie: Więcej treści.”

Nowy raport: “Ruch organiczny spadł o 25%, ale współczynnik konwersji wzrósł o 20%, pipeline z organicznego stabilny. Widoczność AI 32% i rośnie.”

Co zarząd musi zrozumieć:

Ruch ≠ wartość. W erze AI:

• Mniej ruchu może oznaczać tę samą wartość (lepsza jakość)
• Widoczność AI to nowy wskaźnik do śledzenia
• Optymalizacja konwersji ważniejsza niż kiedykolwiek

Nasz dashboard zawiera teraz:

1. Ruch organiczny (kontekst: spadek oczekiwany)
2. Współczynnik konwersji organicznej (powinien rosnąć)
3. Pipeline/przychody organiczne (prawdziwy cel)
4. Wynik widoczności w AI (nowy wskaźnik)
5. Wolumen wyszukiwań marki (świadomość)

Zmiana strategii:

Nie robimy “SEO dla ruchu”. Robimy “widoczność dla przychodu”. Inne wskaźniki, inna optymalizacja.

Jak to właściwie mierzyć w analityce.

Wyzwanie atrybucji:

Użytkownik może:

1. Zobaczyć Twoją markę w odpowiedzi AI
2. Później wyszukać Cię bezpośrednio
3. Skonwertować

Ta konwersja to ruch markowy, nie organiczny. Ale napędziła ją widoczność w AI.

Co śledzić:

• Organic non-brand: Czysty wskaźnik SEO (ten spada)
• Organic branded: Wyszukiwania marki (zwracaj uwagę na wzrost)
• Direct: Może być efektem świadomości przez AI
• AI referrals: Gdy platformy AI wysyłają ruch (Perplexity to robi)

Analiza korelacji:

Porównaj trendy widoczności w AI z wolumenem wyszukiwań marki. Widzieliśmy wyraźną korelację — wyższa widoczność AI → więcej wyszukiwań marki.

Pełny obraz:

Ruch organiczny non-brand spada, ale markowy + świadomość przez AI rośnie, więc łącznie wartość się wyrównuje.

Rekomendacja pomiarowa:

Nie raportuj tylko spadku ruchu organicznego. Pokaż pełen obraz widoczności, w tym wskaźniki AI.

Zbiorcze spojrzenie z ponad 40 kont klientów.

Rozkład klientów:

• 35% notuje duży spadek ruchu (>25%)
• 45% umiarkowany spadek (10-25%)
• 15% niewielki spadek (<10%)
• 5% wzrost ruchu (zwycięzcy AI visibility)

Co łączy najmniej dotkniętych:

Silna marka, wysoka autorytet, treści zoptymalizowane pod AI.

Co łączy najbardziej dotkniętych:

Treści generyczne, informacyjny fokus, brak wyróżnienia marki.

Dla wszystkich klientów:

1. Dodajemy monitoring widoczności w AI (Am I Cited)
2. Przebudowujemy treści pod ekstrakcję przez AI
3. Budujemy sygnały E-E-A-T
4. Zmieniamy KPI z ruchu na wartość konwersji
5. Śledzimy widoczność w AI jako podstawowy wskaźnik

Szczera rozmowa:

Musieliśmy zresetować oczekiwania klientów. “Ruch prawdopodobnie spadnie. Oto jak utrzymamy lub zwiększymy wartość.”

Prognozy.

Prognozy branżowe:

• Gartner: 50% spadku ruchu organicznego do 2028
• Różne platformy SEO: 25-40% spadku do końca 2026
• Trend jest jasny i przyspiesza

Nowa normalność:

To nie tymczasowy dołek. To strukturalna zmiana w sposobie szukania informacji przez użytkowników.

Co pokazują dane:

Strony, które się dostosowują (widoczność w AI, jakość, konwersje), amortyzują spadek.

Te, które się nie dostosowują, mają najgorzej.

Szansa:

Gdy konkurencja odpada lub się boryka, ci co przetrwają, zyskają udział. To trudna transformacja, ale finał jest stabilny.

Niesamowite dane od społeczności.

Podsumowanie obserwacji:

Zmiany ruchu (typowy zakres):

• Treści informacyjne: -30 do -45%
• Treści transakcyjne: -10 do -20%
• Treści lokalne: -5 do -15%

Zmiany konwersji:

• Generalnie poprawa (+10 do +30%)
• Wyższa jakość ruchu
• Przychody często stabilniejsze niż sugeruje ruch

Korelacja:

• Wyższa widoczność w AI = mniejszy spadek ruchu
• Widoczność w AI = bufor świadomości marki

Moje działania:

1. Zmień raportowanie — dodaj wartość konwersji, widoczność w AI obok ruchu
2. Włącz Am I Cited — potrzebuję danych o widoczności w AI
3. Optymalizuj pod cytowania — struktura treści pod ekstrakcję AI
4. Śledź wyszukiwania marki — wskaźnik świadomości przez AI
5. Zaakceptuj nową normalność — planuj pod trwałą zmianę strukturalną

Nastawienie:

To nie jest “odzyskiwanie” ruchu. Chodzi o maksymalizację wartości z ruchu, który mamy, + budowanie widoczności w AI.

Dzięki wszystkim za prawdziwe dane!