Quais recursos/orçamento um programa GEO real realmente exige?

Já implementei programas GEO em vários níveis de investimento. Eis a realidade.

Divisão de níveis de orçamento:

Para sua situação (B2B SaaS com US$ 20M ARR):

Recomendo US$ 15-20K/mês:

• 1 pessoa dedicada ao GEO (interna ou contratada)
• Suporte de agência para conteúdo e estratégia
• Ferramentas de monitoramento e otimização
• Orçamento para PR digital

Prazo esperado nesse investimento:

• Mês 3: Primeiras citações em IA
• Mês 6: Visibilidade mensurável
• Mês 9: Posicionamento competitivo
• Mês 12: Liderança em temas prioritários

Estrutura de equipe que funciona em diferentes estágios.

Inicial (0,5-1 FTE):

Uma pessoa multifuncional:

• Estratégia e planejamento (20%)
• Criação/gestão de conteúdo (40%)
• Otimização técnica (20%)
• Monitoramento e relatórios (20%)

Intermediário (1-2 FTE):

Crescimento (2-3 FTE):

Sua equipe de SEO atual com 3 pessoas:

Provavelmente pode absorver 30-40% do trabalho GEO. Você precisa de:

• 1 nova FTE dedicada ao GEO
• OU suporte de agência equivalente

Não tente incluir GEO na carga de trabalho existente sem recursos adicionais. Vai fracassar.

Ferramentas essenciais versus desejáveis.

Nível 1 - Essenciais (US$ 500-1.000/mês):

Nível 2 - Recomendadas (US$ 1.000-2.000/mês):

Nível 3 - Desejáveis (US$ 2.000+/mês):

Minha recomendação para seu estágio:

Comece com o Nível 1 (US$ 500-700/mês). Adicione o Nível 2 a partir do mês 6 quando já tiver dados para agir.

Como justificar o investimento para uma liderança cética.

Estrutura do business case:

Números reais de um SaaS B2B semelhante:

• Investimento: US$ 15K/mês (US$ 180K/ano)
• Leads atribuídos à IA no ano 1: 127
• Ticket médio: US$ 25K
• Taxa de fechamento: 22%
• Receita atribuída: US$ 698K
• ROI: 288%

Atenção:

O ROI do ano 1 geralmente é pouco claro. GEO é infraestrutura, não campanha.

Como apresentar:

“Este é um programa de 12 meses para construir visibilidade sustentável em IA. Teremos resultados iniciais no mês 3, visibilidade significativa no mês 6 e liderança competitiva no mês 12. Sinais claros de ROI no ano 2.”

O que a liderança precisa ouvir:

É investimento em infraestrutura, não gasto tático.

Para quem tem orçamento limitado, aqui está o GEO mínimo viável.

Mínimo absoluto (US$ 2-3K/mês):

O que é possível alcançar:

• 2-3 peças otimizadas por mês
• Monitoramento e acompanhamento básicos
• Progresso lento, porém constante
• 12-18 meses para visibilidade significativa

Onde focar recursos limitados:

1. Corrija questões técnicas (robots.txt, schema) - Gratuito
2. Atualize conteúdo existente - Baixo custo
3. 2-3 novas peças por mês - Gasto principal
4. Monitore progresso - Essencial

O que você sacrifica:

• Velocidade nos resultados
• Profundidade da análise competitiva
• Esforços de PR digital
• Cobertura abrangente

Recomendação:

Se só puder investir US$ 3K/mês, comece assim. Mas alinhe expectativas: resultados em 12-18 meses versus 6-9 meses com investimento adequado.

Isso é incrivelmente útil. Eis meu framework de proposta.

Investimento recomendado: US$ 15K/mês

Alocação de recursos:

Estrutura de equipe:

• 1 nova FTE (Especialista GEO) - Interno
• Equipe de SEO existente (30% do tempo realocado)
• Parceiro de agência para estratégia e conteúdo

Conjunto de ferramentas:

• Am I Cited (monitoramento IA)
• Assinatura Ahrefs existente
• Ferramenta de otimização de conteúdo

Expectativas de prazo:

Métricas de sucesso:

• Taxa de citação: 25%+ até o mês 12
• Busca pela marca: +15% até o mês 12
• Leads atribuídos à IA: acompanhamento desde o mês 1

Obrigado a todos pelo reality check de orçamento!