Hur mycket har AI-sök påverkat din organiska trafik? Delar riktiga siffror

E-handelsvarumärke, hem & hushåll.

Våra siffror:

Trafik:

• Organiska sessioner: -19 % YoY
• Produkt-sidetrafik: -12 %
• Blogg/informationstrafik: -34 %

Positioner:

• Kärnproduktord: Stabilt
• Informationssökord: Stabilt till förbättrat

Konverteringar:

• Organisk konverteringsgrad: +28 %
• Organisk omsättning: -3 % (nästan oförändrat trots trafikminskning)
• Genomsnittligt ordervärde: +8 %

Tolkningen:

Informationssökare får svar från AI. Produktsökare som FAKTISKT klickar sig vidare är mer kvalificerade. Förbättrad konverteringsgrad kompenserar nästan trafikminskningen.

Viktig insikt:

Spåra intäkter och konverteringar, inte bara trafik. Den trafik vi förlorar konverterade ändå dåligt.

Stor digital publicist, flera innehållsvertikaler.

Vår verklighet är tuffare:

Trafik:

• Total organisk: -31 % YoY
• Nyheter/aktuellt: -22 %
• How-to/guider: -41 %
• Referensinnehåll: -48 %

Positioner:

• De flesta ord: Stabilt eller förbättrat
• Utvalda utdrag: Vi har FLER, men de klickas mindre

Intäktspåverkan:

• Annonstrafik: -29 % (direkt kopplat till trafiken)
• Prenumerationer: +5 % (användarna som kommer är mer engagerade)

Mönstret:

Referens- och guideinnehåll drabbas hårdast. AI besvarar dessa frågor direkt. Nyheter får fortfarande klick eftersom det är tidskänsligt.

Vad vi gör:

• Investerar i originalrapportering (AI kan inte replikera)
• Prenumerationsfokus (direkt relation, inte beroende av sök)
• AI-synlighetsmätning för att förstå var vi BLIR citerade

Bra data. Förbättrad konverteringsgrad stämmer med vad vi ser.

Fråga: Är det någon som spårar sambandet mellan AI-synlighet och dessa förändringar?

B2B-programvaruföretag här.

Våra data:

Trafik per innehållstyp:

• Produktsidor: -8 % (minimal påverkan)
• Funktionssidor: -15 %
• Blogg (thought leadership): -22 %
• Blogg (how-to): -35 %
• Dokumentation: -42 %

Mönstret:

Botten-av-tratten-sidor är mer motståndskraftiga. Topp-av-tratten-informationsinnehåll drabbas hårt.

Leadgenerering:

• Organiska leads: -12 %
• Lead-kvalitetspoäng: +18 %
• Säljcykel: -15 % (kortare)

Nettopåverkan:

Färre leads men bättre leads. Säljteamet faktiskt nöjdare. Pipelinevärdet ungefär oförändrat.

Min tolkning:

AI sållar bort tidsfördrivare i toppen av tratten. Seriösa prospekt kommer fortfarande igenom.

Vad vi ändrat:

• Mindre fokus på högvolyms-informationssökord
• Mer fokus på probleminsikt, lösningssökande innehåll
• AI-synlighetsmätning (Am I Cited) för att spåra varumärkesnärvaro

Vård / YMYL-sektorn.

Våra siffror:

Trafik:

• Total organisk: -26 %
• Symptom-/diagnosinnehåll: -45 %
• Behandlingsinformation: -32 %
• Vårdgivare/tjänstesidor: -8 %

YMYL-faktorn:

Google är mycket försiktig med hälsorelaterat innehåll i AI-översikter. De visar mindre, men när de gör det, citerar de auktoritativa källor.

Vår erfarenhet:

När vi BLIR citerade i AI-hälsorespons ser vi kvalificerade trafiktoppar. AI verkar vara selektiv med vilka hälsokällor som får förtroende.

Konvertering:

Bokningsförfrågningar från organisk: -5 % (mycket bättre än trafikminskningen antyder)

Strategi:

Satsa på E-E-A-T. Författaruppgifter, medicinsk granskning, källciteringar. Om AI är selektivt vill vi vara i den utvalda gruppen.

Vad vi övervakar:

AI-synlighet för hälsofrågor specifikt. Vi ligger på ca 35 % citeringsgrad för vår specialitet, vilket är högt för kategorin.

Lokalt företag (tjänstesektor).

En annan bild för lokalt:

Trafik:

• Organisk webbtrafik: -15 %
• Google Business Profile-visningar: +22 %
• “Near me”-sökningar: Stabilt

Den lokala sökverkligheten:

AI-översikter är mindre dominerande för lokala sökningar. Användare vill fortfarande se lokala företag, omdömen, platser.

Vad som har förändrats:

Mer synlighet sker i Google Maps och Business Profile snarare än på webbplatsen. Men den totala upptäckten är stabil eller ökar.

Intäkter:

Samtals- och bokningsvolym: +8 % YoY

Lokalföretag:

Kan vara mindre påverkade av AI-söks förändringar. Lokal intention driver fortfarande faktiska handlingar.

Mitt fokus:

Optimering av Google Business Profile. Det är där lokala AI-svar hämtar data.

Jag hjälper företag navigera dessa trafikförändringar. Mönster jag ser.

Branscher mest påverkade:

• Publicister / media (-25 till -40 %)
• How-to / guidesajter (-30 till -45 %)
• Referens / informationssajter (-35 till -50 %)
• Affiliates / recensionssajter (-20 till -40 %)

Branscher minst påverkade:

• E-handel produktsidor (-10 till -20 %)
• Lokala tjänster (-5 till -15 %)
• B2B (botten av tratten) (-5 till -15 %)
• Varumärkesfokuserade sajter (-5 till -15 %)

Mönstret:

Transaktionsintention > navigationsintention > informationsintention i motståndskraft.

Jag rekommenderar:

1. Acceptera viss minskning är strukturell
2. Fokusera på kvalitetsmått inte bara volym
3. Övervaka AI-synlighet parallellt med organiska positioner
4. Optimera för AI-citeringar där det är möjligt
5. Bygg direkta kanaler som skydd mot trafikbortfall

Perspektivskiftet:

Sluta försöka “återhämta” gamla trafiknivåer. Optimera för den nya verkligheten.

Ledningsperspektiv på hur detta bör ramlas in.

Den gamla rapporten: “Organisk trafik ner 25 %. Åtgärd: Mer innehållsproduktion.”

Den nya rapporten: “Organisk trafik ner 25 %, men konverteringsgrad upp 20 %, pipeline från organisk stabil. AI-synlighet på 32 % och växande.”

Vad ledningen behöver förstå:

Trafik ≠ värde. I AI-eran:

• Mindre trafik kan betyda samma värde (bättre kvalitet)
• AI-synlighet är ett nytt mått att följa
• Konverteringsoptimering viktigare än någonsin

Vårt dashboard innehåller nu:

1. Organisk trafik (kontext: minskning är väntat)
2. Organisk konverteringsgrad (ska förbättras)
3. Organisk pipeline/intäkt (det verkliga målet)
4. AI-synlighetspoäng (nytt mått)
5. Sökvolym på varumärke (indikerar medvetenhet)

Strategisk förändring:

Vi gör inte “SEO för trafik.” Vi gör “synlighet för intäkter.” Andra mått, annan optimering.

Hur man mäter detta korrekt i analysen.

Attributionsutmaningen:

Användare kan:

1. Se ditt varumärke i AI-svar
2. Söka på dig direkt senare
3. Konvertera

Den konverteringen är varumärkestrafik, inte organisk. Men AI-synligheten drev den.

Vad man ska spåra:

• Organisk icke-varumärke: Det rena SEO-måttet (detta minskar)
• Organisk varumärke: Varumärkessök (håll koll på ökningar)
• Direkt: Kan vara AI-influerad medvetenhet
• AI-hänvisningar: När plattformar skickar trafik (Perplexity gör detta)

Korrelationsanalysen:

Jämför AI-synlighetstrender med varumärkessökvolym. Vi har sett tydlig korrelation – högre AI-synlighet → högre varumärkessök.

Hela bilden:

Organisk icke-varumärke ner, men varumärke + AI-medvetenhet upp, ger ofta samma totala värde.

Mätrekommendation:

Rapportera inte bara minskning av organisk trafik. Rapportera hela synlighetsbilden inklusive AI-mått.

Sammanlagd bild från över 40 kundkonton.

Kundfördelning:

• 35 % ser betydande trafikminskning (>25 %)
• 45 % ser måttlig minskning (10–25 %)
• 15 % ser liten minskning (<10 %)
• 5 % ser trafikökning (AI-synlighetsvinnare)

Gemensam faktor för minst drabbade:

Stark varumärkesnärvaro, hög auktoritet, AI-optimerad innehållsstruktur.

Gemensam faktor för mest drabbade:

Generiskt innehåll, informationsfokus, låg varumärkesdifferentiering.

Vad vi gör för alla kunder:

1. Lägger till AI-synlighetsmätning (Am I Cited)
2. Strukturerar om innehåll för AI-extraktion
3. Bygger E-E-A-T-signaler
4. Skiftar KPI:er från trafik till konverteringsvärde
5. Spårar AI-synlighet som kärnmått

Det ärliga samtalet:

Vi har fått ställa om förväntningarna med klienter. “Trafiken kommer troligen minska. Så här ökar vi eller bibehåller värdet.”

Prognoserna.

Branschprognoser:

• Gartner: 50 % minskning av organisk trafik till 2028
• Flera SEO-plattformar: 25–40 % minskning till slutet av 2026
• Trenden är tydlig och accelererar

Det nya normala:

Detta är ingen tillfällig dipp. Det är en strukturell förändring i hur användare hittar information.

Vad data visar:

Sajter som anpassar sig (AI-synlighetsfokus, kvalitetsoptimering, konverteringsfokus) dämpar minskningen.

Sajter som inte anpassar sig drabbas hårdast.

Möjligheten:

När konkurrenter faller bort eller har det tufft, får de som överlever marknadsandelar. Det är en utmanande omställning men slutläget är hållbart.

Otroliga data från communityt.

Sammanfattning av vad jag ser:

Trafikförändringar (typiskt intervall):

• Informationsinnehåll: -30 till -45 %
• Transaktionsinnehåll: -10 till -20 %
• Lokalt innehåll: -5 till -15 %

Konverteringsförändringar:

• Generellt förbättring (+10 till +30 %)
• Trafikkvaliteten är högre
• Intäkter ofta stabilare än trafiken antyder

Sambandet:

• Högre AI-synlighet = mindre trafikminskning
• AI-synlighet = buffert för varumärkesmedvetenhet

Mina åtgärder:

1. Omformulera rapportering – Lägg till konverteringsvärde, AI-synlighet vid sidan av trafik
2. Sätt upp Am I Cited – Behöver AI-synlighetsdata
3. Optimera för citeringar – Innehållsstruktur för AI-extraktion
4. Spåra varumärkessök – Indikator på AI-drivet medvetande
5. Acceptera nya normala – Planera för fortsatt strukturell förändring

Tankesättet:

Det handlar inte om att “återhämta” trafik. Det handlar om att maximera värdet av trafiken vi får + bygga AI-synlighet.

Tack alla för att ni delar riktiga data!