Vidí ještě někdo šílené konverzní poměry z AI vyhledávací návštěvnosti? Naše data jsou neuvěřitelná

Vaše čísla jsou reálná. Vidím to napříč několika klienty. Tady je, proč to dává smysl:

Teorie předkvalifikovaného návštěvníka:

Když někdo použije Google:

1. Hledá „nejlepší běžecké boty“
2. Klikne na 3–4 výsledky
3. Skáče mezi stránkami a dělá si rešerši
4. Možná někdy později konvertuje

Když někdo použije ChatGPT:

1. Má konverzaci: „Potřebuji běžecké boty na maraton, kontrolu pronace, do 150 $“
2. AI doporučí konkrétní možnosti
3. Uživatel kliká na váš web S JIŽ VYTVÁŘENÝM ROZHODNUTÍM
4. Konvertuje mnohem častěji

Přeskakují fázi rešerše na vašem webu, protože ji udělali už v AI.

Oborová benchmarková data:

Vaše čísla přesně odpovídají oborovým datům. Je to reálné a konzistentní.

B2B pohled – vidíme podobné vzorce, ale jiné konverzní události:

Naše konverze (žádosti o demo):

• Google Organic: 1,8 % konverze
• ChatGPT: 12,4 % konverze
• Perplexity: 9,1 % konverze

Co jsme zjistili: AI návštěvníci také konvertují RYCHLEJI. Kratší doba na webu, méně zhlédnutých stránek, ale vyšší konverzní poměr.

Vzorec chování:

Moje interpretace: AI návštěvníci neprozkoumávají – potvrzují a konvertují. Už vědí, co nabízíme, jen si to ověří a jednají.

To mění můj pohled na optimalizaci landing pages pro AI návštěvnost.

Spočítala jsem to na portfoliu našich klientů. Tady je ekonomický dopad:

Porovnání scénářů (měsíčně):

Tradiční pohled:

• Google návštěvnost: 10 000 návštěv @ 2 % konverze = 200 konverzí
• AI návštěvnost: 200 návštěv @ 14 % konverze = 28 konverzí
• Závěr: „AI návštěvnost je zanedbatelná“

Pohled upravený o tržby (při průměrné objednávce 100 $):

• Google: 200 konverzí = 20 000 $
• AI: 28 konverzí = 2 800 $

A co když AI návštěvnost vzroste 5x?

• AI: 1 000 návštěv @ 14 % = 140 konverzí = 14 000 $

Matematické zjištění: Při aktuálních konverzních poměrech stačí AI dosáhnout 25 % objemu Googlu, aby dorovnala počet konverzí. Při současné dynamice to přijde rychleji, než si lidé myslí.

Co říkáme klientům: Nehodnoťte AI návštěvnost podle objemu. Hodnoťte ji podle hodnoty konverzí. Malý kanál teď, potenciálně dominantní brzy.

Data z retail e-commerce. Podobný příběh:

Rozdělení podle kategorií produktů:

Nejlepší výkonnost AI: Produkty, u kterých záleží na rešerši. Elektronika má největší rozdíl, protože lidé opravdu zvažují před nákupem.

Co dělají AI návštěvníci: Přicházejí s konkrétními otázkami již zodpovězenými. „Má tento notebook dost RAM na střih videa?“ – zeptali se AI, dostali potvrzení, teď nakupují.

Naše odpověď: Tvoříme obsah, který přímo odpovídá na otázky, které lidé pokládají AI před nákupem. Pokud jsme citováni v této fázi rešerše, máme větší šanci na konverzi.

Startup pohled – AI návštěvnost je pro nás nepoměrně důležitá:

Naše situace:

• Nemůžeme konkurovat velkým značkám na Googlu
• AI je férovější pole
• Malá návštěvnost, ale zásadní konverze

Co vidíme: AI nás zobrazuje u specifických niche dotazů, kde velcí konkurenti nemají obsah. Ti návštěvníci konvertují skvěle, protože našli přesně to, co potřebovali.

Náš profil AI návštěvnosti:

• 150 AI návštěv/měsíc (malé číslo)
• 18 % konverzní poměr (obrovský)
• 27 konverzí/měsíc z AI
• Stejně jako získáme z 1 500 organických návštěv

Strategie: Místo boje o širokou návštěvnost z Googlu optimalizujeme cíleně na AI viditelnost v našem niche. Lepší návratnost úsilí.

Pohled agentury, jak na to jít prakticky:

Jak radíme klientům:

1. Nastavit správné sledování AI návštěvnosti (vlastní skupiny kanálů, regex vzory)
2. Počítat hodnotu konverzí z AI (ne objem)
3. Porovnat cenu za akvizici napříč kanály
4. Investovat úměrně hodnotě konverzí, ne objemu návštěvnosti

Jak to prezentujeme klientům: „Vaše AI návštěvnost konvertuje 5x lépe než organická. I když je to jen 2 % návštěvnosti, může tvořit 10 % konverzí. Neměli bychom investovat do růstu tohoto kanálu?“

Co přesvědčilo skeptiky: Ukázat jim matematiku tržeb. Když to postavíte jako „tento malý kanál generuje $X s minimální investicí“, zapůsobí to.

Monitoring: Použijte Am I Cited nebo podobný nástroj na sledování viditelnosti a propojte s konverzními daty. To prokáže, které AI aktivity skutečně přinášejí tržby.

Dopady konverzních dat na obsahovou strategii:

Co to znamená pro obsah: Pokud jsou AI návštěvníci předkvalifikovaní a připravení konvertovat, strategie obsahu by měla být:

1. Být citován během rešerše (v AI)
2. Efektivně konvertovat, když dorazí (na webu)

Změny v obsahu:

• FAQ obsah optimalizovaný pro citaci v AI
• Landing pages optimalizované pro chování AI návštěvníka
• Méně „přesvědčovacího“ obsahu, více „potvrdit a konvertovat“

Výsledky:

• Míra citace v AI: +40 %
• Konverzní poměr z AI: Držíme na 13 %
• Objem AI návštěvnosti: Stabilně roste

Zjištění: AI návštěvníci nepotřebují dlouhé přesvědčování. Potřebují potvrzení a snadnou cestu ke konverzi. Optimalizujte podle toho.

Rychlý tip, jak tato data opravdu zachytit:

Časté chyby ve sledování:

1. AI návštěvnost spadne do „Odkazující“ (opomenuto)
2. Edge/Copilot jako „Přímá“ (opomenuto)
3. Nesegmentování podle AI platformy (ztracené vhledy)

Správné nastavení GA4:

1. Vytvořit vlastní skupinu kanálů s AI zdroji
2. Zařadit NAD Odkazující v prioritách kanálů
3. Zahrnout všechny známé AI referrery do regexu
4. Čtvrtletně revidovat a aktualizovat

Co měřit:

• Relace podle AI platformy
• Konverzní poměr podle AI platformy
• Tržby podle AI platformy
• Trend v čase

Bez správného sledování létáte naslepo na svém nejlépe konvertujícím kanálu.

A pak propojit s viditelností: Sledujte, který obsah je citován, korelujte s konverzními daty. Am I Cited zajistí sledování citací, GA4 sleduje konverze.

Tento thread mi potvrdil, že to, co vidím, není náhoda. Shrnutí, co jsem se naučil:

Proč AI návštěvnost konvertuje 5x lépe:

• Předkvalifikace v AI konverzaci
• Už mají rešerši, přicházejí potvrdit/nakoupit
• Přeskakují fázi prozkoumávání na webu
• Vyšší nákupní záměr už z podstaty

Čísla jsou reálná:

• ChatGPT: ~16 % konverze
• Perplexity: ~10 % konverze
• Google Organic: ~2 % konverze

Co to znamená strategicky:

1. Nehodnotit AI podle objemu návštěvnosti
2. Hodnotit podle hodnoty konverzí a tržeb
3. AI potřebuje jen 25 % objemu Googlu na dorovnání konverzí
4. Tento kanál poroste – být připraven už teď

Náš akční plán:

1. Opravit sledování AI návštěvnosti (teď je rozbité)
2. Spočítat skutečný AI příspěvek k tržbám
3. Investovat do optimalizace AI viditelnosti
4. Optimalizovat landing pages pro chování AI návštěvníků (rychlé potvrzení, snadná konverze)

Změna paradigmatu: Přestaňte honit objem návštěvnosti. Začněte usilovat o vysoce konvertující viditelnost. AI návštěvnost dokazuje, že ne každá návštěva má stejnou hodnotu.

Díky všem – mění to naši celou kanálovou strategii.