Instituții media: Cum vă adaptați la căutarea cu AI? Traficul nostru din surse AI crește, dar traficul total scade

Aceasta este ÎNTREBAREA cu care se luptă industria. Îți spun ce văd la clienți.

Divergența vizibilitate-trafic e reală:

Faptul că ești citat în AI nu înseamnă trafic. De multe ori e invers – AI îți rezumă conținutul, deci utilizatorii nu mai dau click.

Dar există o nuanță:

Citările AI tot au valoare:

1. Conștientizarea brandului – Numele tău ajunge la milioane
2. Semnale de autoritate – Citările îți construiesc credibilitatea
3. Considerare pentru abonament – „Tot văd această publicație” → potențial abonat
4. Valoare B2B – Advertiserii sunt interesați de acoperirea totală, inclusiv cea mediată de AI

Greșeala publisherilor:

Tratează traficul AI la fel ca traficul direct. Sunt diferite. Citările AI sunt conștientizare top-of-funnel care poate converti ulterior.

Ce fac publisherii inteligenți:

Măsoară atât traficul CÂT ȘI citările. Folosesc vizibilitatea AI ca indicator de brand, nu doar ca sursă de trafic. Optimizează structura conținutului pentru citare, protejând în același timp conținutul premium în spatele abonamentului.

Situație similară la publicația noastră tech. Iată cum abordăm:

Strategie de segmentare a conținutului:

1. Conținut gratuit, optimizat pentru AI – Structurat pentru citare, crește notorietatea
2. Conținut premium, cu acces restricționat – Cercetare originală, analize profunde, doar pentru abonați
3. Acces exclusiv – Evenimente, instrumente, comunitate – lucruri pe care AI nu le poate replica

Logica:

Lăsăm AI să citeze conținutul gratuit. E marketing de tip top-of-funnel. Convertim cititorii interesați în abonați pentru conținutul premium pe care AI nu-l poate rezuma pentru că nu are acces.

Primele rezultate:

Citările AI pentru conținutul nostru gratuit au crescut. Conversiile la abonament din utilizatori trimiși de AI sunt de fapt peste medie – vin deja calificați ca interesați de subiectele noastre.

Am încetat să privim AI ca pe un „hoț de trafic” și am început să-l vedem ca pe un canal de distribuție cu economie diferită.

Perspectivă din presa regională. Situația la noi diferă de cea a publicațiilor de nișă.

Ce observăm:

• Știrile locale sunt mai puțin afectate de citările AI (AI nu cunoaște contextul local bine)
• Știrile naționale/generale sunt rezumate masiv
• Știrile de ultimă oră încă aduc trafic (AI nu este suficient de rapid)
• Investigațiile și reportajele originale tot necesită accesarea directă

Strategia noastră:

Ne concentrăm pe ceea ce AI nu poate face:

• Acoperire hiper-locală
• Știri de ultimă oră
• Investigații originale
• Implicare în comunitate

Am acceptat că știrile de larg consum (meteo, scoruri sportive, subiecte generale) vor fi rezumate de AI. Redirecționăm resursele către conținut care necesită vizitarea sursei.

Punct de date important: structura contează enorm pentru citările AI.

Am făcut A/B testing la formatele articolelor:

Format A: Jurnalism narativ tradițional Format B: Același conținut, dar cu titluri clare, rezumate cu bullet-uri, tabele de date

Rezultat:

Formatul B a fost citat de 3x mai mult în răspunsurile AI. Versiunea structurată a fost mai ușor de parcurs și extras pentru AI.

Implicație:

Poți influența CÂT de mult ești citat prin format. Începe cu punctele cheie. Folosește titluri clare. Structurează pentru extragere.

Asta nu înseamnă să simplifici conținutul – ci să-l faci mai accesibil atât pentru oameni, cât și pentru mașini.

Publisher de revistă aici. Noi am avut altă abordare.

Am blocat majoritatea crawlerilor AI.

Motivația noastră:

• Abonamentele sunt baza afacerii
• AI-ul care ne citează conținutul canibaliza traficul
• Nu am identificat o modalitate de monetizare a citărilor AI

Rezultat:

Traficul s-a stabilizat. Nu mai suntem prezenți în răspunsurile AI, dar nici nu pierdem trafic din cauza rezumării.

Compromisul:

Vizibilitate mai redusă a brandului în conversațiile AI. Poate ratăm un canal viitor. Dar pentru moment, protejarea funnelului de abonamente e prioritară.

Nu e răspunsul potrivit pentru toți. Publicațiile dependente de publicitate pot alege altfel.

Vreau să adaug perspectiva veniturilor.

Întrebarea nu e „vizibilitate AI sau nu” – ci „care e modelul de business?”

Publisheri pe publicitate: Citările AI ajută la acoperire. Mai multă acoperire = valoare mai mare a brandului = tarife publicitare sustenabile. Optimizare pentru vizibilitate.

Publisheri pe abonament: Citările AI pot canibaliza conversia. Protejează conținutul premium. Folosește conținut gratuit pentru awareness.

Publisheri B2B: Citările = leadership de opinie = poziționare premium. Vizibilitatea are valoare directă în vânzări.

Modele hibride: Trebuie segmentat conținutul după scop și optimizat diferit fiecare segment.

Oportunitatea de licențiere:

Unii publisheri negociază acorduri cu companiile AI. Sunt remunerați pentru folosirea conținutului în datele de antrenament. E încă la început, dar în creștere.

Strategia corectă depinde în totalitate de modelul de business. Nu există un răspuns universal.

SEO director la un publisher mare. Câteva observații tactice:

Ce conținut e cel mai des citat:

• Articole explicative cu definiții clare
• Liste și clasamente
• Ghiduri „cum să” cu pași concreți
• Analize bazate pe date, cu cifre
• Citate și comentarii de la experți

Ce se citează rar:

• Opinii (prea subiective)
• Narațiuni personale
• Știri de ultimă oră (prea volatile)
• Investigații lungi (prea complexe de rezumat)

Implicație:

Dacă vrei citări AI, creează mai mult din prima categorie. Dacă vrei să protejezi conținutul de rezumare, creează mai mult din a doua.

Decidem conștient ce articole „optimizăm pentru AI” și pe care le protejăm prin format.

Perspectivă de publisher indie solo.

Realitatea pentru publisherii mici:

Nu avem influență să negociem acorduri de licențiere AI. Nu ne permitem să blocăm AI și să pierdem vizibilitatea. Avem nevoie de orice oportunitate de creștere a audienței.

Ce fac eu:

• Optimizez pentru citări AI ca și canal de descoperire
• Construiesc lista de email agresiv (AI nu poate lua asta)
• Creez conținut pe care AI nu-l poate replica (voce personală, perspectivă unică)
• Folosesc Am I Cited ca să văd ce funcționează

Strategie:

Accept că o parte din conținut va fi rezumat. Folosesc acea expunere pentru a construi audiență proprie (email, comunitate). Creez conținut premium pentru acea audiență.

Pentru publisherii mici, vizibilitatea AI e un megafon pe care altfel nu ni l-am permite. Trebuie doar să convertim acea vizibilitate în relații deținute.

Thread-ul acesta e extrem de util. Ce am reținut:

Ideea cheie:

Citările AI sunt un indicator diferit, cu altă valoare decât traficul. Trebuie să le măsurăm și monetizăm diferit.

Strategia noastră rafinată:

1. Abordare de tip conținut pe niveluri:

   • Conținut gratuit, structurat, optimizat pentru citare AI (awareness)
   • Conținut premium în spatele abonamentului (conversie)

2. Strategie de format:

   • Explicative și liste: optimizate pentru citare
   • Analize profunde și cercetare originală: protejate după paywall

3. Măsurare:

   • Urmărim citările AI ca indicator de brand/awareness
   • Urmărim conversiile la abonamente din utilizatori trimiși de AI
   • Măsurăm acoperirea totală (trafic + impresii estimate din citări)

4. Explorare venituri:

   • Investigăm acorduri de licențiere cu companiile AI
   • Explorăm datele de citare AI pentru valoare publicitară

Schimbarea de mentalitate:

Să nu mai tratăm AI ca o sursă de trafic de optimizat, ci ca un canal de distribuție cu propria economie.

Mulțumesc tuturor pentru perspective.