Medieutgivare: Hur anpassar ni er till AI-sökningar? Vår trafik från AI-hänvisningar ökar men den totala trafiken minskar

Detta är DEN frågan som branschen brottas med. Låt mig dela vad jag ser hos kunderna.

Synlighets- och trafikskillnaden är verklig:

Att bli citerad i AI ger inte trafik. Ofta tvärtom – AI sammanfattar ditt innehåll så användaren inte behöver klicka.

Men här finns en nyans:

AI-citat har fortfarande värde:

1. Varumärkeskännedom – Ditt namn framför miljoner
2. Auktoritetssignal – Att bli citerad bygger trovärdighet
3. Prenumerationsövervägande – “Jag ser denna publikation ofta” → framtida prenumerant
4. B2B-värde – Annonsörer bryr sig om räckvidd, även AI-förmedlad

Felet utgivare gör:

Att behandla AI-trafik som direkttrafik. De är olika. AI-citat är top-of-funnel-kännedom som kan konvertera senare.

Vad smarta utgivare gör:

Spårar både trafik OCH citat. Använder AI-synlighet som varumärkesmått, inte bara trafikkälla. Optimerar innehållsstrukturen för citat och skyddar premiuminnehåll bakom prenumeration.

Liknande situation på vår teknikpublikation. Så här tänker vi:

Innehållsnivå-strategi:

1. Gratis, AI-optimerat innehåll – Strukturerat för citat, bygger kännedom
2. Premium, låst innehåll – Originalforskning, djupanalys, endast för prenumeranter
3. Exklusiv tillgång – Event, verktyg, community – sådant AI inte kan replikera

Logiken:

Låt AI citera vårt gratisinnehåll. Det är top-of-funnel-marknadsföring. Omvandla intresserade läsare till prenumeranter på premiuminnehåll som AI inte kan sammanfatta eftersom det inte har åtkomst.

Tidiga resultat:

AI-citat för vårt gratisinnehåll ökar. Prenumerationskonverteringar från AI-hänvisade användare är faktiskt bättre än genomsnittet – de är redan intresserade av våra ämnen.

Vi slutade se AI som en trafik-tjuv och började betrakta det som en distributionskanal med annan ekonomi.

Regionalt nyhetsperspektiv. Vår situation skiljer sig från branschpublikationer.

Vad vi ser:

• Lokala nyheter påverkas mindre av AI-citat (AI har svårt med lokal kontext)
• Nationella/allmänna nyheter sammanfattas kraftigt
• Snabba nyheter driver fortfarande trafik (AI är inte tillräckligt realtids)
• Granskande/originalrapportering kräver fortfarande besök hos oss

Vår strategi:

Satsa på det AI inte kan:

• Hyperlokal bevakning
• Först med snabba nyheter
• Egen granskning
• Community-engagemang

Vi har accepterat att standardnyheter (väder, sportresultat, allmänna artiklar) kommer att AI-sammanfattas. Vi styr resurser till innehåll som kräver besök hos källan.

Viktig datapunkt: struktur spelar enormt stor roll för AI-citat.

Vi A/B-testade artikelupplägg:

Format A: Traditionell berättande journalistik Format B: Samma innehåll, men med tydliga rubriker, punktsammanfattningar, datatabeller

Resultat:

Format B blev citerad 3 gånger oftare i AI-svar. Den strukturerade versionen var lättare för AI att tolka och extrahera.

Slutsatsen:

Du kan påverka HUR MYCKET du citeras genom formatering. Inled med viktiga punkter. Använd tydliga rubriker. Strukturera för extrahering.

Det betyder inte att förenkla innehållet – det handlar om att göra det mer tillgängligt för både människor OCH maskiner.

Magasinsutgivare här. Vi har valt en annan väg.

Vi blockerade de flesta AI-crawlers.

Vår motivering:

• Prenumerationer är vår kärnverksamhet
• AI-citat av vårt innehåll kannibaliserade trafiken
• Vi såg ingen väg att tjäna pengar på AI-citat

Resultatet:

Trafiken stabiliserades. Vi finns inte längre med i AI-svar, men vi tappar inte trafik till sammanfattningar heller.

Avvägningen:

Mindre varumärkessynlighet i AI-sammanhang. Vi kanske missar en kanal i framtiden. Men just nu är skydd av prenumerationsflödet prio.

Detta är inte rätt för alla. Publikationer som är beroende av annonsering kan göra andra val.

Låt mig lägga till intäktsperspektivet.

Frågan är inte “AI-synlighet eller inte” – utan “vad är affärsmodellen?”

Annonsfinansierade utgivare: AI-citat ger räckvidd. Mer räckvidd = mer varumärkesvärde = hållbara annonspriser. Optimera för synlighet.

Prenumerationsutgivare: AI-citat kan kannibalisera konverteringar. Skydda premiuminnehåll. Använd gratisinnehåll för varumärkeskännedom.

B2B-utgivare: Citat = thought leadership = premiumpositionering. Synlighet har direkt försäljningsvärde.

Hybridmodeller: Segmentera innehåll efter syfte och optimera varje segment olika.

Licensieringsmöjligheten:

Vissa utgivare förhandlar avtal med AI-företag. Få betalt för att ditt innehåll används i träningsdata. Detta är nytt men växer.

Rätt strategi beror helt på affärsmodellen. Det finns inget universellt svar.

SEO-chef på en stor utgivare. Några taktiska observationer:

Vilket innehåll citeras mest:

• Förklarande artiklar med tydliga definitioner
• Listor och rankningar
• Steg-för-steg-guider
• Datadriven analys med siffror
• Expertcitat och kommentarer

Vad citeras sällan:

• Opinionsartiklar (för subjektiva)
• Personliga berättelser
• Snabba nyheter (för tidskänsliga)
• Långa granskande artiklar (för komplexa att sammanfatta)

Slutsatsen:

Vill du ha AI-citat, skapa mer av kategori ett. Vill du skydda innehåll från sammanfattning, skapa mer av kategori två.

Vi bestämmer aktivt vilka artiklar vi ska “optimera för AI” och vilka vi skyddar genom formatval.

Perspektiv från en oberoende utgivare.

Verkligheten för små utgivare:

Vi har inte möjlighet att förhandla AI-licensavtal. Vi har inte råd att blockera AI och förlora synlighet. Vi behöver varje chans att bygga publik.

Vad jag gör:

• Optimerar för AI-citat som upptäcktskanal
• Bygger e-postlista aggressivt (AI kan inte ta den)
• Skapar innehåll AI inte kan replikera (personlig röst, unikt perspektiv)
• Använder Am I Cited för att förstå vad som fungerar

Strategin:

Acceptera att vissa innehåll kommer att sammanfattas. Använd den exponeringen för att bygga ägd publik (e-post, community). Skapa premiuminnehåll för den publiken.

För små utgivare är AI-synlighet en megafon vi annars inte hade haft råd med. Vi måste bara omvandla synligheten till egna relationer.

Den här tråden är otroligt värdefull. Detta tar jag med mig:

Den viktigaste insikten:

AI-citat är en annan mätpunkt med annat värde än trafik. Vi måste mäta och tjäna pengar på dem annorlunda.

Vår förfinade strategi:

1. Nivåbaserat innehåll:

   • Gratis, strukturerat innehåll optimerat för AI-citat (kännedom)
   • Premiuminnehåll bakom prenumeration (konvertering)

2. Formatstrategi:

   • Förklarande artiklar och listor: optimera för citat
   • Djupanalys och originalforskning: skydda bakom betalvägg

3. Mätning:

   • Spåra AI-citat som varumärkes-/kännedomsmått
   • Spåra prenumerationskonverteringar från AI-hänvisade användare
   • Mäta total räckvidd (trafik + uppskattade citatvisningar)

4. Intäktsutforskning:

   • Undersöka licensavtal med AI-företag
   • Utforska AI-citatdata för annonsvärde

Mental omställning:

Sluta behandla AI som en trafikkälla att optimera och börja se det som en distributionskanal med egen ekonomi.

Tack alla för era perspektiv.