A temporada de orçamentos está chegando e preciso justificar o investimento em otimização para buscas por IA.
O que eu preciso:
A liderança fala em números. “A busca por IA está crescendo” não basta. Preciso de dados específicos.
Quais dados você está usando para justificar investimentos em GEO para a liderança?
Aqui está a compilação de dados que uso em apresentações para executivos.
Estatísticas de Uso Atual (2026):
ChatGPT:
Google AI Overviews:
Perplexity:
Comportamento do Consumidor:
O Impacto no Tráfego:
Use esses como base.
Fontes para seus slides:
Números do ChatGPT:
AI Overviews:
Comportamento do consumidor:
Impacto no tráfego:
Dica: Crie um slide de “Fontes” no apêndice. A liderança valoriza rigor.
Como posicionei isso para o meu conselho.
A narrativa que funcionou:
A Mudança: “O comportamento de busca está se fragmentando. Usuários cada vez mais buscam respostas em IA ao invés de clicar em sites. Isso é uma mudança estrutural, não uma tendência passageira.”
Os Números:
A Oportunidade:
O Pedido:
O Framework de ROI: “Se capturarmos X% do tráfego via IA que hoje vai para concorrentes, isso representa R$Y em oportunidades no pipeline.”
O conselho aprovou imediatamente. A distância entre comportamento dos usuários e atenção do marketing foi o argumento mais convincente.
As projeções que importam para o planejamento.
Projeções 2026-2028:
Adoção da Busca por IA:
Tráfego de Busca Tradicional:
Crescimento do Mercado RAG:
O Cenário das Plataformas:
O que isso significa para o orçamento:
Empresas que não investirem em visibilidade por IA verão perda de visibilidade acumulativa. O abismo entre concorrentes otimizados para IA e os que não estão só aumenta a cada trimestre.
Os dados de impacto em tráfego que compartilho com clientes.
Dados reais de clientes (anonimizados):
Cliente A (B2B SaaS):
Cliente B (E-commerce):
Cliente C (Publisher):
O insight:
Queda no tráfego ≠ fracasso. Mas queda no tráfego sem visibilidade em IA = problema real.
Empresas que mantêm visibilidade tanto na busca tradicional quanto na de IA estão superando as focadas só em SEO tradicional.
Perspectiva financeira sobre como enquadrar o investimento.
O que finanças quer ver:
Enquadramento de risco:
Enquadramento de oportunidade:
O comparativo:
Categorias de orçamento:
O acelerador de aprovação:
Relacione ao pipeline/receita. “Cada lead via IA tem taxa de fechamento X% maior” chama mais atenção que “scores de visibilidade.”
Dados competitivos como justificativa orçamentária.
O que eu faço:
Monitoro a visibilidade dos concorrentes nas plataformas de IA. Apresento o gap.
Exemplo de apresentação:
“Quando usuários perguntam ao ChatGPT sobre [nosso segmento]:
Esse gap de visibilidade representa X potenciais clientes vendo concorrentes primeiro.”
Como obter esses dados:
O Am I Cited monitora a visibilidade dos concorrentes junto com a sua. Configure o monitoramento dos 3-5 principais concorrentes nos seus temas-chave.
O argumento competitivo:
A liderança responde à pressão competitiva. “O concorrente X está investindo nisso e ganhando visibilidade” costuma ser mais persuasivo que dados gerais de mercado.
Mostre o gap. Proponha fechar.
O enquadramento estratégico que ressoa.
O frame do “novo canal”:
“A busca por IA é um novo canal de descoberta, como as redes sociais foram há 15 anos. Quem investiu cedo em social ganhou vantagens duradouras. A busca por IA está nesse ponto de virada agora.”
O frame do “imposto de visibilidade”:
“Cada mês que adiamos o investimento, pagamos um imposto de visibilidade. Concorrentes avançam. Usuários criam hábitos. Sistemas de IA elegem fontes confiáveis. Pagaremos mais para recuperar depois.”
O frame da “realidade do público”:
“71% do nosso público usa IA para pesquisas. Estamos invisíveis para eles. Não é um problema futuro — é um gap atual.”
Escolha o frame que combina com a mentalidade da liderança:
Mesmos dados, ênfase narrativa diferente.
Como posicionamos isso em propostas.
O slide campeão:
Título: “O Cenário da Busca Está Mudando”
Visual: Gráfico de pizza mostrando:
Principais estatísticas sobrepostas:
O pedido: “Investir em visibilidade via IA é seguro contra essa mudança + oportunidade de capturar mercado durante a transição.”
Contexto orçamentário: “Recomendado: 20-30% do orçamento de SEO realocado ou adicional para iniciativas GEO.”
Esse enquadramento posiciona como necessidade estratégica, não experimento.
A abordagem “comece pequeno, prove”.
Se não conseguir aprovação total do orçamento:
Fase 1: Prova de conceito (R$1-2K/mês)
Fase 2: Otimização inicial (recursos internos)
Fase 3: Expansão orçamentária (com dados)
Os dados que você terá:
Pilotos reduzem o risco do pedido. Construa o argumento com dados próprios.
Este tópico está sendo ouro para a temporada de orçamento.
Meu roteiro de apresentação:
Principais estatísticas que estou usando:
Gancho competitivo: Vou mostrar nossa visibilidade x top 3 concorrentes. O gap vai sustentar o argumento.
Obrigada a todos pelos dados completos!
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