Viitorul publicității în căutarea AI: tendințe, platforme și strategie de brand

Înțelegerea publicității în căutarea AI

Publicitatea în căutarea AI reprezintă o schimbare fundamentală în modul în care mărcile ajung la consumatori prin platforme AI generative precum ChatGPT, Perplexity, Google AI Overviews și Claude. Spre deosebire de publicitatea tradițională în căutare, unde mărcile licitează pentru plasament în rezultatele bazate pe cuvinte cheie, reclamele AI search se integrează direct în răspunsurile conversaționale, recomandările de produse și sugestiile sponsorizate din răspunsurile generate de AI. Acest model emergent de publicitate remodelează peisajul marketingului digital, deoarece sistemele AI devin tot mai mult canalul principal de descoperire pentru informații, produse și servicii. Transformarea este importantă deoarece aproximativ 80% dintre utilizatori se bazează pe rezumatele AI cel puțin 40% din timp atunci când caută, schimbând fundamental modul în care mărcile trebuie să se poziționeze pentru a rămâne vizibile și competitive în acest nou ecosistem.

Semnificația acestei schimbări nu poate fi subestimată. Publicitatea tradițională în căutare a generat peste 200 de miliarde de dolari la nivel global pentru Google și alte platforme, însă căutarea AI fragmentează descoperirea simultan pe mai multe platforme. Mărcile care nu își adaptează strategiile de publicitate la mediile de căutare AI riscă să piardă vizibilitate în fața concurenților care înțeleg modul în care sistemele AI generative interpretează, sintetizează și prezintă informații utilizatorilor. Provocarea este agravată de faptul că AI Overviews apar acum în 21% din toate căutările Google, iar acest procent continuă să crească, forțând marketerii să optimizeze pentru vizibilitate la nivel de răspuns, nu doar pentru clasamentele tradiționale pe cuvinte cheie.

Creșterea explozivă a publicității în căutarea AI

Piața de publicitate pentru căutarea alimentată de AI experimentează o creștere fără precedent. Analiștii din industrie estimează că cheltuielile cu reclamele AI-driven search doar în Statele Unite vor crește de la aproximativ 1,1 miliarde de dolari în 2025 la circa 26 de miliarde de dolari până în 2029—o creștere de 24 de ori în doar patru ani. Această creștere explozivă reflectă schimbarea masivă a comportamentului utilizatorilor și investițiile advertiserilor către platformele de căutare AI odată ce acestea devin instrumente principale de descoperire. Dimensiunea acestei oportunități a atras companii mari de tehnologie să accelereze strategiile de monetizare, cu Google, Microsoft, OpenAI și platforme emergente care se întrec pentru a câștiga cotă de piață în această nouă categorie de publicitate extrem de profitabilă.

Imperativul financiar care conduce această creștere este substanțial. ChatGPT a atins 400 de milioane de utilizatori activi săptămânal la începutul lui 2025, însă doar aproximativ 5% dintre utilizatori se abonează la planuri plătite precum ChatGPT Plus (20$/lună) sau ChatGPT Pro (200$/lună). Această bază masivă de utilizatori gratuiți reprezintă o oportunitate de venit neexploatată pe care publicitatea o poate valorifica. OpenAI a declarat explicit că își propune să obțină până la 20% din venituri din funcții legate de publicitate și comisioane din vânzări, semnalând angajamentul companiei față de un model sustenabil bazat pe reclame. Similar, Perplexity a început să testeze reclame sponsorizate pentru întrebări suplimentare, iar Google continuă să extindă plasamentele de reclame în cadrul funcției AI Overviews, demonstrând că toate platformele majore se îndreaptă spre modele integrate de publicitate.

Comparație între modelele de publicitate AI search pe platforme

Cum diferă publicitatea AI search de reclamele tradiționale din căutare

Publicitatea în căutarea AI diferă fundamental de publicitatea tradițională PPC (pay-per-click) în mai multe moduri critice pe care mărcile trebuie să le înțeleagă. În căutarea tradițională, advertiserii licitează pe cuvinte cheie specifice, iar reclamele apar în sloturi dedicate lângă rezultate organice. În căutarea AI, modelul de publicitate este mai subtil și integrat—mărcile pot apărea ca recomandări sponsorizate în răspunsul conversațional al AI, ca sugestii de produse afiliate sau ca reclame contextuale care par naturale în răspuns. Această schimbare necesită ca mărcile să gândească dincolo de optimizarea pe cuvinte cheie și să se concentreze pe vizibilitatea la nivel de răspuns și pe modul în care produsele sau serviciile lor sunt menționate și recomandate în conținutul generat de AI.

Provocările de atribuire și măsurare sunt de asemenea semnificativ diferite. Publicitatea tradițională oferă rate de click (CTR) și urmărirea conversiilor clare deoarece utilizatorii dau click pe reclame și ajung pe pagini dedicate. Publicitatea AI search, prin contrast, prezintă adesea informația fără linkuri directe sau cu atribuiri ascunse, ceea ce face dificil pentru mărci să urmărească ce mențiuni AI generează trafic sau conversii reale. Google a recunoscut discrepanțe de atribuire în sistemul său de licitare AI Max, unde advertiserii au dificultăți în a înțelege performanța reclamelor în AI Overviews. Această opacitate creează atât provocări, cât și oportunități: mărcile care pot monitoriza eficient mențiunile de brand pe platformele AI obțin avantaj competitiv prin capabilitățile de monitorizare a prompturilor oferite de AmICited, care urmăresc cât de des și în ce context apar mărcile în răspunsurile generate AI pe ChatGPT, Perplexity, Google AI și Claude.

Strategii de publicitate specifice platformelor

Modelul emergent de reclame la ChatGPT

OpenAI a fost deliberat precaută în introducerea publicității pe ChatGPT, subliniind că orice reclame trebuie să fie “gândite și de bun gust” și să nu compromită niciodată acuratețea sau neutralitatea răspunsurilor. Totuși, realitățile financiare ale companiei determină o mișcare rapidă spre monetizare. Cu OpenAI estimând costuri operaționale de peste 100 de miliarde de dolari până în 2029 și angajamente de investiții în infrastructură de peste 1 trilion de dolari, publicitatea a devenit esențială pentru strategia de supraviețuire a companiei. Se așteaptă ca ChatGPT să introducă reclame în 2026, probabil începând cu un nivel gratuit susținut de reclame care oferă funcționalități de bază cu publicitate, în timp ce abonații premium la ChatGPT Plus și ChatGPT Pro rămân fără reclame.

Formatul de publicitate pe care îl dezvoltă ChatGPT pare să se concentreze pe recomandări de produse contextuale și linkuri de afiliere în locul bannerelor tradiționale. De exemplu, dacă un utilizator cere recomandări de cadouri, AI-ul ar putea sugera produse specifice cu eticheta “Sponsorizat” și ar putea obține comisioane de afiliere când utilizatorii dau click pentru achiziție. OpenAI dezvoltă și un sistem de cumpărare directă în chat cu Shopify, permițând utilizatorilor să finalizeze achiziții direct în ChatGPT fără a părăsi platforma. Această integrare sugerează că publicitatea pe ChatGPT va fi profund integrată în interogările legate de comerț, ceea ce face esențial ca mărcile de e-commerce să își optimizeze informațiile despre produse și să se asigure că apar în contexte relevante de recomandare.

Abordarea Perplexity cu întrebări sponsorizate

Perplexity, motorul de căutare AI care pune accent pe cercetare și atribuire a surselor, a abordat publicitatea diferit. În loc să insereze reclame direct în conținutul răspunsului, Perplexity testează întrebări suplimentare sponsorizate care apar alături de răspunsuri. Acest format permite advertiserilor să sugereze subiecte sau produse relevante pe care utilizatorii ar putea dori să le exploreze în continuare, fără a compromite integritatea răspunsului principal. Strategia este inteligentă deoarece menține reputația Perplexity pentru răspunsuri imparțiale, susținute de surse, dar monetizează atenția utilizatorului prin pași sugerați.

Pentru mărci, modelul de publicitate al Perplexity creează oportunități în faza de cercetare și descoperire a călătoriei clientului. Dacă un utilizator cercetează o categorie de produse, Perplexity ar putea sugera o întrebare sponsorizată de tipul “Compară cele mai importante branduri din această categorie” sau “Care sunt cele mai recente recenzii pentru [Brand]?”. Aceasta poziționează mărcile ca lideri de opinie și opțiuni de descoperire într-un moment cheie când utilizatorii cercetează activ. Mărcile care înțeleg baza de utilizatori Perplexity—de obicei mai orientată spre cercetare și calitate decât media utilizatorilor de căutare—pot crea sugestii sponsorizate relevante care se aliniază intenției utilizatorului fără să o întrerupă.

Publicitatea AI integrată la Google

Google are cea mai matură strategie de publicitate în căutarea AI deoarece integrează AI în infrastructura sa existentă de căutare. Google AI Overviews apar acum în aproximativ 21% din toate căutările Google, iar acest procent este de așteptat să crească la peste 75% până în 2028. Google plasează reclame tradiționale atât deasupra, cât și dedesubtul AI Overviews, în timp ce experimentează și plasamente integrate AI, unde conținutul sponsorizat apare în interiorul sau lângă rezumatul generat de AI.

Provocarea pentru mărci este că Google AI Overviews răspund adesea direct la întrebările utilizatorilor fără a necesita clickuri pe site-uri externe, reducând traficul către site-urile brandurilor chiar și atunci când acestea sunt menționate. Totuși, Google creează și oportunități pentru ca mărcile să apară în AI Overviews prin marcaj structurat de date, conținut de calitate și semnale de autoritate de brand. Mărcile care se clasează bine în căutarea tradițională și au semnale E-E-A-T puternice (Experiență, Expertiză, Autoritate, Încredere) au șanse mai mari să fie citate în AI Overviews. De asemenea, integrarea Google Shopping în AI Overviews generează oportunități directe de vizibilitate pentru brandurile de e-commerce.

Provocarea vizibilității brandului în căutarea AI

Una dintre cele mai mari provocări pentru mărci în era publicității în căutarea AI este paradoxul vizibilității: deși sistemele AI menționează frecvent branduri în răspunsuri, aceste mențiuni nu generează trafic pe site-urile brandurilor deoarece utilizatorii primesc răspunsurile direct de la AI fără a mai da click. Un studiu Bain și Dynata pe 1.100 de consumatori, realizat în decembrie 2024, a constatat că 80% dintre utilizatori se bazează pe rezumatele AI cel puțin 40% din timp, adică obțin informații direct din AI, nu de pe site-urile brandurilor. Aceasta creează o situație în care mărcile pot fi foarte vizibile în rezultatele AI search, dar să beneficieze minim de trafic.

Soluția constă în înțelegerea conceptului de share of search—o metrică ce măsoară ce procent din totalul căutărilor dintr-o categorie menționează sau fac referire la un anumit brand. Share of search corelează puternic cu cota de piață și comportamentul viitor de cumpărare, devenind un indicator mai fiabil al sănătății brandului în era AI decât metrica tradițională de trafic. Mărcile care apar frecvent în răspunsurile AI generate pe mai multe platforme demonstrează cerere puternică și poziționare competitivă, chiar dacă acele mențiuni nu generează imediat clickuri pe site. Aici intervine importanța monitorizării prompturilor: urmărind cât de des și în ce context apare brandul tău în rezultatele AI search pe ChatGPT, Perplexity, Google AI Overviews și Claude, îți poți măsura poziția competitivă reală în peisajul căutării AI.

Strategii cheie de publicitate pentru era căutării AI

• Optimizează pentru întrebări conversaționale: Structurează-ți conținutul și informațiile despre produse pentru a răspunde natural la întrebări, deoarece sistemele AI sintetizează informații din mai multe surse pentru a genera răspunsuri conversaționale
• Construiește semnale E-E-A-T puternice: Stabilește expertiză, autoritate și încredere prin conținut de calitate, acreditări de autor și autoritate de brand pentru a crește șansele de a fi citat în răspunsuri AI generate
• Implementează marcaj structurat de date: Folosește marcaj schema.org pentru a ajuta sistemele AI să îți înțeleagă corect produsele, serviciile și conținutul
• Creează conținut axat pe răspunsuri: Dezvoltă conținut care răspunde direct la întrebările uzuale din industrie, deoarece sistemele AI prioritizează conținutul care oferă răspunsuri clare și concise
• Monitorizează mențiunile brandului pe platforme AI: Utilizează instrumente de monitorizare a prompturilor precum AmICited pentru a urmări modul în care apare brandul tău în rezultatele AI search și pentru a identifica oportunități de creștere a vizibilității
• Dezvoltă strategii de publicitate native AI: Creează conținut și informații despre produse special optimizate pentru modul în care sistemele AI procesează și prezintă informația
• Investește în programe de afiliere și parteneriate: Pregătește-te pentru comerțul integrat AI prin stabilirea de relații de afiliere și asigură-te că produsele tale sunt ușor de descoperit prin recomandările AI
• Concentrează-te pe metrici de share of search: Măsoară-ți poziția competitivă urmărind ce procent din căutările de categorie menționează brandul tău, nu doar pe baza traficului

Evoluția viitoare a publicității în căutarea AI

Peisajul publicității în căutarea AI va continua să evolueze rapid în următorii 3-5 ani. OpenAI este de așteptat să lanseze nivelul ChatGPT cu reclame în 2026, ceea ce va crea instantaneu un inventar masiv nou de publicitate pentru peste 400 de milioane de utilizatori activi săptămânal. Această lansare va declanșa probabil mișcări similare ale competitorilor, cu Google, Microsoft și alte platforme accelerând propriile inițiative de publicitate AI. Piața probabil se va consolida în jurul câtorva platforme dominante—ChatGPT, Google și Perplexity—fiecare cu modele de publicitate distincte, optimizate pentru bazele lor de utilizatori și cazuri de utilizare.

După 2026, ne putem aștepta ca publicitatea AI să devină tot mai sofisticată și personalizată. Sistemele AI vor dezvolta o înțelegere mai bună a intenției și contextului utilizatorului, permițând reclame mai relevante și mai puțin intruzive. Personalizarea cu respectarea confidențialității va deveni un diferențiator competitiv, platformele care pot livra reclame targetate fără colectare extinsă de date câștigând încrederea și loialitatea utilizatorilor. De asemenea, atribuirea alimentată de AI se va îmbunătăți, permițând mărcilor să înțeleagă mai bine cum mențiunile AI și recomandările sponsorizate generează rezultate reale de business. Integrarea agenților AI—sisteme autonome care pot face achiziții, programa servicii și finaliza tranzacții în numele utilizatorilor—va crea oportunități complet noi de publicitate, în care mărcile concurează pentru a fi incluse în opțiunile recomandate de agent.

Pentru mărci, imperativul strategic este clar: publicitatea în căutarea AI nu este o preocupare viitoare, ci o realitate prezentă ce necesită atenție imediată. Piața proiectată la 26 de miliarde de dolari până în 2029 reprezintă o mutare masivă a bugetelor publicitare de la canalele tradiționale. Mărcile care înțeleg cum funcționează sistemele AI, cum să optimizeze pentru vizibilitatea AI și cum să își măsoare performanța în căutarea AI vor captura valoare disproporționată. Cele care ignoră această transformare riscă să piardă cotă de piață în favoarea concurenților deja adaptați. Viitorul publicității este conversațional, distribuit pe mai multe platforme AI și tot mai concentrat pe vizibilitatea la nivel de răspuns, nu pe clasamentele tradiționale pe cuvinte cheie. Succesul necesită atât gândire strategică despre modul în care brandul tău se încadrează în răspunsurile generate AI, cât și execuție tactică prin monitorizarea prompturilor și optimizarea continuă a prezenței în căutarea AI.