Vedení chce projekce ROI pro investici do GEO. Potřebuji reálná čísla.
Co jsem slyšel:
Moje skepse:
Co potřebuji:
Měřil někdo opravdu GEO ROI? Sdílejte svoje upřímná čísla.
Podělím se o naše reálná čísla. Je to složité, ale skutečné.
Naše investice:
180 000 $/rok (15 000 $/měsíc) po dobu 18 měsíců
Naše výsledky (B2B SaaS, 50 000 $ ACV):
| Metrika | 1. rok | 2. rok |
|---|---|---|
| Leady přisouzené AI | 47 | 156 |
| Pipeline z AI | 940 000 $ | 3,1 mil. $ |
| Uzavřené tržby | 282 000 $ | 1,4 mil. $ |
| Růst vyhledávání značky | +22 % | +48 % |
Výpočet ROI:
Upřímná pravda:
ROI v 1. roce bylo záporné. Budovali jsme infrastrukturu. 2. rok se to výrazně vyplatilo.
Jak jsme přiřazovali:
Problém atribuce je reálný. Takhle to řešíme my.
Přímá atribuce (co můžeme sledovat):
| Metoda | % AI leadů zachyceno |
|---|---|
| Výběr pole ve formuláři | 40 % |
| Poznámky z obchodních hovorů | 25 % |
| Referral traffic z Perplexity | 15 % |
| Celkem přímo připsáno | ~80 % |
Nepřímá atribuce (korelační):
| Signál | Co měříme |
|---|---|
| Růst vyhledávání značky | Koreluje s AI viditelností |
| Nárůst přímé návštěvnosti | AI objevení → přímá návštěva |
| Délka obchodního cyklu | Zkrácení díky AI |
Upřímné rozložení:
Proč na tom záleží:
Pokud počítáte jen to, co lze přímo přiřadit, podhodnocujete GEO 2–3×.
Doporučení:
Používejte Am I Cited pro sledování viditelnosti a korelujte s následnými metrikami.
Naše B2B SaaS čísla (PLG model, 15 000 $ ACV).
Investice:
120 000 $/rok (10 000 $/měsíc)
Výsledky po 12 měsících:
| Metrika | Před GEO | Po GEO | Změna |
|---|---|---|---|
| Vyhledávání značky | 2 400/měsíc | 3 800/měsíc | +58 % |
| Přímá návštěvnost | 12 000/měsíc | 18 000/měsíc | +50 % |
| Žádosti o demo | 145/měsíc | 198/měsíc | +37 % |
| Registrace přisouzené AI | 0 | 89/měsíc | Nové |
Dopad na tržby:
ROI:
(293 000 $ - 120 000 $) / 120 000 $ = 144 % ROI v 1. roce
Proč jsme měli pozitivní ROI už v 1. roce:
PLG model se samoobslužnou konverzí. Atribuce je přehlednější. AI uživatelé se registrují přímo.
B2B enterprise s delšími obchodními cykly uvidí návratnost pomaleji.
Kontrola reality ohledně časové osy ROI.
Co očekávat podle fáze:
| Fáze | Časová osa | Co uvidíte |
|---|---|---|
| Investice | Měsíce 1–6 | Náklady, malý návrat |
| První signály | Měsíce 6–9 | Růst citací, vyhledávání značky |
| Dopad na byznys | Měsíce 9–12 | Leady, příspěvek do pipeline |
| Jasný ROI | Měsíce 12–18 | Měřitelné výnosy |
| Kumulace | Rok 2+ | Zrychlující se návratnost |
Proč je GEO ROI zpočátku pomalé:
Mentální model:
GEO je infrastruktura, ne kampaň.
| Srovnání | Časová osa ROI |
|---|---|
| Placená reklama | Dny až týdny |
| Content marketing | 6–12 měsíců |
| GEO | 12–18 měsíců |
| Budování značky | 2–3 roky |
Podle toho nastavte očekávání.
Číslo o 40 % vyšší LTV je reálné. Tady je proč.
Naše data (B2B SaaS):
| Zdroj zákazníka | Průměrná LTV | Délka obchodního cyklu |
|---|---|---|
| Placené vyhledávání | 42 000 $ | 68 dní |
| Organické vyhledávání | 51 000 $ | 72 dní |
| Připsáno AI | 71 000 $ | 54 dní |
| Doporučení | 68 000 $ | 45 dní |
Proč mají AI zákazníci vyšší LTV:
Rozdíl v obchodním cyklu:
AI zákazníci přicházejí již vzdělaní. Potřebují méně přesvědčování.
Dopad na ROI:
Pokud počítáte jen počáteční hodnotu obchodu, podceňujete AI zákazníky. Zapojte rozdíl v LTV.
| Výpočet | Bez LTV | S LTV navýšením |
|---|---|---|
| Hodnota AI leadu | 15 000 $ | 21 000 $ (o 40 % více) |
| 100 AI leadů | 1,5 mil. $ | 2,1 mil. $ |
| Rozdíl v ROI | Významný | Velmi významný |
ROI není jen o leadech. Je to o konkurenčním postavení.
Konkurenční cena nečinnosti:
| Scénář | Dopad |
|---|---|
| Vy investujete, konkurence ne | Vůdcovství na trhu |
| Vy ne, konkurence ano | Ztrácíte pozici |
| Nikdo neinvestuje | Status quo |
| Investují oba | Růst celé kategorie |
Reálná konkurenční data:
Sledovali jsme share of voice v AI odpovědích po 12 měsíců.
| Měsíc | Náš SOV | Hlavní konkurent |
|---|---|---|
| 1 | 8 % | 35 % |
| 6 | 22 % | 28 % |
| 12 | 38 % | 24 % |
Dopad na byznys:
Riziko nečinnosti:
Pokud 53 % lidí používá AI pro vyhledávání denně a vy jste neviditelní, nejste ani zvažováni.
Tohle není měřitelný ROI. Ale je to reálný obchodní dopad.
To je přesně to, co jsem potřeboval. Tady je můj rámec pro vedení.
Nastavení očekávání ROI:
| Časová osa | Co očekávat |
|---|---|
| Měsíce 1–6 | Fáze investice, růst viditelnosti |
| Měsíce 6–12 | První obchodní signály |
| Rok 2 | Jasný ROI, kumulující výnosy |
Rámec měření:
| Metrika | Jak budeme sledovat |
|---|---|
| Přímá atribuce | Pole ve formuláři + obchodní poznámky |
| Korelační | Vyhledávání značky + přímá návštěvnost |
| Konkurenční | SOV v AI odpovědích |
| Kvalita | LTV a délka obchodního cyklu |
Návrh investice:
180 000 $/rok s těmito milníky:
| Milník | Cíl | Časová osa |
|---|---|---|
| Míra citací | 25 % | 6. měsíc |
| Vyhledávání značky | +20 % | 9. měsíc |
| Leady připsané AI | 50/měsíc | 12. měsíc |
| Pozitivní ROI | >100 % | 18. měsíc |
Zpráva pro vedení:
“GEO je investice do infrastruktury. První rok je budování, druhý rok návratnost. Cena nečinnosti je neviditelná, ale konkurenti, kteří investují nyní, si zajistí AI viditelnost, zatímco my budeme dohánět.”
Od prvního dne používáme Am I Cited pro sledování viditelnosti.
Díky všem za reálná čísla!
Get personalized help from our team. We'll respond within 24 hours.
Monitorujte AI viditelnost a propojujte citace s obchodními výsledky díky komplexnímu sledování.
Diskuze komunity o výpočtu ROI investic do optimalizace AI vyhledávání. Marketingoví lídři sdílí rámce, metriky a reálné příklady dokazování hodnoty AI vyhledáv...
Diskuze komunity o zdrojích a rozpočtech pro GEO programy. Skutečné zkušenosti marketérů s tím, jaká investice je opravdu potřeba pro úspěch v AI viditelnosti....
Diskuze komunity o rozdělení rozpočtu na GEO. Reálná čísla a strategie pro investování do optimalizace pro generativní vyhledávače.
Souhlas s cookies
Používáme cookies ke zlepšení vašeho prohlížení a analýze naší návštěvnosti. See our privacy policy.
