Hur kommer annonsering att fungera i AI-sök? Om ChatGPT ger svar direkt, var hamnar annonserna?

Detta är DEN stora affärsmodellsfrågan för AI-sök. Låt mig bryta ner vad vi vet:

Nuvarande intäktsmodeller:

Det ekonomiska problemet:

AI-sök är dyrt att köra:

• Varje fråga kostar 4–5 gånger mer datorkraft än traditionell sökning
• Ingen omedelbar klickmöjlighet för traditionella annonser
• Användarnöjdhet kommer av att INTE klicka vidare

Framväxande annonsformat:

1. Sponsrade följdfrågor – “Vill du veta mer om [Varumärke]?”
2. Utvalda källhänvisningar – Varumärken betalar för att bli citerade i svar
3. Kontextuella placeringar efter svar – Annonser efter AI har svarat klart
4. Abonnemangsbaserat annonsfritt – Användare betalar för att slippa annonser

Konflikten:

AI:s värde är friktionsfria svar. Annonser skapar friktion. Hur tjänar man pengar utan att förstöra produkten?

Medieköparens perspektiv på att förbereda sig för AI-annonser:

Vad jag gör nu:

1. Följer AI-annonsnyheter – Håller koll på Perplexity, OpenAI och Google AI:s produktnyheter

2. Testar där det är möjligt – Perplexity har tidiga annonsprogram; vi är med i betan

3. Budgetscenarier – Modellering av vad som händer om vi flyttar 10/20/30% av sökbudgeten till AI

4. Organisk AI-investering – Skapar innehåll som förtjänar AI-citat redan nu

Tidiga lärdomar från Perplexity-annonser:

• Sponsrade frågor känns naturliga men utbudet är begränsat
• CPC-ekvivalent är hittills 2–3 gånger Googles nivå
• Konverteringsspårning är omogen
• Resultaten är lovande men i liten skala

Min prognos:

AI-annonsering mognar om 2–3 år. Tidiga användare lär sig, men skalan kommer inte direkt.

Budgetrekommendation:

För 2026: 95% traditionell sök, 5% AI-experiment För 2027: 85% traditionellt, 15% AI (justera utifrån resultat) Framåt: Omfördela när marknaden mognar

Flytta inte budget innan det finns annonsutrymme att köpa.

Varumärkesmarknadsförarens perspektiv:

Organisk vs betald ombalansering:

I traditionell sök: Betalt dominerar övervägandefrågor. SEO fångar informationssökningar.

I AI-sök: Allt är organiska svar. Betalt är en eftertanke (än så länge).

Vad detta betyder för varumärkesstrategin:

Om AI-sök växer och annonsering är begränsad blir organisk synlighet den primära drivkraften.

Att BLI REKOMMENDERAD av AI är potentiellt mer värdefullt än att köpa en annons bredvid rekommendationen.

Förtroendeskillnaden:

Google-annons: “Detta är en betald placering” (användare vet) AI-citat: “Detta är vad AI:n tycker är bäst” (uppfattas som neutralt)

AI-rekommendationer har implicit stöd. Betalda placeringar har inte samma förtroende.

Strategisk förändring:

Vi flyttar budget från betalda övervägandekampanjer till:

• Innehåll som förtjänar AI-citat
• Bygga närvaro hos tredje part
• Varumärkesmedvetenhet som påverkar AI-träning

Målet: Vara det AI rekommenderar, inte det AI annonserar.

Startup-perspektiv på AI-annonsering:

Vår utmaning:

Vi kan inte konkurrera med stora varumärken på Google Ads (för dyrt).

AI-sök verkade initialt vara en jämnare spelplan – bästa svaret vinner, inte störst budget.

Vår oro:

Om AI-annonsering utvecklas, blir vi utmanövrerade igen?

Stort varumärke med AI-annonsbudget > Litet varumärke med bra innehåll?

Vad vi gör:

Vi skyndar oss att bygga organisk AI-synlighet NU, innan annonseringen mognar.

Om vi etablerar starka citeringsmönster organiskt har vi en bas som inte är beroende av annonsbudget.

Fönstret:

2024–2026 kan vara det gyllene fönstret för organisk AI-synlighet innan betalda alternativ tar över.

Liknar tidig SEO innan betalda sök blev nödvändigt.

Startups bör utnyttja detta fönster.

Googles strategiska position här:

Google kan inte överge annonseringen:

• 200 miljarder dollar+ i årliga annonsintäkter
• 80%+ av företagets intäkter
• Hela affärsmodellen bygger på det

Googles troliga AI-annonsstrategi:

1. Integrera AI Overviews med befintliga annonser – Sker redan
2. Behåll traditionella resultat under AI – Användare kan fortfarande klicka
3. Utveckla AI-inhemska annonsformat – Sponsrade AI-förslag
4. Premium AI-annonsplatser – Högre priser, begränsat utbud

Googles fördel:

Google har redan:

• Annonsörsrelationer
• Annonsinfrastruktur
• Målgruppsdata
• Mätverktyg

De kommer att anpassa AI-annonsering snabbare än startups som bygger från grunden.

Implikation:

Google AI-annonsering blir troligen den största AI-annonsplattformen initialt. Om du förbereder dig för AI-annonser, börja med Googles produkter.

Mina prognoser för AI-annonseringens utveckling:

2026:

• Experimentella annonsformat över flera plattformar
• Begränsat utbud, höga priser
• Organiska citat fortfarande dominerande för synlighet

2027:

• Perplexity och ChatGPT lanserar riktiga annonsprodukter
• Google AI-annonser blir mer sofistikerade
• 10–15% av AI-frågor innehåller annonsinslag

2028–2030:

• AI-annonsering mognar till liknande nivåer som sökannonser
• Budgivningssystem, målgruppsinriktning, mätning – allt utvecklas
• 30–40% av AI-frågor kommersialiseras

Det konstanta:

Organisk AI-synlighet kommer alltid ha värde. Även om annonsering blir vanligt:

• Användare skiljer på organiskt och betalt
• Organiska citat har förtroendefördel
• Kostnaden för att konkurrera organiskt förblir lägre

Mitt råd:

Bygg organisk AI-närvaro nu. Lägg till AI-annonsering senare när det mognar. Den organiska grunden gör betalt mer effektivt ändå.

Den här diskussionen har hjälpt mig att tänka kring vår strategi.

Viktiga insikter:

1. AI-annonsering kommer men är omogen – Perplexity testar, Google anpassar, ChatGPT oklart

2. Högre kostnader förväntas – AI-beräkningskostnader innebär premiumpriser för annonser

3. Organiskt värde ökar – Om annonser är dyra och begränsade är organiska citat guld

4. Möjlighetsfönster – 2024–2026 är tiden att bygga organisk närvaro innan annonser tar över

5. Google leder – Deras annonsinfrastruktur ger dem fördel i AI-annonsutvecklingen

Vår strategi:

Kort sikt (2026):

• 95% av budgeten kvar i traditionella sökannonser
• 5% experimentell AI-annonsprovning där det är möjligt
• Betydande investering i organisk AI-synlighet

Medellång sikt (2027–2028):

• Omfördela när AI-annonsutbud finns
• Utvärdera ROI på AI-annonser kontra traditionella
• Behåll organisk AI-närvaro som bas

Långsiktig syn:

Organisk AI-synlighet är motsvarigheten till domänauktoritet i traditionell SEO. Att bygga den nu ger långvarig fördel.

Betald AI-annonsering blir ett komplement, inte en ersättning för organisk närvaro.

Tack alla för kloka perspektiv.