Dör PPC med AI-sök? Hur anpassar vi vår betalda strategi när AI-svar eliminerar klick?

PPC dör inte, men spelreglerna förändras dramatiskt. Här är vad våra data visar:

Effekten är verklig:

Men här är vad som fungerar:

1. Performance Max-kampanjer – Googles AI Max för Search ger +14 % fler konverteringar till samma CPA genom att gå utanför traditionella sökordslistor

2. Fokus på hög köpintent – Transaktionssökningar (“köp”, “beställ”, “nära mig”) konverterar fortfarande eftersom AI inte kan slutföra köp

3. Shoppingannonser i AI – Google visar nu shoppingannonser direkt i AI Overviews för produktsökningar

4. Diversifiering – Våra kunder flyttade 15-20 % av budgeten till LinkedIn, retail media och YouTube med positiva resultat

Den strategiska förflyttningen:

PPC brukade fånga efterfrågan genom hela tratten. Nu är det mest effektivt längst ner i tratten för konvertering. Top- och mitten av tratten? Där spelar GEO och innehåll större roll.

Byråperspektiv över 50+ konton:

Vad vi ser:

• B2B-konton: 25–35 % minskning av CTR på informationssökningar
• E-handel: 15–20 % CTR-nedgång, men konverteringsgrad håller i sig
• Lokala tjänster: Minimal påverkan (AI Overviews mindre vanliga)

Vad som fungerar:

1. Audience-first-budgivning – Skifte från sökordsstyrt till målgruppsstyrt
2. Smart budgivning + AI – Låt Googles AI optimera, men kontrollera målgrupper noga
3. Optimering av landningssidor – AI-hänvisade klick har annorlunda beteenden
4. Video + Shopping – Format som AI Overviews inte påverkat lika mycket

De nya mätetalen:

Vi mäter nu:

• Andel omnämnande i AI Overviews (nämns vårt varumärke?)
• PPC + AI kombinerad synlighet
• Multitouch-attribution inklusive AI-touchpoints

Den obekväma sanningen:

Vissa konton ser minskad ROAS för PPC som inte går att åtgärda med optimering. Svaret är inte bättre PPC; det är kanaldiversifiering.

E-handelsperspektiv:

Vår anpassning:

Vi ändrade strategi för 6 månader sedan. Resultat:

Före (PPC-tungt):

• 80 % av budgeten på sökannonser
• CTR: 2,8 %
• ROAS: 3,2x

Efter (hybridmodell):

• 55 % sökannonser (endast hög köpintent)
• 25 % shopping + Performance Max
• 20 % innehåll + GEO-investering

Resultat:

• Sök-CTR: 3,4 % (endast targeting på hög köpintent)
• ROAS: 4,1x (färre, bättre klick)
• AI-citeringar: +340 % på 6 månader
• Varumärkesökvolym: +18 %

Nyckelinsikt:

Vi slutade försöka konkurrera om informationssökningar med PPC. Vi låter AI och innehåll sköta varumärkesbyggandet. PPC riktar sig nu bara till dem som är redo att köpa.

Konkreta åtgärder:

• Negativa sökord: Frågor (“vad”, “hur”, “varför”)
• Fokus: Transaktionella (“köp”, “beställ”, “pris”, “rabatt”)
• Landningssidor: Optimerade för både PPC- och AI-trafik

Lite insikt om vart Google är på väg:

AI Overview-annonsintegration:

Google meddelade på Marketing Live att annonser kommer att visas inom AI Overviews. Tidiga tester visar:

• Shoppingannonser inbäddade i produktrelaterade AI-svar
• Sökannonser visas med “annonsröst”-introduktion
• Performance Max optimerar automatiskt för AI-placeringar

Vad detta innebär:

Annonsplaceringen försvinner inte; den flyttar. Istället för att kämpa mot AI Overviews kommer dina annonser att finnas inuti dem.

Tidiga data om AI-integrerade annonser:

• CTR jämförbar med traditionella topp-placeringar
• Högre kvalificering (användare har redan fått kontext av AI)
• Konverteringsgrad något högre (mer informerade klick)

Vad du bör göra nu:

1. Aktivera Performance Max om du inte redan gjort det
2. Se till att produktfeeds är heltäckande
3. Bygg stark organisk närvaro (AI använder denna kontext)
4. Testa AI Max for Search-kampanjer

Ironin:

Googles AI är både problemet (minskad traditionell annonsynlighet) och lösningen (nya annonsplaceringar i AI). Anpassa dig – eller bli omsprungen.

Chefsperspektiv på budgetfördelning:

Så tänker jag kring PPC vs. GEO:

PPC är som att hyra en reklamskylt. Du betalar, du syns, slutar du betala försvinner du.

GEO/innehåll är som att köpa fastighet. Det tar tid, kräver investering, men du bygger värde.

Så har vår budget utvecklats:

Strategiska skälet:

Vi överger inte PPC. Vi balanserar om för att matcha hur kunder faktiskt hittar oss:

• 40 % hittar oss via traditionell sök (PPC behövs fortfarande)
• 35 % via AI-verktyg (där behövs GEO)
• 25 % via socialt/remisser (annan digital)

Den hårda sanningen:

Om du är 100 % beroende av PPC är du sårbar. Diversifiering är inte längre valbart.

Den här tråden har varit otroligt hjälpsam. Här är min åtgärdsplan:

Omedelbara åtgärder:

1. Granska sökord för AI-påverkan – Identifiera sökningar där AI Overviews sänker CTR
2. Flytta informationssökningar till negativa – Sluta konkurrera där vi inte kan vinna
3. Satsa mer på transaktionssökningar – Fokusera PPC på köpintention
4. Aktivera Performance Max – Få tillgång till AI-integrerade annonsplaceringar

Budgetomfördelning:

Föreslår till ledningen:

• Minska sökannonseringsbudgeten med 20 %
• Omfördela 15 % till innehåll/GEO
• Omfördela 5 % till test av Performance Max

Nya mätetal att följa:

• Kombinerad PPC + AI-synlighetspoäng
• Kostnad per förvärv över kanaler
• Varumärkesökvolym (ledande indikator)

Mitt argument till min chef:

“PPC dör inte, men blir mindre effektiv för hela tratten. Vi måste behålla PPC för konverteringar samtidigt som vi bygger AI-synlighet för varumärkeskännedom. Denna hybridmodell skyddar oss när sökbeteendet fortsätter förändras.”

Övervakning:

Använder Am I Cited för att följa när vi syns i AI-svar och kopplar det till förändringar i PPC-prestanda.

Tack alla för den strategiska tydligheten!