Discuție în comunitate despre modul în care conținutul cu acces plătit și restricționat afectează vizibilitatea în AI. Experiențe reale de la editori care echilibrează modelele pe bază de abonament cu descoperirea prin AI.
Suntem o publicație industrială de dimensiuni medii cu model pe bază de abonament. Majoritatea conținutului nostru valoros este în spatele unui paywall.
Dilema:
Acest conținut cu plată este invizibil pentru sistemele AI. Când profesioniștii din industrie întreabă ChatGPT sau Perplexity despre subiecte pe care le acoperim în profunzime, conținutul nostru nu apare niciodată.
Între timp, competitorii cu conținut deschis sunt citați constant.
La ce mă gândesc:
Veniturile din abonamente sunt esențiale, dar la fel și vizibilitatea brandului. Mă simt prinsă între două imperative.
Aceasta este ÎNTREBAREA strategică cu care se confruntă editorii pe bază de abonament acum. Îți spun ce observ.
Adevărul dur:
Conținutul din spatele paywall-urilor stricte este în mare parte invizibil pentru AI. Poate o parte să fie în datele de antrenament dinaintea paywall-ului, dar sistemele de recuperare în timp real nu îl pot accesa.
Ce fac editorii:
Strategia 1: Conținut pe niveluri
Astfel păstrezi și vizibilitatea în AI (stratul gratuit), și valoarea abonamentului (stratul plătit).
Strategia 2: Paywall metered
Strategia 3: Vizibilitate parțială a conținutului
Strategia 4: Acorduri de licențiere AI
Perspectiva unui editor de știri important:
Am trecut de la paywall strict la metered + pe niveluri acum 18 luni. Iată ce s-a întâmplat:
Înainte (paywall strict):
După (metered + pe niveluri):
Ideea cheie:
Vizibilitatea în AI nu e doar despre notorietatea brandului. E despre a pune conținutul în fața potențialilor abonați, care apoi se convertesc.
Costul nostru de achiziție al abonaților a SCĂZUT când am crescut vizibilitatea în AI. Matematica pâlniei funcționează.
Câteva metode:
Trafic de referință din AI – Urmărim vizitatorii veniți din ChatGPT/Perplexity și rata lor de conversie. E chiar mai mare decât din căutarea organică.
Atribuire la primul contact – Când abonații ne spun cum ne-au descoperit, AI-ul e menționat tot mai des.
Corelare cu căutări de brand – Volumul de căutări de brand a crescut după ce vizibilitatea în AI a crescut. Oamenii aud de noi de la AI, apoi caută pe Google.
Am I Cited + analiza conversiilor – Urmărim ce articole sunt citate și corelăm cu traseele de achiziție ale abonaților.
Nu e o linie directă, dar corelarea e suficient de clară pentru a influența strategia.
Perspectiva unei publicații B2B:
Am abordat diferit – stratificare completă a conținutului:
Gratuit (vizibil pentru AI):
Premium (abonament):
Logica:
Oferă AI-ului “ce” gratuit. Vinde abonaților “de ce contează”.
Știrile ne răspândesc brandul. Analiza aduce veniturile. Au scopuri diferite.
Perspectiva unei publicații independente mici:
Nu ne permitem să oferim conținut gratuit. Abonamentele înseamnă supraviețuire.
Ce facem:
Raționamentul:
Suficient conținut pentru ca AI să ne citeze și cititorii să evalueze calitatea. Nu atât de mult încât să nu mai fie nevoie de abonament.
E un compromis, dar păstrează o oarecare vizibilitate AI protejând totodată valoarea abonamentului.
O altă perspectivă: licențiere AI.
Ce se întâmplă:
Editorii mari încheie acorduri cu companii AI pentru acces la date de antrenament. News Corp a primit peste 250 milioane $ de la OpenAI pe 5 ani.
Strategia pentru editorii mici:
Momentan sunteți invizibili pentru AI și nu primiți nimic pentru asta. Luați în calcul:
Riscul:
Dacă faceți conținutul vizibil pentru AI acum fără un acord, îl oferiți gratis. Conținutul pe care îl faceți public azi va deveni date de antrenament pentru AI.
Unii editori blochează deliberat AI-ul până când pârghia de negociere crește.
Sunt multe de analizat. Iată la ce am ajuns:
Situația noastră: Publicație B2B de dimensiuni medii, dependentă de abonamente
Opțiuni pe care le iau în calcul:
Ce voi face:
Ideea-cheie din această discuție: vizibilitatea în AI nu e neapărat opusă veniturilor din abonamente. Poate chiar crește achiziția de abonați dacă e structurată corect.
Mulțumesc tuturor pentru perspective.
Abordare bună. Încă un sfat:
Orice incluzi în stratul gratuit, asigură-te că e valoros – nu doar conținut teaser.
Vizibilitatea în AI funcționează doar dacă ceea ce oferi gratuit e suficient de autoritar încât AI să vrea să îl citeze. Conținutul slab creat doar pentru a atrage nu va construi autoritate AI.
Stratul gratuit trebuie să fie valoros în sine, dar să arate clar că premium-ul oferă mai multă profunzime. Calitate la fiecare nivel.
Privind spre viitor: tensiunea dintre paywall și AI va crește.
Dacă AI devine principala poartă de descoperire a conținutului:
Presiunea: Editorii vor fi forțați să aleagă între:
O combinație între toate trei va fi probabil drumul pentru majoritate. Paywall-urile stricte devin tot mai greu de susținut pentru publicațiile dependente de descoperire.
Începeți să experimentați de acum. Presiunea va crește.
Sistemele AI au acces limitat la conținutul cu acces plătit. Deși o parte din conținut poate fi inclusă în datele de antrenament de dinainte să existe paywall-ul, sistemele de recuperare în timp real nu pot accesa conținutul aflat în spatele unui paywall strict. Acest lucru limitează semnificativ vizibilitatea în AI pentru conținutul restricționat.
Da. Paywall-urile metered care afișează o parte din conținut înainte de a solicita abonament permit roboților AI să indexeze măcar parțial conținutul. Paywall-urile stricte care blochează totul împiedică complet accesul AI. Abordările metered echilibrează monetizarea cu descoperirea.
Mulți editori folosesc o abordare pe niveluri: conținut gratuit optimizat pentru descoperire și vizibilitate în AI, conținut premium în spatele paywall-ului pentru monetizare. Conținutul gratuit crește notorietatea și citările AI, în timp ce conținutul premium servește abonaților. Unii urmăresc și acorduri de licențiere cu AI.
Unele deja o fac. OpenAI are acorduri de licențiere cu News Corp, AP și alții. Totuși, majoritatea editorilor mai mici nu au acces la astfel de parteneriate. Piața de licențiere evoluează rapid, iar unii editori blochează roboții AI ca strategie de negociere.
Urmărește cum apare conținutul tău în răspunsurile AI – fie că este restricționat sau deschis. Înțelege-ți vizibilitatea în AI pentru diferite tipuri de conținut.
Înțelege cum paywall-urile influențează vizibilitatea conținutului tău în motoarele de căutare AI precum ChatGPT, Perplexity și Google AI Overviews. Află strate...
Discutie comunitara despre cum sistemele IA acceseaza continutul protejat si cu paywall. Experiente reale de la editori si creatori de continut despre protejare...
Află cum sistemele AI accesează conținutul cu paywall și restricționat, tehnicile pe care le folosesc și cum îți poți proteja conținutul păstrând vizibilitatea ...
Consimțământ Cookie
Folosim cookie-uri pentru a vă îmbunătăți experiența de navigare și a analiza traficul nostru. See our privacy policy.
