Equipes de SEO e GEO disputando prioridades - como você conseguiu alinhar a busca tradicional e a otimização para IA?

Passamos exatamente por essa transição. Eis o que funcionou:

O insight fundamental:

SEO e GEO não são canais separados - são duas expressões do mesmo comportamento do usuário. O usuário não pensa “Vou pesquisar no Google” vs “Vou perguntar ao ChatGPT.” Ele só quer respostas.

Nossa mudança organizacional:

ANTES:
├── Equipe de SEO (foco em plataforma)
└── Equipe de GEO (foco em plataforma)

DEPOIS:
├── Engenharia de Relevância (estrutura semântica)
├── Otimização de Conteúdo (ambos os canais)
├── Infraestrutura Técnica (rastreabilidade, schema)
├── Analytics (métricas unificadas)
└── Construção de Autoridade (links, citações, menções)

Por que isso funciona:

Cada função serve TANTO ao SEO quanto ao GEO. Um otimizador de conteúdo não pensa “Google vs ChatGPT” - pensa “Como este conteúdo responde à pergunta do usuário?”

A liderança:

Líder único: “Head de Crescimento Orgânico” ou “Head de Visibilidade em Busca”

Essa pessoa é dona da estratégia unificada e previne conflitos entre plataformas.

O problema de métricas é onde o alinhamento realmente se quebra ou se concretiza.

A abordagem errada:

• Equipe de SEO: “Geramos 10K visitas”
• Equipe de GEO: “Conseguimos 50 citações em IA”
• Liderança: “O que importa mais?”

O framework de métricas unificadas:

A métrica de share-of-voice:

“Para nossas queries-alvo, aparecemos em X% dos resultados tradicionais E Y% das respostas de IA.”

Essa única métrica une as equipes em torno de um objetivo comum.

Dashboard:

Um dashboard mostrando ambos os canais lado a lado. Quando a liderança pergunta “como está a busca?”, a resposta inclui ambos.

Conteúdo é onde há mais sobreposição - e onde o alinhamento economiza mais esforço.

O jeito antigo:

• Equipe de SEO escreve post de blog focado em palavra-chave
• Equipe de GEO escreve FAQ conversacional
• Mesmo tema, dois conteúdos, trabalho dobrado

A abordagem unificada de conteúdo:

Única peça de conteúdo:
├── Título e headings otimizados para palavra-chave (SEO)
├── Resposta direta no primeiro parágrafo (GEO)
├── Corpo do texto abrangente (ambos)
├── Seção de FAQ ao final (GEO + featured snippets)
├── Schema markup (ambos)
└── Links internos (ambos)

Uma única peça de conteúdo serve aos dois canais.

Calendário editorial:

Sessões conjuntas de planejamento onde ambas as visões informam:

• Seleção de temas
• Estrutura do conteúdo
• Prioridades de otimização

Nossos resultados:

• Produção: mesmo volume
• Cobertura: otimizados para SEO e GEO
• Atrito: eliminado no conteúdo

A otimização técnica já é unificada - as equipes só não percebem isso.

O que ajuda SEO:

• Carregamento rápido de página
• Otimização mobile
• Estrutura HTML limpa
• Schema markup correto
• Conteúdo rastreável

O que ajuda GEO:

• Carregamento rápido (bots IA rastreiam mais rápido)
• Otimização mobile (idem)
• Estrutura HTML limpa (IA interpreta melhor)
• Schema markup correto (IA entende melhor)
• Conteúdo rastreável (IA pode acessar)

É a mesma lista.

Estrutura da equipe técnica:

Uma equipe técnica apoiando ambas iniciativas:

• Otimização de velocidade do site
• Implementação de schema
• Acesso para robôs (Google + IA)
• Renderização de conteúdo

Sem duplicidade, sem conflito.

Investimentos técnicos servem automaticamente aos dois canais.

A alocação de orçamento era nosso maior ponto de conflito. Veja como resolvemos:

Modelo antigo:

• Orçamento SEO: $100K
• Orçamento GEO: $50K
• Brigas constantes por alocação

Novo modelo:

Sem orçamentos específicos por plataforma.

Cada dólar serve à visibilidade total da busca.

Justificativa do investimento:

“Estamos investindo $150K em visibilidade orgânica em todas as plataformas”, não “Estamos investindo $100K em SEO e $50K em GEO.”

Resultado:

Discussões orçamentárias focam no que financiar, não em qual equipe recebe mais.

O processo de mudança organizacional importa tanto quanto a estrutura.

O que não funcionou:

• Comunicado: “SEO e GEO agora são uma equipe só”
• Resultado: mesmos conflitos, novos convites de reunião

O que funcionou:

1. Projeto compartilhado primeiro - Iniciativa conjunta onde o sucesso dependia da colaboração
2. Treinamento cruzado - Cada pessoa aprende a disciplina da outra
3. Metas unificadas - Bônus do time atrelado a métricas combinadas
4. Ferramentas integradas - Um dashboard, um sistema de relatórios
5. Exemplo da liderança - Parei de perguntar “como está o SEO?” vs “como está o GEO?”

Linha do tempo:

• Mês 1: Projeto conjunto, identificar pontos de colaboração
• Mês 2: Treinamento cruzado, vocabulário compartilhado
• Mês 3: Métricas unificadas, relatórios combinados
• Mês 4+: Operando como uma única equipe

A mudança cultural:

De “SEO vs GEO” para “Como vencer na busca?” levou cerca de 90 dias de gestão de mudança intencional.

Visão enterprise: em escala, isso se torna ainda mais importante.

Nossa situação:

• 5 especialistas em SEO
• 3 especialistas em GEO
• Várias unidades de negócio
• Mercados globais

A organização matricial:

Liderança de Visibilidade em Busca
├── Centro de Excelência em SEO
├── Centro de Excelência em GEO
├── Equipe de Conteúdo (serve ambos)
├── Equipe Técnica (serve ambos)
└── Parceiros de Busca por Unidade de Negócio (embutidos)

Como funciona:

• Centros de Excelência definem padrões e treinam
• Parceiros embutidos executam para as unidades de negócio
• Equipes de conteúdo e técnica apoiam todos

O segredo:

Centros de Excelência colaboram, não competem. Compartilham boas práticas, pesquisas e aprendizados.

Reunião semanal compartilhada:

Líderes dos COEs de SEO e GEO se reúnem semanalmente para alinhar:

• Atualizações das plataformas
• Mudanças de estratégia
• Resultados de pesquisas
• Alocação de recursos

Esta discussão me deu um plano claro de reestruturação. Resumindo:

Mudanças organizacionais:

1. Liderança única - Head de Crescimento Orgânico responsável por toda a busca
2. Estrutura baseada em funções - Conteúdo, Técnico, Analytics, Autoridade
3. Cargos híbridos - Especialistas em Visibilidade de Busca, não especialistas de plataforma
4. Metas unificadas - Métricas do time incluem ambos os canais

Nova estrutura:

Head de Crescimento Orgânico
├── Equipe de Conteúdo & Relevância
├── Equipe de Busca Técnica
├── Equipe de Analytics & Mensuração
└── Equipe de Construção de Autoridade

Métricas unificadas:

Implementação:

• Mês 1: Anunciar reestruturação, iniciar cross-training
• Mês 2: Lançar dashboard unificado, planejamento combinado
• Mês 3: Orçamento baseado em atividades, remover silos de plataforma
• Contínuo: Alinhamento semanal, revisões trimestrais

Resultados esperados:

• Eliminação da duplicidade (ganho de eficiência de 30%)
• Redução de atrito (de 12 incidentes/trimestre para quase zero)
• Execução mais rápida (único caminho de aprovação)
• Melhores resultados (otimização unificada)

Obrigado a todos pelos frameworks organizacionais.