Jsem tu pod tlakem z obou stran.
Od vedení: „Proč tolik utrácíme za SEO, když teď všichni používají ChatGPT?“
Od SEO týmu: „AI vyhledávání je budoucnost, potřebujeme větší rozpočet na GEO.“
Čísla:
Co slýchám:
Moje zmatení: Pokud AI viditelnost závisí na Google pozicích, neměl bych dál investovat do SEO? Ale pokud je budoucnost AI, neměl bych investici přesunout tam? Jsou to protichůdné nebo se doplňují?
Co potřebuji:
Za 2 týdny mám schůzku k rozpočtu a upřímně nevím, co doporučit.
Dám vám data, která váš CFO potřebuje:
Srovnání ROI SEO (data 2024-2025):
| Kanál | Průměrná ROI | Doba návratnosti | Dlouhodobá hodnota |
|---|---|---|---|
| SEO | 550 % | 12-18 měsíců | Zhodnocuje se roky |
| Placené vyhledávání (SEM) | 200 % | Okamžitá | Končí po zastavení investic |
| Reklamy na sociálních sítích | 150 % | Okamžitá | Omezené zhodnocení |
| AI optimalizace | Příliš brzy na měření | 6-12 měsíců | Neznámá |
Klíčová informace: SEO nesoutěží s AI optimalizací. Je ZÁKLADEM pro AI optimalizaci.
Výzkum z 25 000 vyhledávání:
Co to znamená pro rozpočet: SEO nelze NAHRADIT AI optimalizací. AI systémy VYUŽÍVAJÍ Google pozice k určení důvěryhodných zdrojů. Když ukončíte SEO, přijdete i o AI viditelnost.
Moje doporučení:
Není to buď/anebo. Je to obojí.
Jako bývalý CFO a nyní CMO to přeložím pro vaše rozpočtové jednání:
Co CFO skutečně zajímá:
Vaše odpovědi:
1. Přináší SEO tržby? „SEO přináší 35 % našeho kvalifikovaného pipeline s ROI 550 %. To je X milionů dolarů pipeline z roční investice 180 000 $.“
2. Co se stane, když ji snížíme? „Pokud snížíme investici do SEO, organická návštěvnost klesne během 3-6 měsíců. Konkurence využije mezeru. Získat zpět tyto pozice trvá 12-18 měsíců – není to kohoutek, který lze zapnout a vypnout.“
3. Je AI optimalizace lepší alternativa? „AI optimalizace není náhrada – je to rozšíření. AI systémy berou Google pozice jako signál důvěry. Snížení SEO by poškodilo naši AI viditelnost. Navrhuji PŘIDAT AI optimalizaci při zachování SEO.“
Žádost o rozpočet: „Doporučuji přidat 3 000 $/měsíc na AI viditelnost (nástroje + čas týmu) při zachování stávající investice do SEO. Získáme tak pokrytí jak tradičního, tak AI vyhledávání.“
Rizikový argument: „Riziko podinvestování do SEO je prokázané (konkurence získává, my ztrácíme). Riziko nerozjetí AI optimalizace je nové (už nyní vidíme konkurenci v AI odpovědích). Obojí je konzervativní přístup.“
Podělím se o data, která skutečně vidíme:
Složení návštěvnosti (2025 vs 2024):
| Zdroj | 2024 | 2025 | Změna |
|---|---|---|---|
| Google organické | 62 % | 58 % | -4 % |
| Přímý přístup | 18 % | 19 % | +1 % |
| AI referral | 0,5 % | 3 % | +2,5 % |
| Placená | 15 % | 14 % | -1 % |
| Ostatní | 4,5 % | 6 % | +1,5 % |
Co to znamená: Google organické je stále dominantní, ale mírně klesá. AI referral rychle roste z nízké báze. Přesun se děje, ale pomalu.
Porovnání konverzního poměru:
Zjištění: AI referral konvertuje o něco lépe (uživatelé přicházejí s větším kontextem), ale objem je stále nízký.
Praktické doporučení: Nerealokujte – rozšiřte. SEO je stále váš kůň. AI je vaše pojistka.
Zažil jsem už několik cyklů „SEO je mrtvé“:
Co se pokaždé stalo: SEO se vyvinulo. Přidalo mobilní optimalizaci. Přidalo optimalizaci pro hlasové vyhledávání. Přidalo sociální signály. Nyní přidává AI optimalizaci.
Vzorec: Každá nová technologie SEO nenahrazuje – přidává vrstvu, kterou musí SEO odborníci chápat.
Co se stane s AI:
Moje předpověď: Za 3 roky už nebudeme mluvit o „SEO vs GEO“. Prostě to bude „optimalizace vyhledávání“ a bude zahrnovat všechny plochy.
Pro váš rozpočet: Investujte do lidí a procesů, kteří se umí přizpůsobit, ne do buď/anebo strategií, které předpokládají trvalé vítězství jednoho přístupu.
Praktický rámec rozpočtu:
Současný stav (co má většina firem):
Doporučené rozdělení pro rok 2026:
| Kategorie | % rozpočtu na vyhledávání | Aktivity |
|---|---|---|
| Technické SEO | 25 % | Zdraví webu, rychlost, struktura |
| Obsahové SEO | 35 % | Obsah optimalizovaný na klíčová slova |
| Linkbuilding/PR | 20 % | Budování autority |
| AI optimalizace | 15 % | AI-specifický obsah, sledování citací |
| Nástroje & analytika | 5 % | Včetně Am I Cited pro AI |
Rozdělení AI rozpočtu:
Implementace: Nekraťte stávající SEO. Vezměte na AI optimalizaci část z rozpočtu na obsah, protože je zde silný překryv.
Co NEDĚLAT:
Pro kontext: vedu marketing ve firmě s podobnou velikostí (25 milionů $). Naše upřímná zkušenost:
Co jsme zkusili: V Q2 2025 jsme přesunuli 30 % SEO rozpočtu na „AI optimalizaci“.
Co se stalo:
Poučení:
Co děláme teď:
Výsledky po úpravě:
Poučení: SEO a AI viditelnost nejsou soupeřící rozpočty. Je to jeden sval, jen cvičený dvěma způsoby.
Vysvětlím PROČ jsou Google pozice důležité pro AI viditelnost:
Efekt rozvětvení dotazu:
Když někdo položí ChatGPT otázku, neprovede jen jeden dotaz. Pro sestavení odpovědi provede několik souvisejících vyhledávání.
Příklad dotazu: „Nejlepší nástroje pro projektové řízení pro startupy“
ChatGPT interně může hledat:
Proč záleží na pozicích: Šance na uvedení v AI odpovědi roste s každým souvisejícím dotazem, kde se dobře umisťujete. Nejde jen o hlavní klíčové slovo – je to celý tematický cluster.
Matematika:
Důsledek: SEO praxe budování tematické autority (umístění na cluster termínů) přímo živí AI viditelnost.
Proč NELZE vynechat SEO: AI systémy věří úsudku Googlu. Nehodnotí obsah samy – začínají tím, co už Google ověřil.
Konec SEO → ztráta pozic → ztráta AI viditelnosti
Je to závislost, ne volba.
Ďáblův advokát:
Argumenty pro snížení investic do SEO:
Rostou zero-click hledání – Uživatelé dostanou odpověď bez kliknutí. Pozice méně důležité.
AI Overviews zkracují funnel – I dobře umístěné stránky dostanou méně návštěv, když je AI shrne nad nimi.
Budování značky může být důležitější – AI cituje značky, kterým věří, nejen stránky, co mají pozici.
Kvalita obsahu > SEO triky – AI hodnotí obsah, ne optimalizační signály.
Můj upřímný pohled: Tradiční SEO zaměřené na klíčová slova a odkazy je méně hodnotné. Moderní SEO zaměřené na autoritu a srozumitelnost je cennější.
Co KRÁTIT z SEO rozpočtu:
Co ZACHOVAT v SEO rozpočtu:
Otázka není „SEO vs AI“ – ale „zastaralé SEO vs moderní SEO“.
K této nuanci:
SEO, které podporuje AI viditelnost:
| SEO praxe | AI relevance | Zachovat/krátit |
|---|---|---|
| Kvalitní obsah | Vysoká | INVESTOVAT VÍCE |
| Technické SEO | Vysoká | ZACHOVAT |
| Schema markup | Vysoká | INVESTOVAT VÍCE |
| Tematická autorita | Vysoká | INVESTOVAT VÍCE |
| Odkazy z kvalitních webů | Středně vysoká | ZACHOVAT |
| Cílení na klíčová slova | Střední | ROZVÍJET |
| Nekvalitní linkbuilding | Nízká | KRÁTIT |
| Obsahová kvantita | Nízká | KRÁTIT |
Vývoj: Dříve: „Umístit se na klíčové slovo X“ Nyní: „Být autoritativní odpovědí na téma X napříč všemi vyhledávači“
Praktická změna: Místo „optimalizujte stránku na klíčové slovo“, „udělejte z obsahu definitivní odpověď, kterou chtějí citovat Google I AI systémy“.
Stejný rozpočet, nová strategie.
Sdílím náš A/B experiment s rozpočtem:
Nastavení: Dva produktové řady, podobné trhy, různé rozpočtové strategie po dobu 6 měsíců.
Produkt A: zaměření na SEO
Produkt B: zaměření na AI
Výsledky po 6 měsících:
| Metrika | Produkt A | Produkt B |
|---|---|---|
| Google organická návštěvnost | +22 % | +8 % |
| AI citace | +35 % | +28 % |
| Branded search | +15 % | +12 % |
| Ovlivněný pipeline | +30 % | +18 % |
Překvapení: Produkt A (zaměření na SEO) dosáhl LEPŠÍHO růstu AI viditelnosti.
Proč: Silné Google pozice vytvořily základ, který AI systémy potřebovaly k nalezení a důvěře v obsah. AI zaměření u produktu B investovalo do optimalizace obsahu, který AI nemohla najít kvůli slabým pozicím.
Poučení: Nejprve vybudujte SEO základ. AI optimalizace je zesílení, ne náhrada.
Tato diskuze mi dala přesně to, co jsem potřeboval pro rozpočtovou obhajobu. Tady je můj pitch:
Pro CFO:
„SEO stále přináší 550% návratnost investice a tvoří 35 % kvalifikovaného pipeline. Ale vyhledávací prostředí se mění a potřebujeme udržet pozici jak v tradičním, tak AI vyhledávání.“
Doporučení:
Stávající: 15 000 $/měsíc na SEO Navrhované: 15 000 $/měsíc na SEO + 2 000 $/měsíc na AI optimalizaci
Rozpad dodatečných 2 000 $:
Proč nekrátit SEO: „AI systémy používají Google pozice k určení důvěryhodného obsahu. Výzkumy ukazují, že #1 Google pozice se objeví v AI odpovědích ve 25 % případů. Krácení SEO by poškodilo oba kanály.“
Metriky úspěchu:
Rizikový argument: „Pokračování v SEO investici je nízkorizikové – ověřená návratnost. Přidání AI optimalizace je nízkonákladové s velkým potenciálem. Krácení SEO na úkor AI by poškodilo oboje.“
Časový plán:
Díky všem. Je to mnohem jasnější příběh, než s jakým jsem do „SEO vs AI“ diskuze vstupoval.
Get personalized help from our team. We'll respond within 24 hours.
Monitorujte svůj výkon napříč Google pozicemi I AI citacemi. Sledujte, jak tradiční SEO podporuje AI viditelnost v ChatGPT, Perplexity a dalších platformách.
Diskuze komunity o alokaci rozpočtu mezi SEO a GEO. Skutečná čísla a rámce od marketingových lídrů, kteří balancují mezi tradičním vyhledáváním a investicemi do...
Diskuze komunity o tom, jak postavit business case pro Generative Engine Optimization. Skutečné strategie od marketérů, kterým se podařilo získat podporu vedení...
Diskuze komunity o celkových nákladech na optimalizaci pro AI vyhledávání. Skutečné zkušenosti marketérů s rozpočty, nástroji, produkcí obsahu a návratností inv...
Souhlas s cookies
Používáme cookies ke zlepšení vašeho prohlížení a analýze naší návštěvnosti. See our privacy policy.
