Påverkar utgivarnas licensavtal med AI-företag vilka som citeras? Vad händer egentligen?

Detta är en av de mest betydelsefulla förändringarna i publiceringsekonomin på flera år. Här är vad siffrorna visar:

Avtalslandskapet:

Hur avtalen påverkar citeringar:

1. Inkludering i träningsdata – Licensierat innehåll tas systematiskt med
2. Krav på attribuering – Avtal kräver ofta korrekt källhänvisning
3. Tillgång i realtid – Vissa avtal ger tillgång till aktuellt innehåll
4. Synlighetsprioritet – Licensierade källor kan få förtur

Den obekväma sanningen:

Ja, spelplanen är lutad. Utgivare med resurser att förhandla avtal har fördelar som mindre utgivare inte kan matcha.

Perspektiv från en liten utgivare:

Vår verklighet:

• 50 000 besökare i månaden
• Ingen realistisk väg till avtal med OpenAI
• Vårt innehåll syns ibland i AI-svar
• När det gör det, är trafiken tillbaka minimal

Vad vi har försökt:

1. Blockerat vissa AI-crawlers (minskade vår synlighet ytterligare)
2. Fokuserat på egen forskning (hjälper något)
3. Deltagit i branschgemensamma diskussioner
4. Accepterat att AI-trafik kanske aldrig blir betydande för oss

Paradoxen:

Om vi blockerar crawlers är vi osynliga. Om vi tillåter crawling tränar vårt innehåll AI-modeller utan ersättning. Det finns inget vinnande scenario för små utgivare just nu.

Min slutsats:

Vi har flyttat fokus till communitybyggande, nyhetsbrevsprenumerationer och direkta publikrelationer. AI-synlighet är ett spel vi inte kan vinna, så vi spelar ett annat spel.

Juridiskt perspektiv på licenslandskapet:

Anthropic-uppgörelsen har betydelse:

En uppgörelse på 1,5 miljarder dollar för användning av piratkopierade böcker etablerade ett värde om cirka 3 000 dollar per verk. Det skapar juridisk press för AI-företagen att licensiera på rätt sätt.

Pågående rättsprocesser:

• Encyclopedia Britannica mot Perplexity
• Penske Media mot Google
• Flera grupptalan från författare

Vad det betyder för utgivare:

1. Juridisk praxis byggs upp för ersättning
2. AI-företag blir alltmer motiverade att licensiera
3. Mindre utgivare kan så småningom vinna på kollektiva åtgärder

Mitt råd:

Dokumentera din innehållsanvändning i AI-system. Om du blir citerad utan ersättning kan den dokumentationen få värde vid framtida juridiska eller licensrelaterade diskussioner.

Det juridiska landskapet utvecklas till utgivarnas fördel, men långsamt.

Bransch-/teknikförlagsperspektiv:

Vår nischfördel:

Vi täcker en specialiserad B2B-tekniknisch. Trots att vi inte har några formella AI-avtal blir vi konsekvent citerade eftersom:

1. Vi är DEN auktoriteten i vår nisch
2. Vår egen forskning är unik
3. Få konkurrenter i vårt område
4. Teknisk noggrannhet är avgörande i vårt domän

Vad det innebär:

“Stora utgivarens fördel” är verklig för allmännyheter, men nischutgivare med verklig expertis kan fortfarande konkurrera på auktoritet.

Vårt tillvägagångssätt:

• Satsa på egen forskning
• Publicera först med nyheter inom branschen
• Upprätthåll teknisk noggrannhet
• Bygg expertförfattarprofil

Lärdomen:

Expertis och unikhet kan uppväga avsaknad av licensavtal i specialiserade vertikaler.

Perspektiv på blockering av AI-crawlers:

Blockeringstrenden:

• 32 % av de 50 största amerikanska nyhetssajterna blockerar OpenAI:s sökcrawler
• 40 % blockerar OpenAI:s träningscrawler
• 56 % blockerar Perplexity
• 60 % blockerar Anthropic-crawlers

Varför utgivare blockerar:

1. Påtryckning i licensförhandlingar
2. Förhindra användning utan ersättning
3. Protest mot branschens nuvarande läge
4. Behålla visst innehållskontroll

Haken:

Blockering minskar din AI-synlighet till noll. Du blir osynlig i AI-sök, vilket blir allt viktigare för upptäckt.

Strategisk blockering:

Vissa utgivare blockerar träningscrawlers men tillåter sökcrawlers. Det förhindrar träning på ditt innehåll men bibehåller viss synlighet.

Min uppfattning: Blockering är ett förhandlingstaktik, ingen långsiktig strategi. I slutändan behöver du synlighet.

Sammanfattning av diskussionen. Så här ser jag på det nu:

Verkligheten:

• Licensavtal ger fördelar
• Spelplanen är lutad mot större utgivare
• Det juridiska landskapet utvecklas långsamt
• Ingen perfekt lösning för små utgivare

Vår strategi framåt:

1. Fokus på nischauktoritet

• Satsa på det som gör oss unika
• Egen forskning och data
• Utveckla expertförfattare

2. Community-först-approach

• Nyhetsbrevsprenumerationer
• Direkta publikrelationer
• Mindre beroende av upptäcktsplattformar

3. Övervaka och dokumentera

• Spåra våra AI-citeringar med Am I Cited
• Bygg dokumentation för framtida diskussioner
• Förstå vår nuvarande synlighet

4. Branschdeltagande

• Delta i kollektiva förhandlingar
• Stöd initiativ som RSL
• Arbeta för rättvis ersättning

Perspektivskiftet:

Vi kan inte spendera mer än News Corp. Men vi kan vara mer specialiserade, bygga starkare community och fokusera mer på vårt specifika område.

Tack för den öppna diskussionen.

Framåtblick på utgivar-AI-relationen:

Nya lösningar som växer fram:

1. Cloudflare Pay Per Crawl – Mikrobetalningar för AI-åtkomst
2. RSL (Real Simple Licensing) – Standardiserat licensprotokoll
3. Microsoft Publisher Marketplace – Tvåsidig innehållsmarknadsplats

Utvecklingen:

AI-företag pressas alltmer att kompensera utgivare rättvist. Juridisk praxis byggs upp. Branschlösningar växer fram.

Prognos:

Inom 18–24 månader kommer vi att se mer standardiserade licensramverk som ger mindre utgivare tillgång till ersättning de idag saknar.

Under tiden:

Bygg direkta publikrelationer. AI-upptäckt är bara en kanal av många. Utgivare som blev för beroende av plattformar tidigare gör samma misstag med AI.

Datajournalistperspektiv:

Vårt innehåll blir citerat oftare trots inga avtal.

Varför? Vi producerar originaldata som AI-system inte får någon annanstans:

• Egna datamängder
• Egen undersökning och forskning
• Unik analys och visualiseringar
• Först med nya fynd

Lärdomen:

AI-system behöver färsk, original data. Om du producerar det blir du värdefull oavsett licensstatus.

Praktisk tillämpning:

Oavsett din nisch:

• Gör egna undersökningar
• Skapa egna datamängder
• Publicera unik analys
• Var först med datadrivna berättelser

Det gör dig citeringsvärd bortom vad licensavtal kan ge.

Intäktsvinkel på AI-trafik:

Även med citeringar är ekonomin utmanande.

Forskning visar att 93 % av AI-läget-sökningar slutar utan klick. Utgivare som citeras i AI-svar får attribuering men minimal trafik.

Matematiken:

Även utgivare med licensavtal på 50 miljoner dollar förlorar mer än så i trafikvärde på grund av AI-sammanfattningar.

Vad det betyder:

Licensavtal är kompensation för trafikbortfall, inte en väg till tillväxt.

Den strategiska frågan:

Är AI-synlighet värd att satsa på om den inte driver trafik? Svaret beror på:

• Värdet av varumärkeskännedom
• Auktoritetspositionering
• Publikens förväntningar

Vissa utgivare bestämmer sig för att AI-synlighet inte är värt kompromisserna.