Care este, de fapt, rata de creștere a căutării AI? Am nevoie de date pentru discuțiile de buget

Iată compilația de date pe care o folosesc în prezentările pentru executivi.

Statistici actuale de utilizare (2026):

ChatGPT:

• Peste 800 de milioane de utilizatori activi săptămânal
• Peste 1 miliard de solicitări pe zi
• Peste 100 de milioane de utilizatori activi zilnic
• 10% din noile înregistrări atribuite recomandărilor din ChatGPT (față de <1% acum șase luni)

Google AI Overviews:

• Peste 1 miliard de utilizatori atinși
• Apare în peste 60% din interogările informaționale
• Creștere a utilizării de peste 10% în piețele majore

Perplexity:

• Peste 15 milioane de utilizatori activi lunar
• Creștere de peste 30% lună la lună
• Cea mai mare creștere în segmentele profesionale/cercetare

Comportament consumator:

• 71% dintre americani au folosit instrumente AI pentru cercetarea produselor
• 82% consideră căutarea cu AI mai utilă decât cea tradițională
• 58% au înlocuit căutarea tradițională cu AI pentru anumite interogări

Impactul asupra traficului:

• AI Overviews reduce traficul organic cu 18-64% pentru interogările afectate
• Se estimează o scădere de 50% a traficului din căutarea tradițională până în 2028
• Căutările “zero-click” cresc în toate categoriile

Folosește-le ca bază.

Cum am prezentat asta boardului meu.

Narațiunea care a funcționat:

Schimbarea: “Comportamentul în căutare se fragmentează. Utilizatorii primesc tot mai des răspunsuri direct de la AI, fără să mai dea click pe site-uri. Este o schimbare structurală, nu doar o tendință.”

Cifrele:

• 71% din demografia-țintă folosește AI pentru cercetare
• Traficul nostru organic a scăzut cu 15%, deși pozițiile s-au menținut
• Concurenții care apar în răspunsurile AI câștigă vizibilitate

Oportunitatea:

• Doar 22% dintre marketeri monitorizează activ vizibilitatea în AI
• Avantajul de prim-mover în optimizarea GEO este real
• Investiția acum creează un “moat” competitiv

Cererea:

• Unelte de monitorizare: $X/an
• Optimizare conținut: $X (resurse interne sau agenție)
• Monitorizare continuă: $X

Cadru ROI: “Dacă captăm X% din traficul referit de AI care merge acum la concurenți, avem $Y oportunitate în pipeline.”

Aprobarea a venit imediat. Diferența dintre comportamentul utilizatorilor și atenția de marketing a fost argumentul decisiv.

Proiecțiile relevante pentru planificare.

Proiecții 2026-2028:

Adopția căutării AI:

• 2026: 40-50% din interogări implică AI
• 2027: 55-65% estimat
• 2028: peste 70% așteptat

Traficul din căutarea tradițională:

• Scădere de 25-30% până la final de 2027
• Scădere de 40-50% până la final de 2028
• Varietăți semnificative pe industrie/tip interogare

Creșterea pieței RAG:

• 1,96 miliarde $ (2025) → 40,34 miliarde $ (2035)
• Rată CAGR: 35,31%
• Indică investiții masive în infrastructura căutării AI

Peisajul platformelor:

• Google AI Mode se extinde
• ChatGPT Search crește
• Perplexity câștigă utilizatori profesioniști
• Apple Intelligence intră pe piața de căutare

Ce înseamnă asta pentru bugete:

Companiile care nu investesc în vizibilitate AI vor pierde tot mai mult teren. Diferența dintre competitorii optimizați pentru AI și cei care nu sunt crește trimestrial.

Datele despre impactul traficului pe care le împărtășesc clienților.

Date reale clienți (anonimizate):

Client A (B2B SaaS):

• Trafic organic: -22% YoY
• Poziții: stabile
• Cauză: AI Overviews absoarbe interogările informaționale
• Soluție: investiție GEO

Client B (E-commerce):

• Trafic pagini produs: -18%
• Rată de conversie: +35%
• Venit net: +8%
• Calitatea traficului s-a îmbunătățit, deși volumul a scăzut

Client C (Publisher):

• Trafic: -31%
• Venituri din reclame: -28%
• Vizibilitate AI: 12% (foarte slabă)
• Vizibilitate AI la concurență: 45%

Concluzia:

Scăderea traficului ≠ eșec. Dar scădere de trafic fără vizibilitate AI = adevărata problemă.

Companiile care mențin vizibilitatea atât în căutarea tradițională, cât și în cea AI depășesc pe cele care se concentrează doar pe SEO tradițional.

Perspectiva financiară despre cum să prezinți investiția.

Ce vrea finanțele să vadă:

Cadrul de risc:

• “Dacă nu investim, proiectăm o scădere de X% a vizibilității”
• “Concurenții care investesc câștigă Y% cotă de voce”
• “Costul inacțiunii: $Z oportunitate pierdută”

Cadrul de oportunitate:

• “Investiție de $X aduce Y% creștere a vizibilității”
• “Fiecare 10% vizibilitate = Z leaduri/conversii”
• “Perioadă de recuperare: N luni”

Comparația:

• “Cheltuim $X pe SEO pentru căutare tradițională”
• “Căutarea AI reprezintă Y% din comportamentul utilizatorilor și crește”
• “Investiția proporțională ar fi $Z”

Categorii de buget:

• Unelte (monitorizare, analytics): cheltuială operațională
• Optimizare conținut: poate fi realocare internă
• Construirea autorității: linie buget marketing

Accelerator de aprobare:

Leagă de pipeline/venituri. “Fiecare lead referit de AI are o rată de conversie cu X% mai mare” atrage atenția mai rapid decât “scoruri de vizibilitate”.

Date de competiție ca justificare pentru buget.

Ce fac eu:

Monitorizez vizibilitatea concurenților pe platforme AI. Prezint diferența.

Exemplu de prezentare:

“Când utilizatorii întreabă ChatGPT despre [categoria noastră]:

• Concurentul A este menționat: 67% din răspunsuri (prima poziție 45%)
• Concurentul B este menționat: 52% din răspunsuri
• Noi suntem menționați: 18% din răspunsuri (rareori primii)

Această diferență de vizibilitate înseamnă X potențiali clienți care văd întâi concurența.”

Cum obții aceste date:

Am I Cited urmărește vizibilitatea concurenților împreună cu a ta. Configurează monitorizarea pentru top 3-5 concurenți pe subiectele cheie.

Argumentul competitiv:

Leadershipul reacționează la presiunea concurențială. “Concurentul X investește în asta și câștigă vizibilitate” e adesea mai convingător decât datele de piață abstracte.

Arată-le diferența. Propune să o închizi.

Cadrul strategic care rezonează.

Cadrul “canal nou”:

“Căutarea AI este un nou canal de descoperire, așa cum era social media acum 15 ani. Cei care au investit devreme în social au câștigat avantaje pe termen lung. Căutarea AI este la acel punct de inflexiune acum.”

Cadrul “taxa de vizibilitate”:

“În fiecare lună în care amânăm investiția, plătim o taxă de vizibilitate. Concurenții avansează. Utilizatorii formează obiceiuri. Sistemele AI stabilesc surse de încredere. Vom plăti mai mult mai târziu ca să recuperăm.”

Cadrul “realitatea audienței”:

“71% din audiența noastră țintă folosește AI pentru cercetare. Suntem invizibili pentru ei. Nu e o problemă viitoare – e un gol actual.”

Alege cadrul care se potrivește leadershipului tău:

• Avers față de risc? Folosește taxa de vizibilitate.
• Focus pe creștere? Folosește cadrul canal nou.
• Centrat pe client? Folosește realitatea audienței.

Aceleași date, accent narativ diferit.

Cum poziționăm asta în propuneri.

Slide-ul care convinge:

Titlu: “Peisajul căutării se schimbă”

Vizual: Diagramă circulară cu:

• Căutare tradițională: procent în scădere
• Căutare AI: procent în creștere
• Voice/Conversational: emergent

Statistici cheie suprapuse:

• Peste 1 miliard de solicitări ChatGPT zilnic
• 71% dintre consumatori folosesc AI pentru cercetare
• Se estimează scădere de 50% a traficului până în 2028

Propunerea: “Investiția în vizibilitate AI este asigurare împotriva schimbării + oportunitate în timpul tranziției.”

Context bugetar: “Recomandat: 20-30% din bugetul SEO realocat sau suplimentar pentru inițiative GEO.”

Această abordare o poziționează ca o necesitate strategică, nu ca un experiment.

Abordarea “începe mic, dovedește”.

Dacă nu poți obține aprobare pentru buget complet:

Faza 1: Proof of concept ($1-2K/lună)

• Monitorizare Am I Cited
• Evaluare vizibilitate de bază
• Monitorizare 3 luni

Faza 2: Optimizare inițială (resurse interne)

• Optimizare pentru top 10 pagini
• Îmbunătățiri schema de bază
• Monitorizare schimbări vizibilitate

Faza 3: Extindere buget (cu date)

• Arată îmbunătățirea vizibilității
• Demonstrează diferențele față de concurență
• Solicită investiție completă

Datele pe care le vei avea:

• “Eram invizibili. Acum suntem menționați în X% din cazuri.”
• “Fiecare 10% creștere a vizibilității a dus la Y leaduri.”
• “Cei care nu investesc rămân în urmă.”

Programele pilot reduc riscul cererii. Construiește argumentul cu date proprii.

Acest fir de discuție este aur pentru sezonul de bugetare.

Structura prezentării mele:

1. Schimbarea – 71% folosesc căutarea AI, peste 1 miliard de solicitări zilnice
2. Impactul – Traficul scade deși pozițiile sunt stabile, estimare de scădere 50% până în 2028
3. Situația noastră – Comparație vizibilitate cu concurența (voi folosi Am I Cited)
4. Diferența – Doar 22% dintre marketeri monitorizează asta
5. Cererea – Buget specific pentru unelte + optimizare
6. ROI – Legătură lead/pipeline cu vizibilitatea

Statistici cheie folosite:

• Peste 800M utilizatori ChatGPT săptămânal
• 71% dintre americani folosesc AI pentru cercetare
• 82% consideră căutarea AI mai utilă
• Scădere de 50% a traficului până în 2028
• Doar 22% dintre marketeri monitorizează

Argument competitiv: Voi arăta vizibilitatea noastră vs top 3 concurenți. Diferența va face cazul.

Mulțumesc tuturor pentru datele cuprinzătoare!